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第五部分  財務(wù)管理咨詢

一、經(jīng)營與財務(wù)狀況分析

1.盈利能力分析

2.財務(wù)報表分析

3.財務(wù)綜合性分析與評價

二、成本管理咨詢

1.成本管理環(huán)境分析

2.企業(yè)成本水平分析

3.成本形成過程分析

4.成本管理和核算體系設(shè)計

三、全面預(yù)算管理咨詢

1.全面預(yù)算管理環(huán)境評估

2.設(shè)計全面預(yù)算管理體系

四、全面風(fēng)險管理咨詢

1.企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險識別與評估

2. 設(shè)計全面風(fēng)險管理體系

 

一、財務(wù)管理咨詢的特點和作用

()財務(wù)管理咨詢的基本概念

財務(wù)管理咨詢是管理咨詢的重要組成部分,對財務(wù)管理概念的理解不同,財務(wù)管理咨詢的范圍也會不同,因此,有必要先明確財務(wù)管理的一些基本概念。

1財務(wù)管理的基本概念

(1)財務(wù)概念

對財務(wù)的理解我國學(xué)者提出了很多學(xué)說,主流觀點是資金運動論。其觀點認為:“財務(wù)是企業(yè)再生產(chǎn)過程中客觀存在的資金運動及其所體現(xiàn)的經(jīng)濟關(guān)系”。

企業(yè)置身于市場關(guān)系之中,現(xiàn)金既是企業(yè)資金運動的開始形態(tài),又是企業(yè)資金每次循環(huán)的終結(jié)形態(tài)。見圖51企業(yè)資金運動圖。

 

具體表現(xiàn)為:企業(yè)籌建需要發(fā)行股票、長期債券或其他手段募集資本取得現(xiàn)金;

通過支付現(xiàn)金,購建廠房、設(shè)備和做好生產(chǎn)準備工作,形成生產(chǎn)經(jīng)營能力,同時招募和培訓(xùn)從業(yè)人員;生產(chǎn)經(jīng)營能力形成以后,轉(zhuǎn)人生產(chǎn)經(jīng)營活動。在生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中,需要支付現(xiàn)金或通過商業(yè)信用,取得生產(chǎn)要素;生產(chǎn)要素投入生產(chǎn),依次形成在產(chǎn)品(半成品)、制成品,需要支付管理和銷售費用;當資金不足時還需要從企業(yè)內(nèi)部或外部籌集所需資金并支付相關(guān)的財務(wù)費用;成品通過銷售(現(xiàn)銷或賒銷)形成現(xiàn)金流入;進行利潤分配,以現(xiàn)金支付股利、上繳稅金。如此周而復(fù)始。

由此可見,現(xiàn)金流動可全面反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主要過程(供、產(chǎn)、銷)和資金運動主要方面(籌資、投資,成本、費用發(fā)生,利潤形成、利潤分配等)。

從上述企業(yè)資金運動圖中,可以將作為企業(yè)資金運動動態(tài)表現(xiàn)的現(xiàn)金流動進一步區(qū)分為以下三種類型:

第一,經(jīng)營性現(xiàn)金流動,指同企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)提供的相關(guān)交易形成的現(xiàn)金流人與流出。

第二,投資性現(xiàn)金流動,指同企業(yè)固定資產(chǎn)、長期有價證券的購進與出售相關(guān)的交易形成的現(xiàn)金流人與流出。

第三,籌()資性現(xiàn)金流動,指同企業(yè)股東權(quán)益、長期債務(wù)籌資、短期債務(wù)融資相關(guān)的交易形成的現(xiàn)金流人與流出。

 

(2)財務(wù)管理概念

財務(wù)管理是企業(yè)管理的一個重要組成部分,是組織財務(wù)活動、處理財務(wù)關(guān)系的一項經(jīng)濟管理工作。

財務(wù)活動主要包括籌資活動、投資活動、企業(yè)經(jīng)營所引起的營運資本管理活動以及企業(yè)利潤分配所引起的財務(wù)活動。

財務(wù)管理特點在于它是一種價值管理,即利用價值法則和貨幣關(guān)系來配置經(jīng)濟資源,并通過對企業(yè)各項資金的籌集、使用、耗費、回收和分配等活動,對資金進行預(yù)測、決策、計劃、控制、核算、分析與考核,以提高資源的配置效率,使企業(yè)以盡可能少的資源占用和耗費,取得盡可能多的經(jīng)濟效益。

 

(3)財務(wù)管理目標

財務(wù)管理目標應(yīng)服從和服務(wù)于企業(yè)目標,即企業(yè)的生存、發(fā)展和盈利目標。財務(wù)管理目標一般有產(chǎn)值最大化、利潤最大化、股東財富最大化和企業(yè)價值最大化。西方企業(yè)以股東財富最大化為目標,我國企業(yè)應(yīng)選擇企業(yè)價值最大化為目標。

 

例題:財務(wù)管理的特點在于它是一種(     )管理

a價值     b資金      c.風(fēng)險       d.收益

答案:a

 

例題:財務(wù)管理目標應(yīng)服從和服務(wù)于企業(yè)目標,即企業(yè)的生存、發(fā)展和盈利目標。我國企業(yè)應(yīng)選擇(    )為目標。

a產(chǎn)值最大化   

b利潤最大化

c股東財富最大化

d. 企業(yè)價值最大化

答案:(  d 

 

2財務(wù)管理咨詢概念

從狹義的角度來說財務(wù)管理咨詢是企業(yè)管理咨詢的一個重要方面。事實上,企業(yè)不僅在日常經(jīng)營管理中需要財務(wù)顧問的建議,而且在企業(yè)改制、重組、并購、投資、項目實施、稅收籌劃、利率和匯率安排、資產(chǎn)剝離、企業(yè)的擴張、收縮、出售、破產(chǎn)和清算等方面都需要財務(wù)管理咨詢的意見。從發(fā)展趨勢看,財務(wù)管理咨詢的獨立性越來越強,覆蓋面會越來越大。

 

()財務(wù)管理咨詢的作用

財務(wù)管理咨詢的作用主要表現(xiàn)在以下幾方面:

(1)提升企業(yè)價值

企業(yè)的目標是追求企業(yè)價值最大化,以最終實現(xiàn)利益相關(guān)者價值最大化。

實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的手段很多,諸如研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等。財務(wù)管理則是支持和保證企業(yè)價值實現(xiàn)的重要手段。

(2)培養(yǎng)財務(wù)人才

企業(yè)的財務(wù)人員由于工作范圍較小,信息不暢以及自身知識結(jié)構(gòu)不足等原因,使其在發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理問題、設(shè)計和實踐財務(wù)管理提升企業(yè)價值方案的過程中出現(xiàn)能力不足。而財務(wù)管理咨詢正好可以彌補這個不足,有利于提高企業(yè)財務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力和管理水平。

(3)提高社會資源配置效率

在市場經(jīng)濟運行過程中,客戶盡其所能追求企業(yè)利益最大化。但由于受到信息、能力等方面的限制,客戶的財務(wù)行為難免會出現(xiàn)盲動性、滯后性;這不但會造成客戶利益受損,而且不利于國民經(jīng)濟整體協(xié)調(diào)發(fā)展。財務(wù)管理咨詢能夠彌補客戶能力的不足,減少其決策的失誤,客觀上減少了投資者的盲目性,校正了市場反應(yīng)的滯后性偏差,有利于優(yōu)化全社會資源配置。

 

、財務(wù)管理咨詢的內(nèi)容

()財務(wù)管理活動

財務(wù)管理活動主要包括以下幾方面:

1.財務(wù)治理活動

財務(wù)治理的核心就是明確劃分股東會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理人員各自在財務(wù)處理上的責任和權(quán)限的規(guī)定,確保財務(wù)制度的有效運行。

2.融資管理活動

籌集必要的資金是維持和擴大生產(chǎn)經(jīng)營、調(diào)整資本結(jié)構(gòu)、實施負債經(jīng)營等的需要。融資管理包括融資渠道和融資方式的選擇與確定等。

3.財務(wù)績效管理活動

股東把資金投到企業(yè),開展銷售、生產(chǎn)、采購和研發(fā)等生產(chǎn)經(jīng)營活動。從資源實質(zhì)上看,以資源和資金為核心,企業(yè)還有一個價值循環(huán)鏈,包括企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營計劃、預(yù)算管理、績效評價直到薪酬激勵,周而復(fù)始,推動著企業(yè)價值創(chuàng)造能力不斷提高。財務(wù)控制管理活動存在于上述這些環(huán)節(jié)中,保證投資者的利益和企業(yè)價值最大化。

4.營運資本管理活動

營運資本包含了企業(yè)的流動資產(chǎn)總額。營運資本管理內(nèi)容包括:第一,現(xiàn)金管理,第二,有價證券管理。第三,應(yīng)收賬款管理,第四,存貨管理。

5.投資管理活動

包括項目投資、金融投資和并購重組等。

6.資產(chǎn)管理活動

7.風(fēng)險與內(nèi)部控制活動

8.成本控制活動

9.利潤管理活動

10.會計管理活動

 

()財務(wù)管理咨詢的內(nèi)容

財務(wù)管理咨詢的內(nèi)容就是財務(wù)管理活動的內(nèi)容,即財務(wù)管理咨詢?nèi)藛T根據(jù)企業(yè)所處環(huán)境,提供財務(wù)管理咨詢,解決企業(yè)財務(wù)管理活動過程中存在的問題,幫助企業(yè)通過財務(wù)管理提升企業(yè)價值。

從財務(wù)管理咨詢產(chǎn)品開發(fā)的角度來看,企業(yè)財務(wù)管理咨詢的內(nèi)容大致劃分為如下幾方面。

1.財務(wù)管理系統(tǒng)

包括:財務(wù)管理子系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)集團財務(wù)管理、財務(wù)體制優(yōu)化設(shè)計、內(nèi)部控制制度設(shè)計、內(nèi)部審計、會計信息系統(tǒng)優(yōu)化及財務(wù)管理流程再造等內(nèi)容。

2.融資管理

包括:企業(yè)上市融資設(shè)計及輔導(dǎo)、企業(yè)融資渠道設(shè)計及代理、現(xiàn)金流量管理及運營資本管理等內(nèi)容。

3.投資管理

包括:投資規(guī)劃、委托理財設(shè)計及代理、并購重組設(shè)計及輔導(dǎo)等內(nèi)容。

4.財務(wù)績效管理

包括:成本管理、全面預(yù)算管理、資產(chǎn)管理、價格管理等內(nèi)容。

5.利潤管理

包括:盈余管理、稅收籌劃、股利政策設(shè)計等內(nèi)容。

6.綜合管理

包括:財務(wù)管理戰(zhàn)略、財務(wù)風(fēng)險管理、企業(yè)業(yè)績評價等內(nèi)容。

考慮本書的讀者對象,本章只介紹成本管理、全面預(yù)算管理、內(nèi)部控制設(shè)計、全面風(fēng)

險管理和財務(wù)管理系統(tǒng)設(shè)計等財務(wù)管理咨詢的內(nèi)容。

 

 

三、財務(wù)管理咨詢常用分析方法

()一般分析方法

分析的方法有很多種,但歸納起來可以分為定性分析和定量分析兩類。

定性分析的方法主要有:

1.    觀察判斷法

2.    人員訪談法

3.    問卷調(diào)查法

4.    穿行實驗法

 

定量分析的方法主要有 (52)

 

1.比較分析法

它是為了說明預(yù)算同實際之間的數(shù)量關(guān)系與數(shù)量差異,為進一步的分析指明方向。這種比較可以公司內(nèi)部的比較,如:公司內(nèi)實際與預(yù)算相比、預(yù)算與上年相比;也可以是不同公司之間的比較等。

按比較對象的不同分為:縱向比較或趨勢分析、橫向比較、差異分析(計劃與實際比)。

按比較的內(nèi)容分為:比較會計要素的總量、比較結(jié)構(gòu)百分比和比較財務(wù)比率。

 

2.結(jié)構(gòu)分析法

結(jié)構(gòu)分析法是在統(tǒng)計分組的基礎(chǔ)上,計算各組成部分所占比重,進而分析某一總體現(xiàn)象的內(nèi)部結(jié)構(gòu)特征、總體的性質(zhì)、總體內(nèi)部結(jié)構(gòu)依時間推移而表現(xiàn)出的變化規(guī)律性的統(tǒng)計方法。

 

3.趨勢分析法

趨勢分析法又稱水平分析法是通過對比兩期或連續(xù)數(shù)期預(yù)算管理過程中相同目標,確定其增減變動的方向、數(shù)額和幅度,以此說明企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)營成果的變動趨勢的一種方法。

在采用趨勢分析法時,必須注意以下問題:

(1)用于進行對比的指標,不論預(yù)算還是實際,或者歷史時期和同行業(yè),要注意在計算口徑上必須一致。

(2)必須剔除偶發(fā)性項目的影響,使作為分析的數(shù)據(jù)能反映正常的經(jīng)營狀況。

(3)應(yīng)用例外原則,對某項有顯著變動的指標作重點分析,研究其生產(chǎn)的原因,以便采取對策,趨利避害。

 

4.比率分析法

比率分析法是把某些彼此存在關(guān)聯(lián)的項目加以對比,計算出比率,據(jù)以確定經(jīng)濟活動變動程度的分析方法。比率是相對數(shù),采用這種方法,能夠把某些條件下的不可比指標變?yōu)榭梢员容^的指標,以利于進行分析。

 

5.因素分析法

因素分析法又稱為因素替換法或連環(huán)替代法,它是用來確定幾個相互關(guān)聯(lián)的因素對分析對象影響程度的一種分析方法。采用這種分析方法的前提是:當有若干個因素對分析對象發(fā)生影響時,若分析其中某一個因素則假定其他各因素都不變化,從而確定需分析的這個因素單獨發(fā)生變化所產(chǎn)生的影響。因素分析法具體又可分為:

(1)差額分析法,將指標分解為幾項指標之和。

(2)指標分解法,將指標分解為幾項指標之積。

(3)連環(huán)替代法,依次用分析值替代標準值,測定各因素對財務(wù)指標的影響。

(4)定基替代法,分別用分析值替代標準值,測定各因素對財務(wù)指標的影響。

因素分析法既可以全面分析若干因素對某一經(jīng)濟指標的共同影響,又可以單獨分析其中某個因素對某一經(jīng)濟指標的影響,在預(yù)算分析中應(yīng)用十分廣泛。但在應(yīng)用這一方法時必須注意以下幾方面的問題:

(1)因素分解的關(guān)聯(lián)性。   

(2)因素替代的順序性。   

(3)順序替代的連環(huán)性。   

(4)計算結(jié)果的假定性。

 

()綜合性分析

1.本量利分析

本量利分析就是成本、產(chǎn)量和利潤變量之間關(guān)系的分析。通過本量利分析,可以幫助

管理者做出兩種決策,一是在現(xiàn)有的成本情況下生產(chǎn)多少產(chǎn)量才能完成目標利潤;二是在現(xiàn)有的市場銷售量約束下,產(chǎn)品成本下降多少幅度才能實現(xiàn)預(yù)定的利潤目標。 (1)貢獻毛益(又稱邊際利潤)和單位貢獻毛益(又稱單位產(chǎn)品邊際利潤)分析。

總成本(tc)、總收入(tr)和總經(jīng)營利潤()之間的關(guān)系:總經(jīng)營利潤=總收人—總成本,即ⅱ=trtc

總收入等于銷售量(x)乘以銷售價格(p),總成本等于固定成本(f)加上變動成本。

假設(shè)企業(yè)產(chǎn)銷均衡,那么,變動成本可以表示為單位變動成本(v)與產(chǎn)出量(x)之積,此時:tr=p·x

tc=f+v·x

那么:ⅱ=p·x-(f+v·x)=(p-v)·x-f

從上述公式可以看出,銷售量變化對利潤的影響是通過收入和變動成本的變化實現(xiàn)的,總收入與總變動成本之差就叫貢獻毛益。單位銷售價格與單位變動成本之差就叫做單位貢獻毛益。

 

(2)盈虧平衡分析。盈虧平衡點是總收入等于總成本,也就是經(jīng)營利潤為零時的銷售數(shù)量。見圖53盈虧平衡分析圖。

2.雷達圖分析法

雷達圖(radarchart)亦稱綜合財務(wù)比率分析圖法,又可稱為戴布拉圖、螂蛛網(wǎng)圖、 蜘蛛圖。雷達圖是對企業(yè)財務(wù)能力分析的重要工具,從動態(tài)和靜態(tài)兩個方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況。

靜態(tài)分析將企業(yè)的各種財務(wù)比率與其他相似企業(yè)或整個行業(yè)的財務(wù)比率作橫向比較;

動態(tài)分析把企業(yè)現(xiàn)時的財務(wù)比率與先前的財務(wù)比率作縱向比較,就可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)財務(wù)及經(jīng)營情況的發(fā)展變化方向。

雷達圖把縱向和橫向的分析比較方法結(jié)合起來,計算綜合企業(yè)的收益性、成長性、安全性、流動性及生產(chǎn)性這五類指標。

收益性指標

安全性指標

流動性指標

成長性指標

生產(chǎn)性指標

資本報酬率

流動比率

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

銷售收入增長率

人均銷售收人

所有者權(quán)益報酬率

普通股權(quán)收益率

速動比率

固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

稅前利潤增長率

人均凈利潤

普通股每股收益率

股利發(fā)放率

資產(chǎn)負債率

固定資產(chǎn)增長率

市盈率

銷售利稅率

所有者(股東)權(quán)益比率

流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

人員增長率

人均資產(chǎn)總額

毛利率

凈利潤率

利息保障倍數(shù)

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

產(chǎn)品成本降低率

人均工資

成本費用利潤率

 

存貨周轉(zhuǎn)率

 

 

 

2.雷達圖分析法

雷達圖(radarchart)亦稱綜合財務(wù)比率分析圖法,又可稱為戴布拉圖、螂蛛網(wǎng)圖、 蜘蛛圖。雷達圖是對企業(yè)財務(wù)能力分析的重要工具,從動態(tài)和靜態(tài)兩個方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況。

靜態(tài)分析將企業(yè)的各種財務(wù)比率與其他相似企業(yè)或整個行業(yè)的財務(wù)比率作橫向比較;

動態(tài)分析把企業(yè)現(xiàn)時的財務(wù)比率與先前的財務(wù)比率作縱向比較,就可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)財務(wù)及經(jīng)營情況的發(fā)展變化方向。

雷達圖把縱向和橫向的分析比較方法結(jié)合起來,計算綜合企業(yè)的收益性、成長性、安全性、流動性及生產(chǎn)性這五類指標。

收益性指標

安全性指標

流動性指標

成長性指標

生產(chǎn)性指標

資本報酬率

流動比率

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

銷售收入增長率

人均銷售收人

所有者權(quán)益報酬率

普通股權(quán)收益率

速動比率

固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

稅前利潤增長率

人均凈利潤

普通股每股收益率

股利發(fā)放率

資產(chǎn)負債率

固定資產(chǎn)增長率

市盈率

銷售利稅率

所有者(股東)權(quán)益比率

流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

人員增長率

人均資產(chǎn)總額

毛利率

凈利潤率

利息保障倍數(shù)

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

產(chǎn)品成本降低率

人均工資

成本費用利潤率

 

存貨周轉(zhuǎn)率

 

 

 

 

(2)安全性指標

安全性指的是客戶經(jīng)營的安全程度,也可以說是資金調(diào)度的安全性。分析安全性指標,目的在于觀察客戶在一定時期內(nèi)償債能力。

主要指標含義及計算公式如表52示:

安全性指標

基本含義

計算公式

1.流動比率

2.速動比率

3.資產(chǎn)負債率

4.所有者(股東)權(quán)益比率

5.利息保障倍數(shù)

反映企業(yè)短期償債能力和信用狀況

反映企業(yè)立刻償付流動負債的能力

反應(yīng)企業(yè)總資產(chǎn)中有多少是負債

反應(yīng)企業(yè)總資產(chǎn)中有多少是所有者權(quán)益

反映企業(yè)經(jīng)營所得償付借債利息的能力

流動資產(chǎn)/流動負債

速動資產(chǎn)/流動負債

負債總額/資產(chǎn)總額

所有者權(quán)益/資產(chǎn)總額

 

(稅前利潤利息費用)/利息費用

 

 

 

 

 

 

5安全性指標

其中流動比率說明每1元負債有多少流動資金作為保證,比率越高,流動負債得到償還的保障就越大。但比率過高,則反映客戶滯留在流動資產(chǎn)上的資金過多,未能有效利用,可能會影響客戶的獲利能力。經(jīng)驗認為,流動比率在21左右比較合適。

速動資產(chǎn)通俗地講就是可以立即變現(xiàn)的資產(chǎn),主要包括流動資產(chǎn)中的現(xiàn)金、有價證券、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款等,而存貨則變現(xiàn)能力較差。因此,從流動資產(chǎn)中扣除存貨后則為速動資產(chǎn)。經(jīng)驗認為,速動比率在11左右較為合適。

資產(chǎn)負債率越高,客戶借債資金在全部資金中所占比重越大,在負債所支付的利息率低于資產(chǎn)報酬率的條件下,股東的投資收益率就越高,對股東有利,說明經(jīng)營有方,善用借債。

但是,比率越高,借債越多,償債能力就越差,財務(wù)風(fēng)險就越大。而負債比率越低,說明客戶在償債時存在著資金緩沖。因此,資產(chǎn)負債率也要保持適當水平,一般說來,低于50%的資產(chǎn)負債率比較好;

所有者(股東)權(quán)益比率與資產(chǎn)負債率之和等于1,所有者(股東)權(quán)益比率越大,資產(chǎn)負債比率越小,財務(wù)風(fēng)險就越?。?/span>

利息保障倍數(shù)如果比率低于1,說明客戶經(jīng)營所得還不足以償付借債利息,因此,該比率至少應(yīng)大于1。比率越高,說明按時按量支付利息就越有保障。

 

(3)流動性指標

分析流動性指標,目的在于觀察客戶在一定時期內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)狀況,掌握客戶資金的運用效率。

主要指標含義及計算公式如表53示:

5流動性指標

流動性指標

基本含義

計算公式

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

存貨周轉(zhuǎn)率

反映全部資產(chǎn)的使用效率

反映固定資產(chǎn)的使用效率

反應(yīng)年度內(nèi)應(yīng)收帳款的變現(xiàn)速度

反映年內(nèi)應(yīng)收賬款的變現(xiàn)速度

反映存貨的變現(xiàn)速度

銷售收入/平均資產(chǎn)總額

銷售收人/平均固定資產(chǎn)總額

銷售收入/平均應(yīng)收帳款

 

銷售成本/平均存貨

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分別反映全部資產(chǎn)、固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)的使用效率,比率越高,說明資產(chǎn)利用率越高,獲利能力強;

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率反映年度內(nèi)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù),比率越高,說明客戶催收賬款的速度越快,壞賬損失的可能性越小;

存貨周轉(zhuǎn)率越高,說明投入存貨至銷售收回的平均期間就越短,資金回收越快,效率越高。

 

(4)成長性指標

分析成長性指標,目的在于觀察客戶在一定時期內(nèi)經(jīng)營能力的發(fā)展變化趨勢,一個客戶既使收益性高,但成長必不好,也就表明其未來盈利能力下降。因此,以發(fā)展的眼光看客戶,動態(tài)的分析客戶財務(wù)資料,對戰(zhàn)略制定來講特別重要。

主要指標含義及計算公式如表54示:

54成長性指標

成長性指標

基本含義

計算公式

1.銷售收入增長率

2.稅前利潤增長率

3.固定資產(chǎn)增長率

4.人員增長率

5.產(chǎn)品成本降低率

反映銷售收入變化趨勢

反映稅前利潤變化趨勢

反映固定資產(chǎn)變化趨勢

反映人員變化趨勢

反映產(chǎn)品成本變化趨勢

本期銷售收入/前期銷售收入

本期稅前利潤/前期稅前利潤

本期固定資產(chǎn)/前期固定資產(chǎn)

本期職工人數(shù)/前期職工人數(shù)

本期產(chǎn)品成本/前期產(chǎn)品成本

 

(5)生產(chǎn)性指標

分析生產(chǎn)性指標,目的在于了解在定時期內(nèi)客戶的生產(chǎn)經(jīng)營能力、水平和成果的分配。主要指標含義及計算公式如表55示:

5生產(chǎn)性指標

生產(chǎn)性指標

基本含義

計算公式

1.人均銷售收人

2.人均凈利潤

3.人均資產(chǎn)總額

4.人均工資

反映企業(yè)人均銷售能力

反映企業(yè)經(jīng)營管理水平

反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力

反映企業(yè)成果分配狀況

銷售收人/平均職工人數(shù)

凈利潤/平均職工人數(shù)

資產(chǎn)總額/平均職工人數(shù)

工資總額/平均職工人數(shù)

上述客戶財務(wù)能力的五性分析結(jié)果可以用雷達圖表示出來,如下圖54所示。

 

雷達圖的繪制方法是:

首先,畫出三個同心圓,同心圓的最小圓圈代表同行業(yè)平均水平的12值或最低水平,中間圓圈代表同行業(yè)平均水平,又稱標準線,最大圓圈代表同行先進水平或平均水平的1.5倍;

然后,把這三個圓圈的360度。分成五個扇形區(qū),分別代表收益性、安全性、流動性、成長性和生產(chǎn)性指標區(qū)域;

再次,從5個扇形區(qū)的圓心開始以放射線的形式分別畫出相應(yīng)的財務(wù)指標線,并標明指標名稱及標度,財務(wù)指標線的比例尺及同心圓的大小由該經(jīng)營比率的量綱與同行業(yè)的水平來決定;

最后,把客戶同期的相應(yīng)指標值用點標在圖上,以線段依次連接相鄰點,形成的多邊形折線閉環(huán),就代表了客戶的現(xiàn)實財務(wù)狀況。

收益性:①資產(chǎn)報酬率②所有者權(quán)益報酬率③銷售利潤率④成本費用率

安全性:⑤流動比率⑥速動比率⑦資產(chǎn)負債率⑧所有者權(quán)益比率⑨利息保障倍數(shù)

流動性:⑩總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率11應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率12存貨周轉(zhuǎn)率

成長性:13銷售收入增長率14產(chǎn)值增長率

生產(chǎn)性:15人均工資16人均銷售收入

 

(6)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成果和財務(wù)狀況的評價

財務(wù)管理咨詢?nèi)藛T應(yīng)根據(jù)企業(yè)各項經(jīng)濟技術(shù)指標在五性分析雷達圖上反映的圖形,參照以下資料確定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動所屬的類型并對企業(yè)進行分析和評價。

①當企業(yè)的五性指標值都處于標準線(同行業(yè)平均值)外側(cè),并接近最大圓時,則企業(yè)應(yīng)視為穩(wěn)定理想型。

②當企業(yè)的收益性、流動性、安全性指標值處于標準線外側(cè),而生產(chǎn)性、成長性指標值處于標準線內(nèi)側(cè)時,則企業(yè)應(yīng)視為保守型。

③當企業(yè)安全性指標值處于標準線內(nèi)側(cè),而其它指標值處于標準線外側(cè)時,則企業(yè)應(yīng)視為成長型。

④當企業(yè)安全性、成長性指標值處于標準線內(nèi)側(cè),而其它指標值處于標準線外側(cè)時,則企業(yè)應(yīng)視為特殊型。

⑤當企業(yè)收益性、流動性指標值處于標準線內(nèi)側(cè),而其它指標值處于標準線外側(cè)時,則企業(yè)應(yīng)視為積極擴大型。

⑥當企業(yè)安全性指標值處于標準線外側(cè),而其它指標值處于標準線內(nèi)側(cè)面時,則企業(yè)應(yīng)視為積極安全型。

⑦當企業(yè)生產(chǎn)性、成長性指標值處于標準線外側(cè),而其它指標值處于標準線內(nèi)側(cè)時,則企業(yè)應(yīng)視為活動型。

⑧當企業(yè)所有的指標值都處于標準線內(nèi)側(cè)時,則企業(yè)應(yīng)視為均衡縮小型。

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