26. 有些企業(yè)按照管理的激勵機制，將渠道分為( )等類型。 A戰(zhàn)略分銷商 B 金牌代理商 C 認(rèn)證代理商 D 戰(zhàn)略合作伙伴 E 多渠道

27.以下角色屬于消費者角色的有( )。 A消費的倡導(dǎo)者 B 消費的決策者 C 消費的影響者 D 產(chǎn)品的購買者 E 產(chǎn)品的生產(chǎn)者

28. 在廣告策劃過程中，對消費者的認(rèn)知分析主要側(cè)重消費者的( )兩個方面。

A 產(chǎn)品認(rèn)知 B 態(tài)度 C 需求 D 品牌認(rèn)知 E 購買力

29.產(chǎn)品認(rèn)知是對產(chǎn)品(含服務(wù)產(chǎn)品)的( )等方面的認(rèn)知。 A 成分 B 結(jié)構(gòu) C 性能 D 產(chǎn)地 E價格

30.品牌認(rèn)知是消費者對( )等方面的認(rèn)知。 A 產(chǎn)品成分 B 品牌標(biāo)識 C 品牌價值 D 品牌消費體驗 E產(chǎn)品性能

31.消費者對購買消費過程中可能遭受的( )所形成的認(rèn)知即消費者的風(fēng)險知覺。 A 利益 B 滿意 C 損失 D 危險 E 傷害

32. 消費者可能遇到的風(fēng)險知覺分為四個類型，分別是( ) A支出性風(fēng)險 B 社會性風(fēng)險 C 形象性風(fēng)險 D 功能性風(fēng)險 E 人為性風(fēng)險

33.( )屬于消費內(nèi)部阻力。 A風(fēng)險知覺 B 動機壓抑 C 消費回避 D 購買力不足 E 假冒偽劣產(chǎn)品

34.( )屬于外部消費阻力。 A風(fēng)險知覺

B 產(chǎn)品服務(wù)與消費者期望不符 C 假冒偽劣產(chǎn)品 D 動機壓抑 E 購買力不足

35.屬于消費者背景資料的數(shù)據(jù)庫的有( )。 A價值觀 B 姓名、性別 C 職業(yè)、居住地 D 家庭人口、收入 E 滿意度

36.消費者數(shù)據(jù)庫在廣告策劃中的應(yīng)用主要表現(xiàn)在( )三個方面。 A 市場細(xì)分和廣告目標(biāo)定位 B 廣告訴求和廣告創(chuàng)意 C 廣告效果跟蹤 D 廣告市場調(diào)查 E 消費者態(tài)度測量

37.6W分析是從消費過程的( )方面分析消費者 。 A消費者的需求

B 消費者為何購買、如何購買 C 購買者是誰

D 消費者何時購買、何處購買 E 購買成本

38.常見的廣告媒體有( )。 A 報紙、雜志 B 電視、廣播 C 戶外廣告媒體 D 互聯(lián)網(wǎng) E 室內(nèi)裝飾

39、廣告媒介信息包括( )。 A媒介政策 B 媒介法律法規(guī) C 媒介名稱與資源 D 媒介刊例價 E 廣告媒介

40.SWOT分析是把企業(yè)內(nèi)外環(huán)境所形成的( )等四個方面的情況結(jié)合起來分析，以尋找制定適合本企業(yè)實際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的私掠。 A機會

B滿意度 C 風(fēng)險 D 優(yōu)勢 E 劣勢

41.SWOT 分析的思路包括( )三大步驟。 A 市場調(diào)查 B 消費者調(diào)查 C 環(huán)境分析 D 構(gòu)造SWOT矩陣 E 制定行動計劃

42. ( )的產(chǎn)品，可以采用單一渠道策略。 A 價格高 B 價格低 C 專業(yè)性 D 快速消費品 E 產(chǎn)量小

43.( )的產(chǎn)品，可以采用多渠道策略。 A 快速消費品 B 價格高 C 專業(yè)性 D 牙膏、洗滌類 E 食品類

三、案例分析題(每題的備選項中，只有1個最符合題意)

食用油品牌A的產(chǎn)品特征：

(1) 產(chǎn)品原料主要來自于豆類，原料概念新，產(chǎn)品形象新;

(2) 產(chǎn)品中維生素含量豐富，并且比市場上現(xiàn)有品牌的維生素含量高; (3) 營養(yǎng)價值高，營養(yǎng)成分平衡; (4) 產(chǎn)品有一定的保健功能;

(5) 過去的推廣策略以POP廣告形式為主 1.以上材料是針對( )的分析。 A 廣告主 B 消費者 C 產(chǎn)品 D市場

2.以上產(chǎn)品功能屬于( )。 A 基本功能 B 心理功能 C 推銷功能 D 使用功能

四、主觀案例分析題 (一)背景資料：

食用油品牌A的產(chǎn)品特征：

(6) 產(chǎn)品原料主要來自于豆類，原料概念新，產(chǎn)品形象新;

(7) 產(chǎn)品中維生素含量豐富，并且比市場上現(xiàn)有品牌的維生素含量高; (8) 營養(yǎng)價值高，營養(yǎng)成分平衡; (9) 產(chǎn)品有一定的保健功能;

(10) 過去的推廣策略以POP廣告形式為主

通過座談會調(diào)查，了解到消費者對食用油及A品牌的認(rèn)知如下：

(1) 消費者認(rèn)為現(xiàn)在市場上現(xiàn)有的食用油品牌幾乎沒有特色，也沒有差異性，消費者對食用油沒有檔次的概念或分類;

(2) 消費者認(rèn)為，現(xiàn)在的飲食條件有較大的提高，對食品的保健功能期望較高;

(3) 食用油的特色功能與針對性比較重要，比如保健、醫(yī)療功能，但現(xiàn)有的食用油產(chǎn)品不具備這些功能; (4) A品牌在過去的營銷推廣中，不能給消費者產(chǎn)生高檔次的聯(lián)想; (5) 目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的消費者對客戶品牌與產(chǎn)品幾乎沒有認(rèn)知;

(6) 食用油宣傳渠道中，消費者認(rèn)為電視宣傳最重要，其次是雜志廣告、報紙宣傳和專題片宣傳; (7) 家庭食用油消費中，愿意接受價格為每公斤50～60元人民幣; (8) 家庭食用油用量有停止增長的趨勢;

客戶要求：A品牌針對消費者推出綠色原料、營養(yǎng)價值高且具有保健功能的食用油。

請根據(jù)以上材料對A品牌的目標(biāo)市場進行細(xì)分，產(chǎn)品形象進行重新定位，制定新的廣告策略。策劃要點包括： 1. 分析A品牌食用油的目標(biāo)市場并進行市場細(xì)分

2. 根據(jù)上述材料進行產(chǎn)品分析，描述分析A品牌食用油的產(chǎn)品優(yōu)勢;

3. 根據(jù)A品牌的產(chǎn)品分析，對A 品牌進行重新定位，并描述A品牌主要競爭對手的差異，繪制SWOT分析圖; 4. 根據(jù)上述材料進行廣告媒介分析，提出新的媒介方案;

(二)“溪江南園”住宅小區(qū)位于合肥經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，北鄰政務(wù)文化新區(qū)，西近高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，南靠大學(xué)城，占地面積為206.33畝。區(qū)內(nèi)以形似鯉魚躍龍門的水脈為景觀軸線，由“九堤園”、“溪竹園”、“江柳園”、“南荷園”、“園中園”五大各具特色的組團組成。容積率高，綠化好，車位配套合理，地理位置具有合肥未來城市發(fā)展中的優(yōu)勢等。但缺點也很明確，如項目目前還是一塊郊區(qū)的生地，周邊還無成熟配套設(shè)施，品牌優(yōu)勢不強等缺點。

客戶要求：“溪江南園”要針對年輕消費者(22～35歲)推出高品質(zhì)、好風(fēng)景的公園社區(qū)。

請根據(jù)以上材料對該地產(chǎn)項目進行調(diào)研設(shè)計，并利用SWOT分析法分析該地產(chǎn)項目，提出全新的市場定位及媒介策略。

1. 根據(jù)廣告策劃的要求及地產(chǎn)項目的特點，進行調(diào)研設(shè)計，包括調(diào)研的對象、調(diào)研的主要方法、調(diào)研的主要數(shù)據(jù)類型;

2. 根據(jù)上述材料，對該項目進行SWOT分析; 3. 根據(jù)以上分析的結(jié)果，對該項目進行市場定位; 4. 擬定媒介策略

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（責(zé)任編輯：）

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