企業(yè)案例分析(十七)

案例： “紫晨醋爽”――資本運(yùn)作

2003年，山西綠韻食品開(kāi)發(fā)有限公司(以下簡(jiǎn)稱綠韻)因經(jīng)濟(jì)效益不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，邀請(qǐng)對(duì)其進(jìn)行管理咨詢。

該企業(yè)地處山西省葡萄生產(chǎn)基地清徐縣，是一家生產(chǎn)醋飲料系列保健產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體。

在咨詢過(guò)程中，咨詢組首先對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷市場(chǎng)等基本情況運(yùn)用多種科學(xué)的方法進(jìn)行了分析，企業(yè)生產(chǎn)的“紫晨醋爽”，是一種功效相當(dāng)不錯(cuò)的營(yíng)養(yǎng)保健品，市場(chǎng)上尚無(wú)同類產(chǎn)品，并且功效已被部分消費(fèi)者認(rèn)可，市場(chǎng)前景看好。但由于企業(yè)資金嚴(yán)重緊缺，不能借助電視、報(bào)刊等媒體進(jìn)行有效的營(yíng)銷宣傳，產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售量非常有限，僅為山西飲品市場(chǎng)占有率的0.04%。

找到了存在的問(wèn)題及根源后，咨詢組便建議企業(yè)通過(guò)整合有效資產(chǎn)，采取資本運(yùn)作等手段，解決了資金瓶頸，企業(yè)隨之加大了營(yíng)銷力度，當(dāng)年銷售額由原先的1600萬(wàn)元增長(zhǎng)到1.2億元，立即叩開(kāi)了市場(chǎng)的大門，在隨后的兩年內(nèi)迅速發(fā)展，成為我省飲料系列龍頭，直接和間接帶動(dòng)從業(yè)人員2000余人，帶動(dòng)大面積農(nóng)業(yè)綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、加工和充分利用。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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