1.A公司2008年在市場營銷方面的主要成功舉措有哪些?

主要成功舉措有：

(1)A公司與重要媒體單位建立長期廣告發(fā)布合作機制，第一時間搶占商機;

(2)A公司抓住“奧運會”契機，大量投放廣告，尤其是公益廣告的投放力度;

(3)A公司利用獲得“航天員專用飲料”稱號的機會，開展大規(guī)模“為中國神七飛天喝彩”的市場營銷活動。

解析：主要結合第2自然段的描述，推理得出A公司的成功舉措。

2.結合案例資料，簡要分析A公司所采取的市場策劃和營銷活動能夠成功的主要原因。

其成功的原因在于A公司的營銷部門抓住了市場營銷策劃的幾大關鍵點：

(1)突出宣傳產品的核心優(yōu)勢和品牌的核心價值。A公司的飲料果源自然讓人放

心。同時，建立起一個鮮明的“健康飲料”的品牌印象。

(2)善于捕捉千載難逢、轉瞬即逝的市場機會。A公司早在2007年年末，就與中國

航天基金會進行接觸，經過其嚴格的挑選和調研后成為中國航天的合作伙伴。

(3)注重追求感性認知和理性操作的完美結合。首先，A公司以感性訴求的手法喊

出“為中國神七航天喝彩”，迅速引發(fā)共鳴，拉近了與消費者的感情。其次，在營銷策劃影

響力迅速遍及全國的同時，推出有誘惑力的買贈活動，使得營銷活動形成的品牌勢能轉

化為銷售動能。

(4)A公司在神七發(fā)射圓滿成功的關鍵時刻利用良好的執(zhí)行力實現了營銷策劃方案的預期目標，提升了公司品牌的知名度和美譽度。A公司的戶外廣告在神七成功發(fā)射后迅速在各大城市實現“成功對接”;廣告最早掛，位置搶眼，幅面大，質量好，并且形成一個立體傳播梯度。

解析：結合3—6自然段的描述，可分析A公司成功的主要原因。

3.針對“神七飛天”，A公司所采用的市場營銷策劃方式屬于什么營銷方式?這種營銷方式的優(yōu)勢是什么?與其他廣告和傳播活動相比有哪些優(yōu)點?

(1)本案例中A公司所采用的市場營銷方式屬于事件營銷方式。

(2)事件營銷的優(yōu)勢：受眾者的信息接受程度較高;傳播深度和層次高;投資回報率高。

(3)與其他廣告和傳播活動相比，事件營銷能夠以最快的速度，在最短的時間創(chuàng)造最

大化的影響力，以達到迅速提高企業(yè)、產品知名度，樹立良好的品牌形象的目的。

解析：本題考查事件營銷。事件營銷通過“借勢”和“造勢”，以求提高企業(yè)或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產品或服務銷售的目的。事件營銷一般具有突發(fā)性強、時間緊迫、市場機會大、受眾面廣、高頻率的媒體助陣和信息復雜不容易分辨等特點。

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（責任編輯：中大編輯）

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