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三、綜合分析題（共20題，每題2分。由單項選擇題或多項選擇題組成。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得過且0.5分）

（一） 某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項目定位單身白領(lǐng)公寓,考慮到項目規(guī)模較小,并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū),公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注,并希望通過強勁的營銷迅速打開局面,定價策略擬采用抵開高走的策略。項目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。試分析：

81．在本項目定位中采用的ＳＷＯＴ分析的行動對策主要是（?。?。

A．ＷＴ對策

B．ＷＯ對策

C．ＳＴ對策

D．ＳＯ對策

82．銷售量下降的原因可能有（?。?。

A．競爭樓盤出現(xiàn)

B．廣告支現(xiàn)減少

C．市場定位不準(zhǔn)

D．利潤下調(diào)

83．在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（?。?。

A．描述性調(diào)查

B．控測性調(diào)查

C．預(yù)測性調(diào)查

D．因果性調(diào)查

84．（?。┱{(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。

A．描述性調(diào)查

B．控測性調(diào)查

C．預(yù)測性調(diào)查

D．因果性調(diào)查

85．最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當(dāng)．關(guān)于這種定價策略正確的說法是（　）。

A．低開高走策略適用于高檔商品房

B．這種策略的運用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價幅度

C．適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項目

D．優(yōu)點是每次調(diào)價能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲

86．低開高走策略中調(diào)價的關(guān)鍵是（?。?/p>

A．大幅遞增

B．小幅遞減

C．小幅遞增

D．大幅遞減

答案：81．B　82．AB　83．B　84．A　85．BD　86．C

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