11. 商品流通企業(yè)通過提供與眾不同的商品與服務，依靠商品和服務的特色，使顧客建立品牌偏好與忠誠，由此獲得競爭優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略是( )。

A.前向一體化戰(zhàn)略

B.后向一體化戰(zhàn)略

C.差別化戰(zhàn)略

D.成本領先戰(zhàn)略

[答案]C

[解析]差別化戰(zhàn)略指商品流通企業(yè)提供與眾不同的商品與服務，滿足顧客的特殊需求，形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

試題點評：本題考核差別化戰(zhàn)略。

12. 市場銷售量預測按預測商品的綜合程度不同，可分為單項商品、大類商品和總體商品銷售量預測。在對下列商品進行銷售量預測時，屬于總體商品銷售量預測的是( )。

A.電視機

B.黑白電視機

C.彩色電視機

D.74厘米彩色電視機

[答案]A

[解析]總體商品銷售量預測是指對某種商品的預測，如對鋼材的銷售量的預測、對電視機的銷售量預測等。選項BC屬于大類商品銷售量預測。選項D屬于單項商品銷售量預測。

試題點評：本題考核綜合程度不同的預測。

13. 對于經(jīng)營多年、歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)和資料較多的商品，最適合采用的定量預測方法是( )。

A.德爾菲法

B.類推法

C.用戶調(diào)查法

D.移動平均數(shù)法

[答案]D

[解析]選項ABC都屬于定性預測方法。

試題點評：本題考核市場預測的定量方法。

14. 鋼材、鋁合金是木材的可替代商品，因此根據(jù)鋼材、鋁合金的銷售量，可大體預測木材的需求變化。這種預測方法是( )。

A.相關類推法

B.對比類推法

C.定量預測法

D.用戶調(diào)查法

[答案]A

[解析]相關類推法是指利用已知的相關商品的數(shù)據(jù)和資料，來推斷預測商品的未來需求趨勢。

試題點評：本題考核市場預測方法中的類推法。

15. 某商品流通企業(yè)某種商品前11個月的實際銷售量如下表所示：

時間(月)123456789101112

實際銷售量(噸)270280300310305330345350364373385

取m=4，用一次移動平均數(shù)法預測，則第12個月該種商品的銷售量為( )噸。

A.350

B.364

C.368

D.385

[答案]C

[解析]F12=(D8+D9+D10+D11)/4=(350+364+373+385)/4=368噸。

試題點評：本題考核一次移動平均數(shù)法。

16. 某商品流通企業(yè)在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)，鋼材的銷售額(萬元)與機械工業(yè)產(chǎn)值(億元)有密切關系。根據(jù)近15年的統(tǒng)計資料，得出回歸系數(shù)a=3279，b=5.5，預計下一年的機械工業(yè)總產(chǎn)值為3500億元，用一元線性回歸分析法預測，下一年的鋼材銷售額為( )萬元。

A.9289

B.14180

C.16816

D.22529

[答案]D

[解析]根據(jù)回歸系數(shù)a=3279、b=5.5，可列回歸方程y=3279+5.5x。已知預計下一年的機械工業(yè)總產(chǎn)值為3500億元，所以可得下一年的鋼材銷售額為y=3279+5.5×3500=22529萬元。

試題點評：本題考核一元線性回歸分析法。

17. 將經(jīng)營決策分為確定型決策、非確定型決策和風險型決策等。這種劃分是按經(jīng)營決策的( )不同劃分的。

A.重要程度

B.產(chǎn)生后果特點

C.管理層次

D.問題是否重復出現(xiàn)

[答案]B

[解析]按經(jīng)營決策的產(chǎn)生后果特點不同劃分，可分為確定型決策、非確定型決策和風險型決策等。

試題點評：本題考核商品流通企業(yè)經(jīng)營決策的種類。

18. 某商品流通企業(yè)經(jīng)銷某種家用電器，銷售單價為3200元/臺，單位商品的變動成本為2800元/臺，固定成本分攤為l2萬元。該種家用電器的保本銷售量為( )臺。

A.300

B.350

C.400

D.450

[答案]A

[解析]保本銷售量Q0=K/(C2-C1)=120000/(3200-2800)=300臺。

試題點評：本題考核盈虧轉折點分析。

19. 某商品流通企業(yè)經(jīng)銷的某種商品，2010年預計銷售量為4000臺，經(jīng)測算的保本銷售量為3500臺。該種商品的經(jīng)營安全率為( )。

A.12.5%

B.25%

C.53.3%

D.75%

[答案]A

[解析]經(jīng)營安全率η=(Q-Q0)/Q=(4000-3500)/4000=12.5%

試題點評：本題考核經(jīng)營安全率。

20. 某商品流通企業(yè)經(jīng)銷的某種商品，銷售價格為3600元/臺，單位商品的變動成本為3000元/臺，固定成本分攤為100萬元，計劃期預計銷售量為3000臺，則該種商品在計劃期內(nèi)的盈利額為( )萬元。

A.80

B.250

C.800

D.950

[答案]A

[解析]目標盈利額J=Q(C2-C1)-K=3000×(3600-3000)-1000000=80萬元。

試題點評：本題考核盈利目標分析。

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