(三)專一經營戰(zhàn)略：

1.專一經營戰(zhàn)略的概念：商品流通企業(yè)把經營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買群體提供某種特定的商品和服務的戰(zhàn)略。

2.專一經營戰(zhàn)略的原因：主攻的目標市場，往往是別人不肯做或做不來的事業(yè)，同時這一特殊顧客群或地區(qū)市場的潛在需求足以使企業(yè)獲利。

3.適用情況：

(1)市場上有顯著不同的顧客群，這些顧客群對商品和服務有不同的需求

(2)在多個細分市場經營的競爭者想要滿足某一特定市場需求，所花代價太大

(3)沒有其他競爭者試圖專注于這一相同的目標市場

(4)企業(yè)現(xiàn)有資源不允許追求較寬的市場面

(5)從各種環(huán)境、行業(yè)及企業(yè)自身的分析看，企業(yè)的現(xiàn)狀更適宜某些市場

【例題9·單選題】如果在市場中有很多對價格敏感的用戶，則企業(yè)一般應采用(　)。

A.差別化戰(zhàn)略 B.專一經營戰(zhàn)略 C.橫向合并 D.成本領先戰(zhàn)略

『正確答案』D

『答案解析』考核成本領先戰(zhàn)略的適用范圍。如果在市場中有很多對價格敏感的用戶,企業(yè)由于產品成本低，就可以通過降價的方式來吸引這些用戶。

三、戰(zhàn)略實施

戰(zhàn)略實施完全是以行動為導向的，它的全部工作就是讓事情正確的發(fā)生，這要求從商品流通企業(yè)的各個層次、各個方面入手。

(一)戰(zhàn)略實施的推進

1.制定職能戰(zhàn)略

2.構建適應的組織結構

3.挑選合適的高層管理者

(二)戰(zhàn)略實施的基本原則

1.適度合理性原則：在戰(zhàn)略實施過程中，戰(zhàn)略的某些內容或特征有可能改變，但只要不妨礙總體目標及戰(zhàn)略的實現(xiàn)就是合理的。

2.統(tǒng)一領導，統(tǒng)一指揮原則

3.權變原則：企業(yè)戰(zhàn)略的制定是基于一定的環(huán)境條件假設的，在戰(zhàn)略實施過程中，事情的發(fā)展與原先的假定有所偏離是不可避免的，戰(zhàn)略實施過程本身就是解決問題的過程。如果企業(yè)內外環(huán)境發(fā)生重大變化，以致原定的戰(zhàn)略的實現(xiàn)成為不可行，顯然這時需要把原定的戰(zhàn)略進行重大的調整，這就是戰(zhàn)略實施的權變問題。其關鍵就是在于如何掌握環(huán)境變化的程度。權變的觀念應貫穿于戰(zhàn)略實施的全過程。

(三)戰(zhàn)略實施的模式

1.指揮型

(1)特點：是由商品流通企業(yè)高層管理者選擇企業(yè)戰(zhàn)略，然后強制中下層管理人員執(zhí)行。

(2)約束條件：高層管理者要有較高的權威;要求戰(zhàn)略制定者與戰(zhàn)略執(zhí)行者目 標比較一致，戰(zhàn)略對企業(yè)現(xiàn)行運作系統(tǒng)不會構成威脅;企業(yè)組織結構一般都是高度集權;對信息條件要求較高，能準確有效的收集信息并能及時匯總到高層管理者手中。

(3)缺點：制定者與執(zhí)行者分開，中下層缺少執(zhí)行戰(zhàn)略的動力和創(chuàng)造精神，甚至會拒絕執(zhí)行戰(zhàn)略。

2.合作型

(1)特點：該模型使企業(yè)高層管理者關注如何讓其他管理人員從戰(zhàn)略實施一開始就承擔有關的戰(zhàn)略責任，為發(fā)揮集體的智慧，高層管理者要和其他管理人員一起對戰(zhàn)略問題進行充分的討論，形成比較一致的意見，在落實和貫徹過程中，使每個管理者

（責任編輯：中大編輯）

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