為了資源的可持續(xù)利用，該地區(qū)政府部門要求到2018年該地區(qū)能源消耗總量控制在700萬噸標準煤以內(nèi)，并據(jù)此制定相應的5年規(guī)劃。

按照目前發(fā)展思路，初步規(guī)劃方案預計2018年該地區(qū)各類用戶的數(shù)量分別達到：居民家庭150萬戶，工業(yè)企業(yè)2.3萬戶，服務企業(yè)1.4萬戶，其他行業(yè)0.3萬戶，機關事業(yè)單位數(shù)量不變。

2、若采用德爾菲法對該地區(qū)能源消耗情況進行預測，寫出工程咨詢公司的工作程序。(實務講義P27)

工作程序：建立預測工作組——選擇專家——設計調(diào)查表——組織實施調(diào)查(匿名預測，集中統(tǒng)計反饋，再次預測，反復三輪)——匯總處理調(diào)查結(jié)果。

3、按照地區(qū)政府部門對2018年能源消耗的控制要求，依據(jù)目前該地區(qū)能源消耗和產(chǎn)值狀況，量化分析該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)能源消耗結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值貢獻比例，并分析兩者的關系。(沖刺課市場分析例題1-2)

產(chǎn)業(yè)能源消耗結(jié)構(gòu)

居民家庭：100/640=15.62%

工業(yè)企業(yè)：500/640=78.13%

服務企業(yè)：30/640=4.69%

其他行業(yè)：8/640=1.25%

機關事業(yè)單位：2/640=0.31%

產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值貢獻比例

居民家庭：0

工業(yè)企業(yè)：250/980=25.51%

服務企業(yè)：600/980=61.22%

其他行業(yè)：80/980=8.16%

機關事業(yè)單位：50/980=5.10%

工業(yè)企業(yè)占能源消耗的很大比例78.13%，但相應的產(chǎn)值貢獻率僅為25.51%，能耗產(chǎn)值貢獻較差;服務企業(yè)占能耗比例4.69%，但是卻貢獻了61.22%的產(chǎn)值。

4、通過上述分析，為合理降低該地區(qū)2018年能源消耗總量，闡述在規(guī)劃中應提出的建議措施。

(注：計算結(jié)果保留兩位小數(shù))

提高工業(yè)企業(yè)能效標準，降低單位產(chǎn)值排放;加大企業(yè)轉(zhuǎn)型，推進服務業(yè)發(fā)展;推廣先進的節(jié)能減排技術和設備，降低居民家庭和工業(yè)企業(yè)能耗;提高能源綜合利用水平，開發(fā)新能源和可再生能源;關停效率較低的高耗能企業(yè)。

六、(20分)(沖刺課市場分析練習題三)

某生產(chǎn)企業(yè)主要生產(chǎn)A、B兩類產(chǎn)品，目前市場對C產(chǎn)品的需求在增加，據(jù)此該企業(yè)擬投資建設生產(chǎn)C產(chǎn)品的項目，組建了項目工作小組以更好地分析A、B產(chǎn)品市場和進行C產(chǎn)品項目的前期工作，項目工作小組開展了下列工作：

(1)項目經(jīng)理召集工作小組成員進行市場研究，大家討論得出的主要觀點有：

a)進行市場調(diào)查，只有通過實地調(diào)查才能獲得有效的調(diào)查數(shù)據(jù);

b)定性預測不能給出明確的市場需求量，因此在預測市場需求量時，應排除定性預測法;

(2)通過市場調(diào)查，項目工作小組獲得了2013年A、B產(chǎn)品的市場數(shù)據(jù)，見表6-1。

(3)通過市場調(diào)查，項目工作小組獲得了2013年市場上C產(chǎn)品的銷售信息，見表6-2。

問題：

1、分別判斷(1)中項目工作小組成員的觀點是否正確，簡要說明理由。(問答題P3，實務講義P26)

a)不正確，除實地調(diào)查法外，有效的市場調(diào)查方法還有文案調(diào)查法、實地調(diào)查法、問卷調(diào)查法、實驗調(diào)查法。

b)不正確，定性預測也是一種有效的預測方法，不能排除，應該定性預測與定量預測相結(jié)合。

2、繪制波士頓矩陣，分析說明A、B產(chǎn)品分別屬于企業(yè)的什么業(yè)務，并說明理由;該企業(yè)應對其分別采取什么策略? (沖刺課市場分析練習題三)

A屬于問題業(yè)務，因為A相對市場份額1000/1200=0.83，市場增長率15%較高。企業(yè)應該采取發(fā)展戰(zhàn)略，追加投資以擴大市場占有率和競爭能力，將其培養(yǎng)成為明星業(yè)務。

B產(chǎn)品是金牛業(yè)務，因為B的相對市場份額8800/6800=1.29，相對市場份額較大，市場增長率3%較低，應對其采取穩(wěn)定戰(zhàn)略，保持市場份額，不再追加投資。

3、用移動平均法預測C產(chǎn)品2014年前三個月的市場銷售額(n=3)。(沖刺課市場分析練習題三)

(注：計算結(jié)果保留兩位小數(shù))

2014年1月市場銷售額=(200+230+270)/3=233.33萬元

2014年2月市場銷售額=(230+270+233.33)/3=244.44萬元

2014年1月市場銷售額=(270+233.33+244.44)/3=249.26萬元

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（責任編輯：中大編輯）

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