為了幫助考生全面的了解2013年注冊(cè)咨詢工程師考試教材的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯了咨詢工程師考試科目《項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)》解析重點(diǎn)資料，希望對(duì)您參加考試有所幫助！

2.2競(jìng)爭(zhēng)力分析

項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析是對(duì)擬建項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的可能性和獲勝能力進(jìn)行分析。不僅要研究項(xiàng)目自身，還需研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它是確定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。

2.2.1 競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析

2.2.1.1 競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析的內(nèi)容

(1)自然資源占有

(2)工藝技術(shù)及裝備

(3)規(guī)模效益

(4) 產(chǎn)品質(zhì)量性能

(5)價(jià)格

(6)商標(biāo)、品牌、商譽(yù)

(7)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品能力

(8)項(xiàng)目區(qū)位

(9)人力資源

2.2.1.2 競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析

將項(xiàng)目自身?xiàng)l件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手條件的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)對(duì)比并排序。并編制競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析表。

2.3 營(yíng)銷策略研究

2.3.1產(chǎn)品生命周期分析

【產(chǎn)品生命周期】 是指某一工業(yè)品從投放市場(chǎng)開(kāi)始，直到被淘汰，退出市場(chǎng)為止的全過(guò)程所經(jīng)歷的全部時(shí)間。

產(chǎn)品生命周期分析是營(yíng)銷策略研究的前提。產(chǎn)品生命周期對(duì)于擬建項(xiàng)目，研究其產(chǎn)品或所處行業(yè)的生命周期，對(duì)于擬建項(xiàng)目的決策以及后繼的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析等都具有十分重要的意義。

根據(jù)產(chǎn)品所表現(xiàn)的特征，產(chǎn)品生命周期可劃分成下列四個(gè)階段：①孕育階段(也稱導(dǎo)入期)、②發(fā)展階段(也稱成長(zhǎng)期)、③成熟階段(也稱成熟期)和④衰退階段(也稱衰退期)。

2.3.2 營(yíng)銷策略分析

2.3.2.1營(yíng)銷策略分析的內(nèi)容

銷策略分析包括：銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格定位、結(jié)算方式、宣傳手段、售后服務(wù)等。

2.3.2.2 營(yíng)銷策略的制定

營(yíng)銷策略的制定要以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)。必須對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行細(xì)致研究。其步驟為：①以顧客需求為出發(fā)點(diǎn);②市場(chǎng)探察;③市場(chǎng)細(xì)分;④目標(biāo)市場(chǎng)選擇;⑤企業(yè)市場(chǎng)形象定位;⑥確定營(yíng)銷策略(6P：產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷、公關(guān)、政治力量策略組合);⑦以滿足顧客需要為歸宿。

2.3.2.3 影響消費(fèi)者行為的因素有以下幾個(gè)方面：

(1)消費(fèi)者自身因素。

(2)消費(fèi)者相關(guān)群體。

(3)企業(yè)形象。產(chǎn)品形象、服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等。

(4)客觀因素。

2.3.2.4 消費(fèi)者行為的5個(gè)階段：

(1)生成消費(fèi)需求。

(2)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

(3)收集商品信息。

(4)評(píng)價(jià)待購(gòu)商品。

(5)購(gòu)買決策。

企業(yè)了解消費(fèi)者行為后，就可根據(jù)不同的產(chǎn)品屬性制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在項(xiàng)目分析與評(píng)價(jià)階段，應(yīng)計(jì)算實(shí)施營(yíng)銷方案所必需的投資和費(fèi)用。

2.4 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

【市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析】 是在產(chǎn)品供需、價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力等常規(guī)分析已達(dá)到一定深度要求的情況卜，對(duì)未來(lái)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)某些重大不確定因素發(fā)生的可能性，及其可能對(duì)項(xiàng)目造成的損失程度進(jìn)行分析。 風(fēng)險(xiǎn)分析是貫穿投資項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)全過(guò)程的一項(xiàng)重要工作，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析是其有機(jī)組成部分。

2.4.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析的—般步驟

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析的—般步驟是①識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)因素、②估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)程度、③提出風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。

2.4.1.1 產(chǎn)生市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素

(1)技術(shù)進(jìn)步產(chǎn)生的新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。部分用戶轉(zhuǎn)向購(gòu)買新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品，減少了對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的需求，影響項(xiàng)目產(chǎn)品的預(yù)期效益。

(2)新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)趨于飽和，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額減少。

(3)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，出現(xiàn)產(chǎn)出品市場(chǎng)買方壟斷，項(xiàng)目產(chǎn)出品的價(jià)格急劇下降;或者出現(xiàn)投入品市場(chǎng)賣方壟斷，項(xiàng)目所需的投入品價(jià)格大幅上漲，這種激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)品的預(yù)期效益減少。

(4)國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)條件出現(xiàn)突發(fā)性變化，引起市場(chǎng)激烈震蕩，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)出品銷售銳減，或者項(xiàng)目主要投人品供應(yīng)中斷。

2.4.1.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì)

在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素的識(shí)別的基礎(chǔ)上，進(jìn)行市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì)。采用定性描述，定量計(jì)算。

2.4.1.3 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策研究與反饋

風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策研究旨在提出針對(duì)性的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生或?qū)L(fēng)險(xiǎn)損失減低到最小程度。在市場(chǎng)研究中進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策研究，更重要的是通過(guò)信息反饋，改進(jìn)方案設(shè)計(jì)、完善營(yíng)銷策略，促使項(xiàng)目成功。

2.5 項(xiàng)目(企業(yè))投資戰(zhàn)略

企業(yè)投資戰(zhàn)略是企業(yè)總體戰(zhàn)略中較高層次的綜合性子戰(zhàn)略，是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略化的實(shí)用化和貨幣表現(xiàn)，并影響其他分戰(zhàn)略。

2.5.1 影響企業(yè)投資戰(zhàn)略的5方面因素

(1)國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)政策及企業(yè)自主權(quán)的大小;

(2)企業(yè)所屬行業(yè)或即將進(jìn)入的行業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)差異及平均利潤(rùn)率水平;

(3)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)狀況及自身素質(zhì);

(4)市場(chǎng)需求狀況及企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力;

(5)企業(yè)籌集與調(diào)配資源的能力。

2.5.2 三元投資決策系統(tǒng)

任何一個(gè)層次上的投資主體，都有三類決策，即戰(zhàn)略決策、結(jié)構(gòu)決策、項(xiàng)目及其組合的優(yōu)化決策(簡(jiǎn)稱為項(xiàng)目決策)。

(1)戰(zhàn)略決策 是全面性的，核心內(nèi)容是依據(jù)投資主體的發(fā)展方向及行動(dòng)方針確定投資總規(guī)模;

(2)結(jié)構(gòu)決策 是根據(jù)投資總規(guī)模確定如何組織人力、物力、資金、時(shí)間以及投資的優(yōu)先順序，將企業(yè)資源有效地分配到各投資方向并確定相應(yīng)的規(guī)模，以期最優(yōu)地實(shí)現(xiàn)投資主體的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo);

(3)項(xiàng)目決策 是確定在選定的結(jié)構(gòu)下最有效地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的投資項(xiàng)目及投資方案的組合。

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