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2014年廣告師考試綜合能力與法律法規(guī)基礎(chǔ)輔導(dǎo)8

發(fā)表時(shí)間:2014/7/17 17:17:59 來源:互聯(lián)網(wǎng) 點(diǎn)擊關(guān)注微信:關(guān)注中大網(wǎng)校微信
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小編特編輯整理了綜合能力與法律法規(guī)基礎(chǔ)輔導(dǎo),希望能幫助廣大考生復(fù)習(xí)備考2014年廣告師考試,祝大家都能順利通過本次考試!

廣告與營(yíng)銷推廣組合

1、何為營(yíng)銷:營(yíng)銷也譯作“市場(chǎng)營(yíng)銷”、“行銷”等。營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造,提供出售,并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值,以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程。

2、營(yíng)銷組合中有四個(gè)要素:即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。

3、營(yíng)銷推廣:即促銷,是市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,也是市場(chǎng)營(yíng)銷4P理論中重要的一環(huán)。

4、營(yíng)銷推廣主要有五種傳播工具組成:廣告:以付款方式進(jìn)行創(chuàng)意、商品和服務(wù)的非人員展示和促銷活動(dòng)。銷售促進(jìn):各種鼓勵(lì)購買或銷售商品和服務(wù)的短期刺激。公共關(guān)系與宣傳:設(shè)計(jì)各種計(jì)劃以促進(jìn)或保護(hù)公司形象或它的個(gè)別產(chǎn)品。人員推銷:與一個(gè)或多個(gè)可能的購買者面對(duì)面接觸以進(jìn)行介紹、回答問題和取得訂單。直接營(yíng)銷:使用郵寄、電話、電子信箱和其它非人員接觸工具溝通,或征求特定顧客和潛在顧客的回復(fù)。

5、營(yíng)銷推廣要素分析:(1)廣告是非常重要的促銷工具,同時(shí)也是最廣為人知的促銷形式。(2)銷售促進(jìn):英文簡(jiǎn)稱為SP,飛利浦·科特勒認(rèn)為“銷售促進(jìn)包括各種多數(shù)屬于短期性的刺激工具,用以刺激消費(fèi)者和貿(mào)易商較迅速和較大量地購買某一特定產(chǎn)品(服務(wù))。(3)公共關(guān)系:是一種重要的營(yíng)銷工具。(4)人員推銷:是一種古老的推銷藝術(shù)。與廣告不同,它是推銷員與購買者的直接接觸,因而是一種人際溝通形式。(5) 直銷營(yíng)銷:是目前發(fā)展速度最快的營(yíng)銷推廣方式之一。企業(yè)通過它與目標(biāo)消費(fèi)者直接進(jìn)行溝通,進(jìn)行交易,獲取反饋。

6、廣告與銷售促進(jìn)在基本職能上的差異:兩個(gè)基本職能:1、傳遞信息2、推動(dòng)購買

7、公共關(guān)系與廣告的區(qū)別:(1)廣告與公共關(guān)系的對(duì)象不同。(2)公共關(guān)系的銷售目的較為間接含蓄。3)公共關(guān)系與廣告?zhèn)鞑サ姆绞讲煌?/p>

8、廣告與營(yíng)銷推廣要素的成功整合,可以從以下幾個(gè)角度出發(fā):(1)整合諸傳播要素,用一個(gè)聲音說(2)充分發(fā)揮各種營(yíng)銷推廣要素的特點(diǎn)。(3)諸要素在與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)上保持統(tǒng)一。

9、影響營(yíng)銷推廣組合的營(yíng)銷因素:產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)、促銷工具的特點(diǎn)、消費(fèi)者的狀態(tài),都會(huì)對(duì)營(yíng)銷推廣組合產(chǎn)生影響。

10、制定營(yíng)銷推廣組合策略的步驟:第一步,確定目標(biāo)受眾。第二步,確定傳播目標(biāo)。第三步,設(shè)計(jì)信息。第四步,選擇傳播渠道。第五步,編制總促銷預(yù)算。第六步,促銷組合決策。第七步,衡量促銷結(jié)果。第八步,管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播。

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(責(zé)任編輯:中原茶仙子)

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