2014年廣告師考試題庫：

“瑞年氨基酸”的品牌位能行銷

廣 告 主：瑞年集團

實施時間：2007年至2008年

實施范圍：全國

核心策略：準確把握品牌市場定位，傾力打造品牌傳播主張，以品牌位能帶動銷售動能

創(chuàng) 新 點：將中國人的文化密碼與品牌進行嫁接改造，打造波普化的商業(yè)廣告

2007年起“中國年，送瑞年”的強大位能和強勢傳播，使之成為過年送禮代名詞和第一品牌，瑞年氨基酸創(chuàng)造和主導(dǎo)氨基酸品類80%的市場，在上海、江蘇和浙江超過腦白金和黃金搭檔。

中國年 送瑞年——“瑞年氨基酸”的品牌位能行銷

【謝佩倫營銷策劃機構(gòu)】

背景：保健品60%多的消費增量，在于節(jié)日禮品消費

瑞年氨基酸是中國氨基酸產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，瑞年氨基酸在江蘇和上海及浙江部分地區(qū)，已進入保健品前三位品牌，而且在禮品消費中也進入江浙滬三地消費者實際購買的前幾位，特別是在春節(jié)期間和中秋、國慶、元旦這些節(jié)慶市場。

中國的消費國情決定了保健品要實現(xiàn)消費增量，必須緊緊把握節(jié)慶市場的禮品消費，但瑞年要拿下這個送禮市場，必須在品牌上突破重圍，超越腦白金和黃金搭檔、昂立、青春寶等禮品市場的長期主導(dǎo)品牌。

挑戰(zhàn)：拿下送禮市場，成為送禮的最新代名詞

瑞年氨基酸的商業(yè)戰(zhàn)略聚焦：

第一階段，如何保證在上海、江蘇、浙江三大主力市場超越腦白金和黃金搭檔等競品，牢牢把握住春節(jié)為主的保健品銷售黃金時段，替代競品，成為送禮的最新代名詞!

第二階段，在中國，瑞年要引領(lǐng)氨基酸健康風潮，讓禮品消費挺進氨基酸時代，成為中國人的健康密碼和消費密碼!

解決之道：重新定位，用品牌位能激發(fā)銷售動能

謝佩倫機構(gòu)做品牌講究把好“三道關(guān)”：“挖掘關(guān)”、“提煉關(guān)”、“執(zhí)行關(guān)”。首先是“前期大挖掘”，核心是“閉關(guān)大提煉”：突破自己，找到新的價值定位，為自己喊出獨一無二的品牌宣告和口號，為品牌植入強勢DNA，提升品牌位能;最后才是“推出大執(zhí)行”!

策略秘技一：

品牌重新定位：“中國年，送瑞年”

通過長達一個月的“前期大挖掘”，半個月的“閉關(guān)大提煉”，在第一次提煉成果推倒重來的自我否定下，第二次我們提出“中國年，送瑞年”的核心價值定位和品牌宣告。這句話讀起來非常押韻，像“神州行，我看行”一樣順口順耳順心，感覺是上天早就為我們預(yù)備好的，天生的適合瑞年!

這個簡單有力的定位和主張得到客戶上下一致的叫好，立即拍板定下，它就是瑞年營銷迫切尋找和急需安裝的強勢“品牌驅(qū)動器”，在此大前提下瑞年才能開始著手新一輪的品牌建設(shè)!

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（責任編輯：中原茶仙子）

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