1．略
２．在國際貿(mào)易當中一般的情況之下，外國公司在別的國家不僅很難得到進口許可證，也很難獲得關(guān)稅或增值稅的減免，所以采用這個貿(mào)易術(shù)語，則可以免除賣方這一義務(wù)；
３．如買賣雙方事先考慮不周，采用了ＤＥＱ或者ＤＤＰ這兩個貿(mào)易術(shù)語成交，賣方在進口國家辦理有關(guān)手續(xù)或獲得許可證沒有把握的情況下，就不要采取ＤＥＱ或者ＤＤＰ這兩個貿(mào)易術(shù)語，還是采用ＤＤＵ這個貿(mào)易術(shù)語為好。
這就是增加這個貿(mào)易術(shù)語的理由。
四十四 ＤＤＰ（Delivered Duty paid...）完稅后交貨，指定目的地。
這個貿(mào)易術(shù)語是１３個貿(mào)易術(shù)語中，賣方承擔(dān)的責(zé)任、費用、風(fēng)險最大的一種貿(mào)易術(shù)語。采用這個貿(mào)易術(shù)語成交，出口方要將貨物從裝運港起運，一直運到買方目的港為止，負責(zé)運輸、保險，還要支付運費、保險費，并且要辦理進口出口有關(guān)手續(xù)，還要承擔(dān)把貨物完全交給買方為止的風(fēng)險。所以賣方的責(zé)任最重，費用最高，風(fēng)險也最大，因此價格也就最高。所以在１３個貿(mào)易術(shù)語中，它排在最后。
四十五 貿(mào)易術(shù)語的小結(jié)：
１．根據(jù)９０年“通則”認可的１３種貿(mào)易術(shù)語和８０年“通則”規(guī)定的１４個貿(mào)易術(shù)語相比，９０年的“通則”規(guī)定的１３種貿(mào)易術(shù)語有那些特點：
（１）９０年“通則”認可的１３個貿(mào)易術(shù)語是以Ｅ組、Ｆ組、Ｃ組、Ｄ組四個組來分類的，這樣便于記憶，便于理解；
（２）買賣雙方的義務(wù)采?。保绊梼?nèi)容對照這個辦法，一目了然；
（３）１３種貿(mào)易術(shù)語當中，６種適用于海運，７種貿(mào)易術(shù)語適用于各種運輸方式；
（４）１３種貿(mào)易術(shù)語當中，Ｅ組、Ｆ組由買方承擔(dān)運輸任務(wù)，就是由進口方承擔(dān)運輸任務(wù)。Ｃ組、Ｄ組都是由賣方承擔(dān)運輸任務(wù)。
２，從交貨地點不同分，Ｅ組、Ｆ組、Ｃ組這８個貿(mào)易術(shù)語是屬于裝運地交貨，所以有人稱它為出口國家交貨的術(shù)語，也是“裝運合同”，Ｄ組的五個術(shù)語屬于兩國邊境和進口國家目的地交貨的，又稱之為“到達合同”。
３，什么是“裝運合同”，什么是“到達合同”，兩者之間有什么區(qū)別。
所謂“裝運合同”就是只管按時裝運，不管貨物何時到達；所謂“到達合同”既要講究按時裝運，又要按時到達。Ｅ組、Ｆ組、Ｃ組都是裝運合同。它們之間的區(qū)別有三個不同：
（１）交貨地點不同?！把b運合同”賣方交貨地點是在出口國家起運地或者裝運港，“到達合同”賣方交貨地點在進口國家的邊境、港口或者在進口國家的內(nèi)地。
（２）賣方承擔(dān)的責(zé)任費用不同?！把b運合同”賣方只負責(zé)交貨前的運費，出口結(jié)關(guān)費用，如果負責(zé)運輸保險，也只承擔(dān)正常運費，額外費用不管；“到達合同”賣方負責(zé)運輸、保險，保證要安全到達，出口結(jié)關(guān)費用甚至進口海關(guān)費用。
（３）風(fēng)險轉(zhuǎn)移不同?！把b運合同”風(fēng)險在裝運港越過船舷為界，或貨交承接人即轉(zhuǎn)移；“到達合同”賣方負責(zé)運輸保險，一直到將貨物交給買方時才轉(zhuǎn)移，交貨之前的風(fēng)險都有賣方承擔(dān)。至于保不保險由賣方來定。
４，從責(zé)任大小不同來分。Ｅ組的ＥＸＷ這個術(shù)語工廠交貨，賣方承擔(dān)的責(zé)任最小，Ｄ組的ＤＤＰ賣方承擔(dān)的責(zé)任最大，所以它被排在最后，價格也就最高。１３個貿(mào)易術(shù)語的排列順序，是根據(jù)賣方承擔(dān)的責(zé)任大小順序排下來的，也就是說從ＥＸＷ到ＤＤＰ，１３個貿(mào)易術(shù)語中從工廠交貨到完稅后交貨，一個比一個責(zé)任加大。
５，從費用負擔(dān)和風(fēng)險轉(zhuǎn)移不同來分。
（１）運費和風(fēng)險不在一個分界點上的貿(mào)易術(shù)語有四個：ＣＦＲ、ＣＩＦ、ＣＰＴ、ＣＩＰ，這四個貿(mào)易術(shù)語運費和風(fēng)險是分開的。就是說賣方管運費管到目的地，風(fēng)險由賣方承擔(dān)，在裝運港貨交到船上風(fēng)險就轉(zhuǎn)移了，ＣＩＦ術(shù)語的話越過船舷為界，風(fēng)險就算轉(zhuǎn)移了。
（２）運費和風(fēng)險在一個分界點上的。這樣的貿(mào)易術(shù)語也有四個：ＤＥＳ、ＤＥＱ、ＤＤＵ、ＤＤＰ。就是說運費管到目的地、風(fēng)險也管到目的地。
６，從交貨方式不同來分。
（１）屬于象征性交貨的貿(mào)易術(shù)語，有６個：ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦ、ＦＣＡ、ＣＰＴ、ＣＩＰ，交單就交貨。
（２）屬于實際交貨的貿(mào)易術(shù)語有７個：ＥＸＷ、ＦＡＳ、ＤＡＦ、ＤＥＳ、ＤＥＱ、ＤＤＵ、ＤＤＰ。
７，從辦理進出口手續(xù)不同來分：
（１）由進口方在出口國家辦理出口手續(xù)的貿(mào)易術(shù)語有兩個：ＥＸＷ、ＦＡＳ。
（２）由出口方在進口國家辦理進口手續(xù)的貿(mào)易術(shù)語也有兩個：ＤＥＱ、ＤＤＰ。
８，１３種貿(mào)易術(shù)語中９０年和８０年的相比，改變了原來代號的有下面幾個貿(mào)易術(shù)語：
Ｃ&Ｆ改為ＣＦＲ?。牛兀痈臑椋模牛?BR>ＦＲＣ改為ＦＣＡ?。牛兀迅臑椋模牛?BR>ＤＣＰ改為ＣＰＴ

[Page]
９，因裝運費引起變形的貿(mào)易術(shù)語是ＦＯＢ一個。 有四個變形：
①ＦＯＢLiner terms （ＦＯＢ班輪條件）
②ＦＯＢUnder Talkle （ＦＯＢ船舶吊鉤下交貨）
③ＦＯＢStowed （ＦＯＢ理艙費在內(nèi)）
④ＦＯＢ Trimmed （ＦＯＢ平艙費在內(nèi)）
ＦＯＢ為什么會變形，就是因為裝運費用容易引起糾紛，所以要在合同當中加以明確，就要在ＦＯＢ后面加上附加條款，這個條款就形成變形。
１０，因為卸貨費用引起變形的貿(mào)易術(shù)語有兩個：ＣＩＦ　ＣＦＲ。這四個變形是：
①ＣＩＦ liner terms （ＣＩＦ班輪條件）
②ＣＩＦ Landed （ＣＩＦ卸到岸上）
③ＣＩＦ Ex taekle （ＣＩＦ船舶吊鉤下交貨）
④ＣＩＦEx ships Hold （ＣＩＦ艙底交貨）
第四章 商品的品名和品質(zhì)。
１，商品名稱的重要性。
從法律角度來說，買賣合同中，要訂明商品名稱，因為關(guān)系到買賣雙方交接貨物的權(quán)利和義務(wù)。任何一筆交易都必須要付出對價。從業(yè)務(wù)角度來說，要有具體名稱，交易才能存在。不然就沒有物質(zhì)基礎(chǔ)，所以商品名稱它是交易的前提。商品名稱不存在交易就不存在。
２，規(guī)定商品名稱應(yīng)該注意的問題。
（１）商品的名稱必須明確具體
（２）商品的名稱必須實事求是。
（３）商品的名稱盡可能要采用國際上通用的名稱。
（４）確實確定商品名稱的時候必須考慮與運費的關(guān)系。
３，商品品質(zhì)的含義。
商品的品質(zhì)是指商品的內(nèi)在質(zhì)量與外觀形態(tài)的結(jié)合。內(nèi)在質(zhì)量指的是商品的化學(xué)成份、物理性能、生物特征等等；商品的外觀形態(tài)指的是商品的款式、結(jié)構(gòu)、色澤、造型等等。
４，商品品質(zhì)的重要性
（１）品質(zhì)的好壞代表著一個國家科學(xué)文化水平。科學(xué)技術(shù)文化水平越發(fā)達的國家，商品的品質(zhì)就越高。
（２）質(zhì)量的好壞影響到價格。一分錢一分貨，商品的質(zhì)量不好，價格就上不去。因為在國際市場上優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，劣質(zhì)低價。
（３）質(zhì)量的好壞關(guān)系到銷路，還關(guān)系到聲譽。
５，對出口商品品質(zhì)的要求：
（１）出口商品要樹立國際化的觀點。國際上需要什么我們產(chǎn)什么，以銷定產(chǎn)。
（２）要不斷的更新?lián)Q代，精益求精。
（３）要適應(yīng)各個國家政府法令的規(guī)定。
（４）要適應(yīng)國外的自然條件、季節(jié)變化來銷售。
６，對進口商品品質(zhì)的要求。
（１）凡是品質(zhì)規(guī)格不符合要求的商品，一律不準進口，要把好關(guān)。
（２）凡是進口商品，要結(jié)合我國的國情，還要結(jié)合用戶的實際需要。不一定最先進的、最高檔的、價格最貴的就好，要適合國情，要能夠配套才行。
（３）凡進口商品，技術(shù)設(shè)備要驗收，不經(jīng)過檢驗，機器設(shè)備不能投產(chǎn)；用品、食品、藥品，不經(jīng)過檢驗，不能投放到市場，不能使用，要對人民的健康負責(zé)。凡是交通工具要經(jīng)過驗收才能上路。
７，表示品質(zhì)的方法。
（Ⅰ）用實物表示的方法：
（１）看貨買賣——一般在拍賣、寄售、展賣中使用；[Page]
（２）憑樣品成交，還要憑產(chǎn)地名稱來成交等等。凡商品不能用具體指標：數(shù)據(jù)、科學(xué)方法表示其品質(zhì)的憑樣品成交，憑樣品成交，我們要考慮樣品有那幾種：一種叫做“參考樣品”，一種叫做“標準樣品”。
·參考樣品——是供對方參考，不作為交貨的最終依據(jù)；
·標準樣品——買賣雙方成交貨物品質(zhì)的最后交貨的依據(jù)，賣方交貨要跟樣品一樣。
樣品又分為賣方樣品、買方樣品、對等樣品。
·賣方樣品——是賣方提供的樣品；
·買方樣品——是買方提供的樣品；
·對等樣品——由買方提供，經(jīng)賣方加工妨制之后，再經(jīng)買方確認的樣品叫對等樣，又叫“回樣”。
８，憑樣買賣，有那些默示條件。
憑樣品買賣，根據(jù)英國的《貨物買賣法》有三個默示條件：
①賣方所交貨物必須與所提供的樣品完全一致；
②買方應(yīng)該有合理的機會對貨物和樣品進行一一比較；
③賣方必須交付適合商銷的商品，不存在商銷的缺陷。
９，憑樣成交必須注意的問題。
①賣方提供樣品的時候必須有足夠的代表性，確實能夠代表整批貨物的平均品質(zhì)。就是說大路貨，不要太高，也不要太低，太高了會給你以后交貨造成困難，太低會對價格有影響，還影響成交。
②賣方在向國外客戶寄送樣品的時候，應(yīng)該留一份貨樣，作為備用。（以備發(fā)生爭議時使用。）
③買方來樣成交的時候，不要輕易改動，若要改動，必須征得對方的同意。
④憑買方來樣成交時，買賣合同中必須定明“該商品在國際市場銷售當中不存在侵犯第三方權(quán)益，如構(gòu)成侵權(quán)行為，賣方概不負責(zé)，由買方承擔(dān)?！?BR>⑤買方提供的樣品不能有反動、黃色、丑惡的圖像。
⑥要嚴格區(qū)分參考樣品和標準樣品，以免引起糾紛。如果不是標準樣品，即不是成交的樣品，事先應(yīng)該寫清楚參考樣品的字樣。
１０，以說明書表示商品品質(zhì)的方法。
凡是性能復(fù)雜的商品，能用具體的指標、數(shù)據(jù)、科學(xué)方法來表明商品品質(zhì)的，都是屬憑說明書表示商品品質(zhì)的范疇。具體來說，又可以分為下面幾種：
（１）憑規(guī)格買賣；
（２）憑等級買賣；
（３）憑標準買賣；
（４）農(nóng)產(chǎn)品買賣中有ＦＡＱ、ＧＭＱ這兩個表示的方法
（５）憑說明書買賣，
（６）憑商標、品牌成交的買賣。
（７）憑產(chǎn)地名稱成交的商品，等等。
１１（特別提出來的），什么是ＦＡＱ、ＧＭＱ。
ＦＡＱ是良好平均品質(zhì)（大路貨）。
ＧＭＱ是品質(zhì)上好，適合商銷。
１２，什么是商標，什么是品牌或牌號。
商標就是代表商品品質(zhì)的標志。
商標的確切的含義是制造

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