第五節(jié). 進出口價格 The Price of Import and Export Goods

一. 出口商品價格的構成(依據(jù)價格條款中所使用的不同貿(mào)易術語).

二. 三種最常用貿(mào)易術語中各自所包含的不同價格因素.

(一) 構成FOB 價格的三大組成部分.(商品成本 國內(nèi)總費用 預期利潤)

(二) FOB. CFR. CIF三種最常用術語之間價格因素的互含關系.

(三) 三種價格術語之間的換算公式:

1. 將FOB價格換算為其他兩種價格 即:

(1) CFR 價= F.O.B價+運費

(2) CIF 價=(F.O.B價+運費)/[1-保險費率*(1+保險加成率)]

2. 將CFR價格換算為其他兩種價格 即:

(1) FOB 價=C.F.R價-運費

(2) CIF 價 =C.F.R價/[1-保險費率*(1+保險加成率)]

3. 將CIF價格換算成其他兩種價格 即:

(1) FOB價=C.I.F價*[1-保險費率*(1+保險加成率)]-運費

(2) CFR價=C.I.F價*[1-保險費率*(1+保險加成率)]

三. 價格構成中的附加因素.

(一)傭金Commission.

1.概念(誰付誰)

2.凈價(Net Price)和含傭價(Commission Price)的概念.

3.傭金在合同價格條款中的三種表達方式(兩種傭金率方式和一種絕對數(shù)方式)[Page]

即: USD584 PER TON CIFC2% SINGAPORE;

USD584 PER TON CIFC2 SINGAPORE;

USD584 PER TON CIF SINGAPORE INCLUDING USD 30 COMMISSION.

4.確定傭金計算基數(shù)的兩種方法:

一般應以成交金額或發(fā)票金額作為計傭基數(shù)(通常以FOB價計算傭金).

5.傭金的計算(三個計算公式)

(1) 凈價=含傭價-傭金 或 凈價=含傭價-含傭價*傭金率=含傭價*(1-傭金率)

(2) 傭金=含傭價*傭金率=報價*傭金率

(3) 含傭價=凈價/(1-傭金率)

6. 傭金的三種支付方式.(賣方收到貨款后支付; 付貨款時直接扣除; 交易達成后即支付)

(二)折扣Discount.

1. 概念(與傭金的概念有著本質的區(qū)別, 是交易中常用的一種促銷手段)

2. 折扣的種類(明扣和暗扣 Discount and Rebate)

3. 折扣在合同價格條款中的表達方式.

即: HKD5.66 PER PC CIF HONGKONG LESS 3% DISCOUNT.

4. 折扣的兩個計算公式.

(1) 單位折扣額=原價*折扣率

(2) 賣方實際凈收入=原價-折扣額

注意: 通常以成交金額或發(fā)票金額為基礎計算.

5. 明扣和暗扣的支付方法.(明扣在支付貨款時預先扣除; 暗扣一般由賣方私下另行支付)

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