【單選 11】近年來，國內(nèi)智能家電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷售量節(jié)節(jié)攀升，競爭者不斷涌入。各廠家的產(chǎn)品雖然在技術(shù)和性能方面有較大差異，但均可被消費(fèi)者接受。產(chǎn)品由于供不應(yīng)求，價(jià)格高昂。在產(chǎn)品壽命周期的這個(gè)階段，從市場角度看，國內(nèi)智能家電產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素應(yīng)當(dāng)是( )。

A. 建立商標(biāo)信譽(yù)，開拓新銷售渠道

B. 保護(hù)現(xiàn)有市場，滲入別人的市場

C. 選擇區(qū)域市場，改善企業(yè)形象

D. 廣告宣傳，開辟銷售渠道

【答案】A【考點(diǎn)】利用產(chǎn)品生命周期理論進(jìn)行戰(zhàn)略分析

【解析】從案例信息“銷售量節(jié)節(jié)攀升，競爭者不斷涌入。各廠家的產(chǎn)品雖然在技術(shù)和性能方面有較大差異，但均可被消費(fèi)者接受。產(chǎn)品由于供不應(yīng)求，價(jià)格高企“可以判斷出該產(chǎn)品處于成長期。對成長期而言，戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該是爭取最大市場份額，并堅(jiān)持到成熟期的到來;其戰(zhàn)略路徑是市場營銷，此時(shí)是改變價(jià)格形象和質(zhì)量形象的好時(shí)機(jī)。

【多選 12】某研究員提出，經(jīng)過 20 年的發(fā)展，飲用水市場目前已進(jìn)入成熟期。支持該研究員結(jié)論的市場現(xiàn)象包括( )。

A. 行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)企業(yè)之間打價(jià)格戰(zhàn)

B. 市場上飲用水品牌的數(shù)量急劇減少

C. 行業(yè)產(chǎn)品利潤率及企業(yè)的市場占有率同時(shí)處于低位

D. 同行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)傾向于關(guān)注效率、成本控制和市場細(xì)分

【答案】AD【考點(diǎn)】利用產(chǎn)品生命周期理論進(jìn)行戰(zhàn)略分析

【解析】行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，這是成熟期開始的標(biāo)志;市場上飲用水品牌的數(shù)量急劇減少，意味著多數(shù)企業(yè)的退出，這是衰退期的特征;行業(yè)產(chǎn)品利潤率及企業(yè)的市場占有率同時(shí)處于低位， 導(dǎo)入期和衰退期都具有這樣的特征;同行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)傾向于關(guān)注效率和降低成本，成熟期的特征之一;本題要求考生選擇成熟期的特征，故 AD 選項(xiàng)是正確選項(xiàng)。

【單選 13】2007~2013 年，S 公司在作為 P 公司最大的元器件和閃存供應(yīng)商的同時(shí)，推出了系列智能手機(jī)和平板電腦，成為 P 公司在智能手機(jī)和平板電腦市場主要的競爭對手。P 公司很想擺脫對 S 公司的依賴，但由于 S 公司在生產(chǎn)關(guān)鍵零部件方面的能力顯著強(qiáng)于其他公司，因而在短期內(nèi) P 公司仍然離不開 S 公司。這一案例中，影響 S 公司對 P 公司討價(jià)還價(jià)能力的主要因素是 ( ) 。

A. 業(yè)務(wù)量

B. 產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度

C. 縱向一體化程度

D. 信息掌握程度

【答案】B【考點(diǎn)】波特五力模型

【解析】P 公司很想擺脫對 S 公司的依賴，但由于S 公司在生產(chǎn)關(guān)鍵零部件方面的能力顯著強(qiáng)于其他公司，因而在短期內(nèi) P 公司仍然離不開 S 公司，故影響 S 公司對 P 公司討價(jià)還價(jià)能力的主要因素是產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度。

【多選 14】近年來，國內(nèi)調(diào)味品企業(yè)面臨著激烈的競爭壓力：其一，海外調(diào)味品企業(yè)不斷通過收購國內(nèi)品牌或在國內(nèi)直接建廠進(jìn)入國內(nèi)市場;其二，原料成本、用工成本不斷上漲，同時(shí)由于國內(nèi)企業(yè)眾多，產(chǎn)品差異小，利潤微薄;其三，天然營養(yǎng)的綜合型調(diào)味品層出不窮，對傳統(tǒng)調(diào)味品形成部分替代。從五種競爭力角度考察，國內(nèi)調(diào)味品生產(chǎn)企並面臨的競爭壓力包括

( ) 。

A. 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭

B. 潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅

C. 供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)

D. 購買者討價(jià)還價(jià)

【答案】ABCD【考點(diǎn)】波特五力模型

【解析】海外調(diào)味品企業(yè)不斷通過收購國內(nèi)品牌或在國內(nèi)直接建廠進(jìn)入國內(nèi)市場——潛在進(jìn)入者威脅，B 選項(xiàng)正確;原料成本、用工成本不斷上漲——供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)，C 選項(xiàng)正確; 國內(nèi)企業(yè)眾多——產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭，A 選項(xiàng)正確。產(chǎn)品差異小，利潤微薄——購買者討價(jià)還價(jià)，D 選項(xiàng)正確。天然營養(yǎng)的綜合型調(diào)味品層出不窮，對傳統(tǒng)調(diào)味品形成部分替代—

—替代品威脅。故本題答案為 ABCD 選項(xiàng)。

【多選 15】甲公司是一家有機(jī)蔬菜生產(chǎn)供應(yīng)商，通過分析普通蔬菜生產(chǎn)商對有機(jī)蔬菜行業(yè)盈利能力的影響，認(rèn)為普通蔬菜生產(chǎn)商的影響力主要是波特五力模型中所提及的( )。

A. 購買商的議價(jià)能力

B. 潛在進(jìn)入者的威脅

C. 替代產(chǎn)品的威脅

D. 供應(yīng)商的議價(jià)能力

【答案】BC【考點(diǎn)】波特五力模型

【解析】普通蔬菜生產(chǎn)商生產(chǎn)的普通蔬菜，對有機(jī)蔬菜而言是替代產(chǎn)品，故 C 選項(xiàng)正確;此外，普通蔬菜生產(chǎn)商極有可能進(jìn)入有機(jī)蔬菜生產(chǎn)領(lǐng)域，因此也存在潛在進(jìn)入者的威脅，故 B 選項(xiàng)正確。有機(jī)蔬菜生產(chǎn)供應(yīng)商與普通蔬菜生產(chǎn)商不存在買賣關(guān)系，即他們不是產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游，不存在購買和供貨關(guān)系，所以 AD 選項(xiàng)錯誤，可以排除。

【多選 16】對于電梯制造企業(yè)而言，其產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素包括( )。

A. 擁有核心能力

B. 具有比其他競爭對手做得更好的能力

C. 銷售能力

D. 售后服務(wù)

【答案】CD【考點(diǎn)】成功關(guān)鍵因素分析

【解析】成功關(guān)鍵因素所涉及的是那些每一個(gè)產(chǎn)業(yè)成員所必須擅長的東西，成功的關(guān)鍵因素是產(chǎn)業(yè)和市場層次的特征。選項(xiàng) C、D 屬于產(chǎn)業(yè)因素，屬于產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素;選項(xiàng) A、B 屬于企業(yè)因素，故 AB 選項(xiàng)為錯誤選項(xiàng)。

【單選 17】2010 年，R 國汽車制造商 G 公司預(yù)算隨著綠色環(huán)保理念的普及和政府相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的推出，R 公司的新能源汽車產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇;其本國競爭對手汽車制造商

S 公司，將憑借雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的科研能力，把投資和研發(fā)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向新能源汽車領(lǐng)域。

G 公司對 S 公司的上述分析屬于( )。

A. 成長能力分析

B. 適應(yīng)變化能力分析

C. 快速反應(yīng)能力分析

D. 財(cái)務(wù)能力分析

【答案】B【考點(diǎn)】競爭對手分析

【解析】隨著綠色環(huán)保理念的普及和政府相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的推出，新能源汽車產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇;S 公司，將憑借雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的科研能力，把投資和研發(fā)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向新能源汽車領(lǐng)域，顯然 G 公司對 S 公司的分析屬于適應(yīng)變化能力分析。故 B 選項(xiàng)正確。

【多選 18】國內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品企業(yè)可分為兩類：一類是知名的國際品牌企業(yè)，其產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)了功能性和外觀時(shí)尚性的完美結(jié)合，但研發(fā)和投資成本都很大，產(chǎn)品價(jià)格高;第二類是國內(nèi)老牌企業(yè)，其產(chǎn)品的功能性和外觀性都與國際品牌有較大差距，價(jià)格也顯著低于國際品牌產(chǎn)品。有專家建議，在激烈的競爭中第二類企業(yè)應(yīng)當(dāng)增加售后服務(wù)功能以提升競爭力，因?yàn)閲鴥?nèi)各類企業(yè)都沒有對該功能給予應(yīng)有的重視。依據(jù)戰(zhàn)略群組分析理論，下列各項(xiàng)中，對專家建議理解正確的有( )。

A. 了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點(diǎn)

B. 了解各戰(zhàn)略群組之間的移動障礙

C. 運(yùn)用戰(zhàn)略群組發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會

D. 了解戰(zhàn)略群組間的競爭狀況

【答案】ABCD【考點(diǎn)】戰(zhàn)略群組

【解析】戰(zhàn)略群組分析作用：1.有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競爭狀況;2.有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動障礙”;3.有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點(diǎn);4.利用戰(zhàn)略群組圖還可以預(yù)測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會。

【多選 19】甲公司是 C 國一家生產(chǎn)經(jīng)營消費(fèi)類電子產(chǎn)品的企業(yè)，準(zhǔn)備到發(fā)展中國家 N 國投資彩電生產(chǎn)業(yè)務(wù)，對 N 國諸多條件進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)查分析。以下分析內(nèi)容屬于鉆石模型 4 要素的有( )。

A. 國際名牌家電企業(yè)早已進(jìn)入 N 國彩電市場，且競爭激烈

B. N 國市場上質(zhì)量高、價(jià)格適中的大眾化彩電較少

C. 由于C 國產(chǎn)品在 N 國名聲不好，N 國政府對于 C 國家電產(chǎn)品的進(jìn)入制定了許多限制性政策

D. N 國勞動力價(jià)格比 C 國明顯偏低，且勞動者的文化與技術(shù)水平較低

【答案】ABD【考點(diǎn)】鉆石模型

【解析】鉆石模型四要素是：生產(chǎn)要素，需求條件，相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)，企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭對手的表現(xiàn)。選項(xiàng) A、B 屬于同業(yè)競爭的表現(xiàn);選項(xiàng) D 屬于生產(chǎn)要素的表現(xiàn)。因此本題選擇 ABD。C 選項(xiàng)其實(shí)屬于政府政策，屬于進(jìn)入壁壘，是波特五力模型中潛在進(jìn)入者的范疇，故 C 選項(xiàng)錯誤。

【多選 20】天翔航空公司于 2016 年初率先布局航空互聯(lián)網(wǎng)。現(xiàn)在該公司已有 50 多架飛機(jī)完成改造和機(jī)組培訓(xùn)，為乘客提供了穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，并由此贏得了明顯的競爭優(yōu)勢。下列各項(xiàng)中，屬于天翔航空公司競爭優(yōu)勢來源的資源有( )。

A. 物質(zhì)資源

B. 文化資源

C. 人力資源

D. 技術(shù)資源

【答案】ACD【考點(diǎn)】企業(yè)資源類型

【解析】該公司已有 50 多架飛機(jī)完成改造和機(jī)組培訓(xùn)，完成改造的飛機(jī)屬于物質(zhì)資源、機(jī)組

培訓(xùn)屬于人力資源，天翔航空公司于 2016 年初率先布局航空互聯(lián)網(wǎng)，為乘客提供了穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)屬于技術(shù)資源，故本題答案 ACD。

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