【綜合題】

20世紀(jì)80年代初，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做水表玻璃的李耀國(guó)先生，通過一次偶然的機(jī)會(huì)了解到國(guó)內(nèi)汽車玻璃全部依賴進(jìn)口，價(jià)高難買，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家的責(zé)任感油然而生。1987年光祖有限公司正式成立。

30多年來，光祖公司以“為C國(guó)人做一片屬于自己的玻璃”為使命，圍繞著人品、產(chǎn)品、品質(zhì)、品味“四品一體”的經(jīng)營(yíng)理念，專注汽車玻璃、專注客戶價(jià)值、專注質(zhì)量經(jīng)營(yíng)，致力于將C國(guó)人的這片玻璃做到極致。

隨著國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛增長(zhǎng)，光祖玻璃逐漸被全球知名品牌汽車企業(yè)認(rèn)同，光祖公司產(chǎn)品需求日益增大。公司在國(guó)內(nèi)十幾個(gè)地區(qū)建立了現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地。之后，作為全球化程度很高的產(chǎn)業(yè)——汽車制造的零部件供應(yīng)商，光祖玻璃開啟了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的航程。

1991年9月，光祖公司開始向北美J國(guó)T公司出口汽車玻璃，將其業(yè)務(wù)拓展至北美的汽車配件市場(chǎng)。

1994年底，光祖公司在北美U國(guó)成立了L玻璃工業(yè)有限公司，主營(yíng)光祖汽車玻璃在北美的銷售業(yè)務(wù)。

2001年，世界玻璃巨頭U國(guó)P公司對(duì)C國(guó)維修用汽車前擋風(fēng)玻璃發(fā)起傾銷訴訟，U國(guó)商務(wù)部展開對(duì)C國(guó)維修用汽車前擋風(fēng)玻璃的反傾銷調(diào)查。同年3月，光祖集團(tuán)作為20多家被調(diào)查企業(yè)中的唯一上市公司，收到U國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)的反傾銷調(diào)查問卷。如果被判定傾銷，企業(yè)需要繳納高額的罰款，這會(huì)讓一個(gè)正常經(jīng)營(yíng)的企業(yè)陷入困境。光祖公司認(rèn)為公司并沒有接受國(guó)家的補(bǔ)貼，更沒有低價(jià)傾銷，聘請(qǐng)U國(guó)律師，提供國(guó)際會(huì)計(jì)事務(wù)所出具的財(cái)務(wù)報(bào)表，積極應(yīng)訴。2004年10月，光祖集團(tuán)取得歷時(shí)三年多的反傾銷案勝訴，成為C國(guó)汽車玻璃銷售企業(yè)中唯一出口U國(guó)無須繳納反傾銷稅的企業(yè)。

通過這一事件，李耀國(guó)意識(shí)到，作為一個(gè)新興市場(chǎng)國(guó)家實(shí)力相對(duì)弱小的企業(yè)，急于擴(kuò)大市場(chǎng)份額會(huì)讓發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)產(chǎn)生危機(jī)感，從而會(huì)遭遇發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)致命的擠壓。因此，光祖集團(tuán)想在世界汽車產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)尋求一席之地，必須學(xué)會(huì)當(dāng)好“配角”。光祖集團(tuán)不做大而全的公司，而是專注于汽車玻璃的高科技產(chǎn)品，當(dāng)好汽車集團(tuán)的“配角”。光祖集團(tuán)在應(yīng)訴的過程中，運(yùn)用公關(guān)與市場(chǎng)策略，與發(fā)起傾銷訴訟的世界玻璃巨頭U國(guó)P公司化敵為友，后來雙方還建立了契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，互補(bǔ)對(duì)方在歐美和亞洲市場(chǎng)的不足。

2008年全球金融危機(jī)之后，光祖集團(tuán)加快了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)“走出去”的步伐。

2008年的金融危機(jī)給汽車玻璃行業(yè)格局帶來巨大的變化，國(guó)際同行因?yàn)樵械拇笈可a(chǎn)模式與個(gè)性化、小批量的消費(fèi)需求相悖，導(dǎo)致成本高漲。同時(shí)，汽車玻璃業(yè)務(wù)只是汽車制造集團(tuán)多元業(yè)務(wù)的一塊，因而被邊緣化。由于光祖公司始終專注于做汽車玻璃，打造了核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐步贏得更多汽車廠商的信賴。

2011年6月，應(yīng)發(fā)達(dá)國(guó)家D國(guó)Z汽車公司等合作伙伴之邀，光祖公司挺進(jìn)R國(guó)，在該國(guó)投資2億美元設(shè)廠，設(shè)計(jì)產(chǎn)能為年供應(yīng)300萬套汽車安全玻璃。2013年9月，項(xiàng)目一期100萬套汽車玻璃順利投產(chǎn)。使光祖公司成為R國(guó)汽車市場(chǎng)主要玻璃供應(yīng)商。

2014年，光祖公司又啟動(dòng)U國(guó)項(xiàng)目，總投資6億美元，這是C國(guó)汽車零部件企業(yè)在U國(guó)最大投資項(xiàng)目。該工廠建成后將形成450萬套汽車玻璃+400萬片汽車配件的生產(chǎn)能力，成為全球最大的汽車玻璃單體廠房。項(xiàng)目一期已于2015年底投產(chǎn)，國(guó)際品牌整車客戶的訂單絡(luò)繹不絕。

2016年，光祖公司在繼續(xù)完成U國(guó)項(xiàng)目二期建設(shè)、建立研發(fā)中心的同時(shí)，又在D國(guó)建立玻璃包邊工廠。屆時(shí)，光祖公司在全球已擁有四大設(shè)計(jì)中心。以此為依托構(gòu)建全球制造基地，光祖公司將實(shí)現(xiàn)全球客戶需求與供應(yīng)的即時(shí)對(duì)接、互聯(lián)互通，進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

穩(wěn)打穩(wěn)扎的全球化布局，支撐光祖公司獲得在全球的資源優(yōu)勢(shì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，攀登上更高的起點(diǎn)。過去，海外市場(chǎng)收入占比不到一成，如今已有三分之一的收入來自海外市場(chǎng)。

長(zhǎng)期以來，全球汽車玻璃市場(chǎng)被國(guó)外三大汽車玻璃制造商高度壟斷。三家巨頭連同其在世界各地合資公司，共同占據(jù)了全球60%左右的市場(chǎng)份額。對(duì)比世界先進(jìn)水平，C國(guó)玻璃產(chǎn)業(yè)在快速發(fā)展的過程中，長(zhǎng)期積累的矛盾和問題日益凸現(xiàn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理、低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，高端市場(chǎng)的汽車玻璃技術(shù)嚴(yán)重短缺。更為嚴(yán)峻的是，國(guó)外跨國(guó)公司在汽車玻璃的新材料及應(yīng)用技術(shù)上不斷推陳出新。如此現(xiàn)狀下要想直接購(gòu)買技術(shù)或是仿造產(chǎn)品絕非現(xiàn)實(shí)。

光祖集團(tuán)認(rèn)識(shí)到，在全球汽車玻璃市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，C國(guó)企業(yè)要想尋求新的發(fā)展，必須大力推行“高附加值功能化汽車玻璃的智能工廠”建設(shè)，研發(fā)汽車玻璃新材料、新產(chǎn)品，突破材料、工藝、裝備、檢測(cè)試驗(yàn)等關(guān)鍵技術(shù)，帶動(dòng)上游材料、軟件集成、裝備各產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)升級(jí)。就整車而言，除提升安全性和舒適性之外，對(duì)汽車玻璃節(jié)能環(huán)保、智能駕駛、功能集成方面提出更高要求。

近幾年，光祖公司聯(lián)合高校和科研單位，成立“產(chǎn)學(xué)研用一體化”四方創(chuàng)新聯(lián)合體，建立長(zhǎng)效合作機(jī)制，共同策劃和實(shí)施光祖公司智能制造新模式。光祖公司技術(shù)創(chuàng)新碩果累累。光祖鍍膜前擋玻璃技術(shù)打破了國(guó)際巨頭的壟斷。機(jī)械加工設(shè)備實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)，且基本達(dá)到國(guó)際先進(jìn)裝備水平。這些設(shè)備填補(bǔ)了一系列國(guó)內(nèi)空白，解決了批量、成本、光學(xué)等矛盾，實(shí)現(xiàn)汽車玻璃規(guī)?；a(chǎn)及出口業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，成為U國(guó)知名汽車品牌的全球優(yōu)秀供應(yīng)商。

在工業(yè)4.0方興未艾之際，光祖公司敏銳地把握機(jī)遇，乘勢(shì)而上，從“制造”邁向“智造”。通過自動(dòng)化和信息化不斷融合，搭建數(shù)字化的鏈接通道，打通市場(chǎng)調(diào)研、研發(fā)、生產(chǎn)、管控、供給、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)定制化產(chǎn)品以銷定產(chǎn)、自動(dòng)化制造、智能化運(yùn)營(yíng)。

如今，光祖公司結(jié)合信息技術(shù)和自動(dòng)化的生產(chǎn)工廠，已經(jīng)走在全球同行業(yè)前列?！岸嗥贩N、小批量”的柔性生產(chǎn)方式，不僅有效保證了品質(zhì)和效率，而且降低了生產(chǎn)成本。高度柔性的生產(chǎn)方式可以在同一條生產(chǎn)線上，實(shí)現(xiàn)數(shù)十種不同汽車玻璃的生產(chǎn)，普通復(fù)雜度的玻璃品類切換通常只需1小時(shí)，一個(gè)車間一年可以生產(chǎn)上萬種不同的汽車玻璃，從下訂單開始，客戶定購(gòu)2000片汽車玻璃最快僅需1天時(shí)間即可完成。不僅如此，生產(chǎn)線上的每一件產(chǎn)品的每一道加工工序都被電腦記錄信息，在生產(chǎn)流程中形成了完整的可追溯體系。

在提升制造柔性化、智能化和高效率的同時(shí)，光祖公司還在力求讓自己遍布全球各地的工廠更加緊密地聯(lián)網(wǎng)，與客戶和供應(yīng)商無縫的信息化對(duì)接也在積極推進(jìn)。以往光祖公司可能僅僅為客戶提供一片片的汽車玻璃，而現(xiàn)在提供的是包括各種安裝配件的汽車玻璃總成，甚至安裝服務(wù)都由光祖公司負(fù)責(zé)。光祖公司的汽車玻璃制造與上下游產(chǎn)業(yè)鏈正在形成“你中有我、我中有你”的新格局。

要求：

(1)簡(jiǎn)要分析光祖公司30多年來所選擇的發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型及其適用條件。

(2)簡(jiǎn)要說明光祖公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)所采用的模式。

(3)簡(jiǎn)要分析2001年光祖公司所面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

(4)簡(jiǎn)要分析光祖公司研發(fā)的類型與定位。

(5)簡(jiǎn)要分析大數(shù)據(jù)時(shí)代光祖公司從“制造”邁向“智造”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的主要方面。

(6)運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法，簡(jiǎn)要分析光祖公司是如何構(gòu)筑其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

(7)依據(jù)“新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略”相關(guān)理論，簡(jiǎn)要分析光祖公司在與發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)中所采用的幾種主要戰(zhàn)略。

【答案】

(1)第一，密集型戰(zhàn)略。

①市場(chǎng)滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)?！皥?jiān)守陣地”，這種戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過更強(qiáng)的營(yíng)銷手段來獲得更大的市場(chǎng)占有率。

對(duì)于光祖集團(tuán)而言，實(shí)施這一戰(zhàn)略主要條件是：

A.當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)時(shí)，那些想要增加市場(chǎng)份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)到目標(biāo)?！半S著國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛增長(zhǎng)，光祖玻璃逐漸被全球知名品牌汽車企業(yè)認(rèn)同，光祖公司產(chǎn)品需求日益增大”。

B.當(dāng)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低，且需要的投資較少的時(shí)候，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略也會(huì)比較適用。“作為一個(gè)新興市場(chǎng)國(guó)家實(shí)力相對(duì)弱小的企業(yè)，急于擴(kuò)大市場(chǎng)份額會(huì)讓發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)產(chǎn)生危機(jī)感，從而會(huì)遭遇發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)致命的擠壓。因此，光祖集團(tuán)想在世界汽車產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)尋求一席之地，必須學(xué)會(huì)當(dāng)好‘配角’。光祖集團(tuán)不做大而全的公司，而是專注于汽車玻璃的高科技產(chǎn)品，當(dāng)好汽車集團(tuán)的‘配角’”。

C.企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是比較容易的?！坝捎诠庾婀臼冀K專注于做汽車玻璃，打造了核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐步贏得更多汽車廠商的信賴”。

②市場(chǎng)開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)。市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

對(duì)于光祖集團(tuán)而言，實(shí)施這一戰(zhàn)略主要條件是：

企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)?！白鳛槿蚧潭群芨叩漠a(chǎn)業(yè)——汽車制造的零部件供應(yīng)商，光祖玻璃開啟了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的航程”。

③產(chǎn)品開發(fā)——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)。這種戰(zhàn)略是在原有市場(chǎng)上，通過技術(shù)改進(jìn)與開發(fā)研制新產(chǎn)品。

對(duì)于光祖集團(tuán)而言，實(shí)施這一戰(zhàn)略主要條件是：

A.企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度?！俺蔀閁國(guó)知名汽車品牌的全球優(yōu)秀供應(yīng)商”。

B.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)?！皣?guó)外跨國(guó)公司在汽車玻璃的新材料及應(yīng)用技術(shù)上不斷推陳出新。如此現(xiàn)狀下要想直接購(gòu)買技術(shù)或是仿造產(chǎn)品絕非現(xiàn)實(shí)”。

C.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段?！癈國(guó)玻璃產(chǎn)業(yè)在快速發(fā)展的過程中”。

D.企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力?！肮庾婀驹谌蛞褤碛兴拇笤O(shè)計(jì)中心。以此為依托構(gòu)建全球制造基地”“近幾年，光祖公司聯(lián)合高校和科研單位，成立‘產(chǎn)學(xué)研用一體化’四方創(chuàng)新聯(lián)合體，建立長(zhǎng)效合作機(jī)制，共同策劃和實(shí)施光祖公司智能制造新模式”。

第二，一體化戰(zhàn)略。

①縱向一體化戰(zhàn)略?？v向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。

對(duì)于光祖集團(tuán)而言，實(shí)施這一戰(zhàn)略主要條件是：

A.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大?！癈國(guó)玻璃產(chǎn)業(yè)在快速發(fā)展的過程中”。

B.企業(yè)具備前向一體化與后向一體化所需的資金、人力資源等?！肮庾婀窘Y(jié)合信息技術(shù)和自動(dòng)化的生產(chǎn)工廠，已經(jīng)走在全球同行業(yè)前列?！谔嵘圃烊嵝曰⒅悄芑透咝实耐瑫r(shí)，光祖公司還在力求讓自己遍布全球各地的工廠更加緊密地聯(lián)網(wǎng)，與客戶和供應(yīng)商無縫的信息化對(duì)接也在積極推進(jìn)”。

②橫向一體化戰(zhàn)略。橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈相同階段方向擴(kuò)張的戰(zhàn)略?！肮驹趪?guó)內(nèi)十幾個(gè)地區(qū)建立了現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地。之后，作為全球化程度很高的產(chǎn)業(yè)——汽車制造的零部件供應(yīng)商，光祖玻璃開啟了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的航程”。

對(duì)于光祖集團(tuán)而言，實(shí)施這一戰(zhàn)略主要條件是：

A.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈?！叭蚱嚥Ａ袌?chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)”。

B.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著?！爸喂庾娅@得在全球的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)”。

C.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大?！癈國(guó)玻璃產(chǎn)業(yè)在快速發(fā)展的過程中”。

D.企業(yè)具備橫向一體化所需的資源能力。“2008年的金融危機(jī)給汽車玻璃行業(yè)格局帶來巨大的變化，國(guó)際同行因?yàn)樵械拇笈可a(chǎn)模式與個(gè)性化、小批量的消費(fèi)需求相悖，導(dǎo)致成本高漲。同時(shí)，汽車玻璃業(yè)務(wù)只是汽車制造集團(tuán)多元業(yè)務(wù)的一塊，因而被邊緣化。由于光祖公司始終專注于做汽車玻璃，打造了核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐步贏得更多汽車廠商的信賴”。

(2)第一，出口。“1991年9月，光祖公司開始向北美J國(guó)T公司出口汽車玻璃，將其業(yè)務(wù)拓展至北美的汽車配件市場(chǎng)。1994年底，光祖公司在北美U國(guó)成立了L玻璃工業(yè)有限公司，主營(yíng)光祖汽車玻璃在北美的銷售業(yè)務(wù)”。

第二，股權(quán)投資(對(duì)外直接投資)?！?011年6月，……光祖公司挺進(jìn)R國(guó)，在該國(guó)投資2億美元設(shè)廠，設(shè)計(jì)產(chǎn)能為年供應(yīng)300萬套汽車安全玻璃?！?。2014年，光祖公司又啟動(dòng)U國(guó)項(xiàng)目，總投資6億美元，這是C國(guó)汽車零部件企業(yè)在U國(guó)最大投資項(xiàng)目。該工廠建成后將形成450萬套汽車玻璃+400萬片汽車配件的生產(chǎn)能力，成為全球最大的汽車玻璃單體廠房?！?。2016年，光祖公司在繼續(xù)完成U國(guó)項(xiàng)目二期建設(shè)、建立研發(fā)中心的同時(shí)，又在D國(guó)建立玻璃包邊工廠。屆時(shí)，光祖公司在全球已擁有四大設(shè)計(jì)中心”。

第三，非股權(quán)安排(戰(zhàn)略聯(lián)盟)?！芭c發(fā)起傾銷訴訟的世界玻璃巨頭U國(guó)P公司化敵為友，后來雙方還建立了契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，互補(bǔ)對(duì)方在歐美和亞洲市場(chǎng)的不足”“應(yīng)發(fā)達(dá)國(guó)家D國(guó)Z汽車公司等合作伙伴之邀，光祖公司挺進(jìn)R國(guó)”。

(3)第一，政治風(fēng)險(xiǎn)。本案例中，光祖公司在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中所面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為U國(guó)設(shè)置的反傾銷貿(mào)易壁壘，“2001年，……U國(guó)商務(wù)部展開對(duì)C國(guó)維修用汽車前擋風(fēng)玻璃的反傾銷調(diào)查。同年3月，光祖集團(tuán)作為20多家被調(diào)查企業(yè)中的唯一上市公司，收到U國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)的反傾銷調(diào)查問卷?！?004年10月，光祖集團(tuán)取得歷時(shí)三年多的反傾銷案勝訴，成為C國(guó)汽車玻璃銷售企業(yè)中唯一出口U國(guó)無須繳納反傾銷稅的企業(yè)”。

第二，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。潛在進(jìn)入者、競(jìng)爭(zhēng)者、與替代品的競(jìng)爭(zhēng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)?！?001年，世界玻璃巨頭U國(guó)P公司對(duì)C國(guó)維修用汽車前擋風(fēng)玻璃發(fā)起傾銷訴訟”“作為一個(gè)新興市場(chǎng)國(guó)家實(shí)力相對(duì)弱小的企業(yè)，急于擴(kuò)大市場(chǎng)份額會(huì)讓發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)產(chǎn)生危機(jī)感，從而會(huì)遭遇發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)致命的擠壓”。

(4)光祖集團(tuán)研發(fā)的類型包括兩種類型：

①產(chǎn)品研究——新產(chǎn)品開發(fā)?！肮庾驽兡で皳醪ＡЪ夹g(shù)打破了國(guó)際巨頭的壟斷。機(jī)械加工設(shè)備實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)，且基本達(dá)到國(guó)際先進(jìn)裝備水平”。

②流程研究。“光祖公司敏銳地把握機(jī)遇，乘勢(shì)而上，從‘制造’邁向‘智造’。通過自動(dòng)化和信息化不斷融合，搭建數(shù)字化的鏈接通道，打通市場(chǎng)調(diào)研、研發(fā)、生產(chǎn)、管控、供給、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)定制化產(chǎn)品以銷定產(chǎn)、自動(dòng)化制造、智能化運(yùn)營(yíng)”。

光祖集團(tuán)研發(fā)的定位：

①成為成功產(chǎn)品的創(chuàng)新模仿者?！肮庾驽兡で皳醪ＡЪ夹g(shù)打破了國(guó)際巨頭的壟斷。機(jī)械加工設(shè)備實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)，且基本達(dá)到國(guó)際先進(jìn)裝備水平。這些設(shè)備填補(bǔ)了一系列國(guó)內(nèi)空白”。

②成為向市場(chǎng)推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)?！肮庾婀窘Y(jié)合信息技術(shù)和自動(dòng)化的生產(chǎn)工廠，已經(jīng)走在全球同行業(yè)前列”。

(5)①市場(chǎng)需求調(diào)研與預(yù)測(cè)?！巴ㄟ^自動(dòng)化和信息化不斷融合，搭建數(shù)字化的鏈接通道，打通市場(chǎng)調(diào)研、研發(fā)、生產(chǎn)、管控、供給、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)定制化產(chǎn)品以銷定產(chǎn)、自動(dòng)化制造、智能化運(yùn)營(yíng)”“在提升制造柔性化、智能化和高效率的同時(shí)，光祖公司還在力求讓自己遍布全球各地的工廠更加緊密地聯(lián)網(wǎng)，與客戶和供應(yīng)商無縫的信息化對(duì)接也在積極推進(jìn)”。

②產(chǎn)品創(chuàng)新過程調(diào)研?！巴ㄟ^自動(dòng)化和信息化不斷融合，搭建數(shù)字化的鏈接通道，打通市場(chǎng)調(diào)研、研發(fā)、生產(chǎn)、管控、供給、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)定制化產(chǎn)品以銷定產(chǎn)、自動(dòng)化制造、智能化運(yùn)營(yíng)”。

③生產(chǎn)流程優(yōu)化?！案叨热嵝缘纳a(chǎn)方式可以在同一條生產(chǎn)線上，實(shí)現(xiàn)數(shù)十種不同汽車玻璃的生產(chǎn)，普通復(fù)雜度的玻璃品類切換通常只需1小時(shí)，一個(gè)車間一年可以生產(chǎn)上萬種不同的汽車玻璃，從下訂單開始，客戶定購(gòu)2000片汽車玻璃最快僅需1天時(shí)間即可完成”。

④提高質(zhì)量管理水平?！安粌H如此，生產(chǎn)線上的每一件產(chǎn)品的每一道加工工序都被電腦記錄信息，在生產(chǎn)流程中形成了完整的可追溯體系”。

⑤科學(xué)制定生產(chǎn)計(jì)劃?！皩?shí)現(xiàn)定制化產(chǎn)品以銷定產(chǎn)”。

⑥優(yōu)化庫(kù)存管理?！皩?shí)現(xiàn)定制化產(chǎn)品以銷定產(chǎn)”。

⑦完善供應(yīng)商管理。“打通市場(chǎng)調(diào)研、研發(fā)、生產(chǎn)、管控、供給、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)”。

⑧實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生命周期管理?！芭c客戶和供應(yīng)商無縫的信息化對(duì)接也在積極推進(jìn)”。

(6)第一，確認(rèn)那些支持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵性活動(dòng)。價(jià)值鏈的每項(xiàng)活動(dòng)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響是不同的，在關(guān)鍵活動(dòng)的基礎(chǔ)上建立和強(qiáng)化這種優(yōu)勢(shì)很可能使企業(yè)獲得成功?！霸谌蚱嚥Ａ袌?chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，C國(guó)企業(yè)要想尋求新的發(fā)展，必須大力推行‘高附加值功能化汽車玻璃的智能工廠’建設(shè)，研發(fā)汽車玻璃新材料、新產(chǎn)品，突破材料、工藝、裝備、檢測(cè)試驗(yàn)等關(guān)鍵技術(shù)，帶動(dòng)上游材料、軟件集成、裝備各產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)升級(jí)。就整車而言，除提升安全性和舒適性之外，對(duì)汽車玻璃節(jié)能環(huán)保、智能駕駛、功能集成方面提出更高要求”。說明光祖集團(tuán)在初創(chuàng)時(shí)期和近幾年，都分別抓住了支持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵性活動(dòng)——生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)(質(zhì)量管理)和研究開發(fā)。

第二，明確價(jià)值鏈內(nèi)各種活動(dòng)之間的聯(lián)系。選擇或構(gòu)筑價(jià)值鏈中各種活動(dòng)最佳的聯(lián)系方式對(duì)于提高價(jià)值創(chuàng)造和戰(zhàn)略能力是十分重要的?！肮庾婀尽ㄟ^自動(dòng)化和信息化不斷融合，搭建數(shù)字化的鏈接通道，打通市場(chǎng)調(diào)研、研發(fā)、生產(chǎn)、管控、供給、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)定制化產(chǎn)品以銷定產(chǎn)、自動(dòng)化制造、智能化運(yùn)營(yíng)” “‘多品種、小批量’的柔性生產(chǎn)方式，不僅有效保證了品質(zhì)和效率，而且降低了生產(chǎn)成本”。光祖集團(tuán)從“制造”邁向“智造”的這一進(jìn)程，體現(xiàn)了選擇和構(gòu)筑價(jià)值鏈中各種活動(dòng)最佳的聯(lián)系方式。

第三，明確價(jià)值系統(tǒng)內(nèi)各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)之間的聯(lián)系。價(jià)值活動(dòng)的聯(lián)系不僅存在于企業(yè)價(jià)值鏈內(nèi)部，而且存在于企業(yè)與企業(yè)的價(jià)值鏈之間?！霸谔嵘圃烊嵝曰⒅悄芑透咝实耐瑫r(shí)，光祖公司還在力求讓自己遍布全球各地的工廠更加緊密地聯(lián)網(wǎng)，與客戶和供應(yīng)商無縫的信息化對(duì)接也在積極推進(jìn)。以往光祖公司可能僅僅為客戶提供一片片的汽車玻璃，而現(xiàn)在提供的是包括各種安裝配件的汽車玻璃總成，甚至安裝服務(wù)都由光祖公司負(fù)責(zé)。光祖公司的汽車玻璃制造與上下游產(chǎn)業(yè)鏈正在形成‘你中有我、我中有你’的新格局”。反映出光祖集團(tuán)不斷優(yōu)化價(jià)值系統(tǒng)內(nèi)各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)之間的聯(lián)系方式。

(7)第一，“躲閃者”戰(zhàn)略：避開跨國(guó)公司的沖擊。對(duì)于光祖集團(tuán)而言，實(shí)施這一戰(zhàn)略主要做法是：

①根據(jù)自身的本土優(yōu)勢(shì)專注于細(xì)分市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié)：②生產(chǎn)與跨國(guó)公司產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品?！巴ㄟ^這一事件，李耀國(guó)意識(shí)到，作為一個(gè)新興市場(chǎng)國(guó)家實(shí)力相對(duì)弱小的企業(yè)，急于擴(kuò)大市場(chǎng)份額會(huì)讓發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)產(chǎn)生危機(jī)感，從而會(huì)遭遇發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)致命的擠壓。因此，光祖集團(tuán)想在世界汽車產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)尋求一席之地，必須學(xué)會(huì)當(dāng)好‘配角’。光祖集團(tuán)不做大而全的公司，而是專注于汽車玻璃的高科技產(chǎn)品，當(dāng)好汽車集團(tuán)的‘配角’”。

第二，“擴(kuò)張者”戰(zhàn)略：向海外延伸本土優(yōu)勢(shì)?！半S著國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛增長(zhǎng)，光祖玻璃逐漸被全球知名品牌汽車企業(yè)認(rèn)同，光祖公司產(chǎn)品需求日益增大。公司在國(guó)內(nèi)十幾個(gè)地區(qū)建立了現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地。之后，作為全球化程度很高的產(chǎn)業(yè)——汽車制造的零部件供應(yīng)商，光祖玻璃開啟了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的航程”。

第三，“抗衡者”戰(zhàn)略：在全球范圍內(nèi)對(duì)抗。新興市場(chǎng)的企業(yè)也可以羽翼漸豐，最后成長(zhǎng)為跨國(guó)公司。對(duì)于光祖集團(tuán)而言，實(shí)施這一戰(zhàn)略主要做法是：

①不要拘泥于成本上競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該比照行業(yè)中的領(lǐng)先公司來衡量自己的實(shí)力?！皩?duì)比世界先進(jìn)水平，C國(guó)玻璃產(chǎn)業(yè)在快速發(fā)展的過程中，長(zhǎng)期積累的矛盾和問題日益凸現(xiàn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理、低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，高端市場(chǎng)的汽車玻璃技術(shù)嚴(yán)重短缺。更為嚴(yán)峻的是，國(guó)外跨國(guó)公司在汽車玻璃的新材料及應(yīng)用技術(shù)上不斷推陳出新?！庾婕瘓F(tuán)認(rèn)識(shí)到，在全球汽車玻璃市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，C國(guó)企業(yè)要想尋求新的發(fā)展，必須大力推行‘高附加值功能化汽車玻璃的智能工廠’建設(shè)，研發(fā)汽車玻璃新材料、新產(chǎn)品，突破材料、工藝、裝備、檢測(cè)試驗(yàn)等關(guān)鍵技術(shù)，帶動(dòng)上游材料、軟件集成、裝備各產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)升級(jí)。就整車而言，除提升安全性和舒適性之外，對(duì)汽車玻璃節(jié)能環(huán)保、智能駕駛、功能集成方面提出更高要求”。

②找到一個(gè)定位明確又易于防守的市場(chǎng)。“光祖集團(tuán)想在世界汽車產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)尋求一席之地，必須學(xué)會(huì)當(dāng)好‘配角’。光祖集團(tuán)不做大而全的公司，而是專注于汽車玻璃的高科技產(chǎn)品，當(dāng)好汽車集團(tuán)的‘配角’”“汽車玻璃業(yè)務(wù)只是汽車制造集團(tuán)多元業(yè)務(wù)的一塊，因而被邊緣化。由于光祖公司始終專注于做汽車玻璃，打造了核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐步贏得更多汽車廠商的信賴”。

③在一個(gè)全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個(gè)合適的突破口?！皣?guó)際同行因?yàn)樵械拇笈可a(chǎn)模式與個(gè)性化、小批量的消費(fèi)需求相悖，導(dǎo)致成本高漲”“在工業(yè)4.0方興未艾之際，光祖公司敏銳地把握機(jī)遇，乘勢(shì)而上，從‘制造’邁向‘智造’。通過自動(dòng)化和信息化不斷融合，搭建數(shù)字化的鏈接通道，打通市場(chǎng)調(diào)研、研發(fā)、生產(chǎn)、管控、供給、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)定制化產(chǎn)品以銷定產(chǎn)、自動(dòng)化制造、智能化運(yùn)營(yíng)”“如今，光祖公司結(jié)合信息技術(shù)和自動(dòng)化的生產(chǎn)工廠，已經(jīng)走在全球同行業(yè)前列?！嗥贩N、小批量’的柔性生產(chǎn)方式，不僅有效保證了品質(zhì)和效率，而且降低了生產(chǎn)成本”。

④學(xué)習(xí)從發(fā)達(dá)國(guó)家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱乏?！皩脮r(shí)，光祖公司在全球已擁有四大設(shè)計(jì)中心。以此為依托構(gòu)建全球制造基地，光祖公司將實(shí)現(xiàn)全球客戶需求與供應(yīng)的即時(shí)對(duì)接、互聯(lián)互通，進(jìn)一步做大做強(qiáng)”“穩(wěn)打穩(wěn)扎的全球化布局，支撐光祖公司獲得在全球的資源優(yōu)勢(shì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，攀登上更高的起點(diǎn)”。

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