3．a(chǎn).多數(shù)公司在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時(shí)所采取的第一個(gè)步驟就是建立網(wǎng)站。他們坐等訪問(wèn)者會(huì)發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站，并希望這些訪問(wèn)者會(huì)發(fā)現(xiàn)其內(nèi)容如此吸引人，以至于經(jīng)常自愿地重訪。
b.還有些公司，不是被動(dòng)的等待消費(fèi)者的到來(lái)，而是主動(dòng)的使公司走向消費(fèi)者，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)自己的網(wǎng)站。再通過(guò)提供高質(zhì)量的服務(wù)來(lái)留住顧客，銷售自己的產(chǎn)品。

案例問(wèn)題：
(1)以上兩種營(yíng)銷方式分別是什么？
(2)b中的營(yíng)銷方法有哪幾種？各包括什么戰(zhàn)略？
答：(1)內(nèi)向營(yíng)銷戰(zhàn)略和外向營(yíng)銷戰(zhàn)略
(2)有三種：a．利用電子郵件：提示通知；定制信息流；參與和創(chuàng)建討論名錄；簽名文件；擴(kuò)大公司在討論組的影響；
b．在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行外向營(yíng)銷：多媒體外向戰(zhàn)略；互聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)回復(fù)程序；參與討論組；
c．互聯(lián)網(wǎng)之外的外向營(yíng)銷：聯(lián)機(jī)服務(wù)；電子媒體的有形分銷：在BBS上的營(yíng)銷。

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