誰都沒有想到，今天的淘寶可以玩到這種程度，無數對電子低敏感的網商依靠淘寶發(fā)家致富了，這是十分了不起的事情。淘寶的大賣家聚會，一個必須要討論的問題就是如何出淘，淘寶是相對封閉的一個環(huán)境，過去的賣家很少接觸到外部的網絡環(huán)境，當然，外部的服務商也幾乎接觸不到，甚至無法關注到淘寶商家群體的崛起。這個格局一直到阿里媽媽的出現，也就是淘寶聯盟的出現，被打破了。淘寶客迅速激活了淘寶站外營銷這個新鮮的市場。

　　何謂出淘?何謂大淘寶?

　　以前我們理解的出淘，就是淘寶賣家從淘寶里走出來，成立自己的B2C網站銷售產品，可事實證明這樣行不通，也讓大家明白，淘寶不是一天建成的，淘寶強大的地方不僅僅在于它自身強大的用戶流量，更主要是建立起來的信用體系。所以在很多賣家嘗試了出淘，甚至淘寶也推出了很多出淘的產品，淘里淘外之類，但是依然還是不成功。

　　淘寶提出了一個戰(zhàn)略，叫做大淘寶，我想我可以這么理解，意思就是說，既然讓賣家出淘那么難，那么就別出去了，把淘寶變得無窮大就可以了。所以這就是大淘寶最可怕的地方，你可能不一定到了淘寶，但是淘寶卻無處不在。所以真正的出淘，不是讓賣家走出淘寶，而是讓無窮無盡的站外流量走進淘寶。所以對于大賣家而言，想要做的更大，就必須爭奪站外的營銷資源，這里我引用阿芙雕爺在微博上的一段話“剛剛近百萬簽了新浪首頁的底通Banner，全流量。廣告文案中寫淘寶，落地也在淘寶。有人奇怪我們給淘寶引流量干嘛?廢話，轉化率能高三倍，當然選淘寶商城落地。雅詩蘭黛打那么多廣告，還不是入駐大型商場開專柜，沒抽瘋到自己經營購物中心……”，我十分贊同這個觀點。

　　哪些人是淘寶站外營銷的主力軍

　　應該說，我可以給這些人分為幾類，淘寶大賣家(皇冠信譽以上的C店賣家以及淘寶商城賣家)以及淘寶中小賣家(沒有達到皇冠信譽的C店賣家)和站外的橙領群體(淘寶客，站長)，這些群體對于站外營銷的需求是不同的，其中主角應該是淘寶大賣家和橙領群體，以前我一直認為玩淘寶客的大多數都是外部的站長，可最后發(fā)現，不是這樣的，很多人在玩，尤其是很多淘寶店的店長，淘寶大店的推廣人員，各種各樣的人在研究淘寶客，也就是淘寶站外營銷，我想這就是淘寶長期封閉，突然開放后的饑不擇食。他們研究淘寶客，有的是純粹的興趣，有的是賺外快，有的是當職業(yè)，也有人是為了了解淘寶客而做淘寶客。

　　淘寶站外營銷的未來

　　對于店鋪除了吸引淘寶客來推廣產品，也可以自己加入“淘寶客”一族，獲取站外資源推廣自己的網店，也可以推廣其他網店可以形成資源互補。所以淘寶客已經不僅僅是淘寶客們的專利，這個技能也是眾多淘寶賣家，淘寶推廣人員必備的技能了。在過去，淘寶店長們討論推廣，只會說到直通車，展位等淘寶里的產品，我想今后，這些店長和推廣人員們，也會討論起SEO，軟文，論壇，博客，微博等等站外營銷技能，所以未來的橙領群體的構成會越來越復雜，其實這個不難想象，就比如卓越網和當當網一樣，他們擁有自己的CPS聯盟，站長們利用自己的網站通過SEO等各種方式來推廣卓越當當的產品，而卓越當當自身也會參與到當中的競爭里。所以未來淘寶客的橙領群體的構成也會十分復雜，包括賣家自己，其他賣家，站長，非站長淘寶客等相關人群構成。淘寶客不僅僅是淘寶站外人員的賺錢方式，更是淘寶創(chuàng)業(yè)人員和工作人員的營銷方式。

　　為什么出淘會難以成功?無可否認，淘寶不會一統天下，未來綜合B2C網站以及各個類目的垂直B2C都會不斷踴躍成功者，但是長尾依然會在淘寶，而B2C的數量也不會太多，用戶沒有那么多的精力，而B2C網站在電子方面的投入也耗不起，平臺商會不會多這么誰都明白，品牌商未來的數量會很多，但是他們自己的官方平臺會形同擺設，過去是這樣，現在也是這樣，未來也不會有太大的改變。既然如此，未來的外部的流量，還是要走入各個B2C網站和淘寶，其中淘寶當然是一塊大頭，其實從淘寶的購物搜索網站一淘網就可以大致看出目前的格局。

　　未來的電子商務營銷會爆發(fā)，其中尤其要關注的是淘寶站外營銷，因為大部分商家仍然是依靠淘寶平臺，因為這里的優(yōu)質的交易土壤。

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（責任編輯：liushengbao）

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