國際貨物銷售合同，是地處不同國家的當(dāng)事人雙方買賣一定貨物達成的協(xié)議，是當(dāng)事人各自履行約定義務(wù)的依據(jù);也是一旦發(fā)生違約行為時，進行補救、處理爭議的依據(jù)。為此，一項有效的國際貨物銷售合同，必須具備必要的內(nèi)容，否則就會使當(dāng)事人在履行義務(wù)、進行違約補救或處理爭議時產(chǎn)生困難。一般說來，國際貨物銷售合同應(yīng)包括以下7個方面的基本內(nèi)容：
　　一、品質(zhì)條款(Quality Clause)
　　商品的品質(zhì)(Quality of Goods)是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。前者包括商品的物理性能、機械性能、化學(xué)成分和生物的特性等自然屬性;后者包括商品的外形、色澤、款式或透明度等。
　　品質(zhì)條款的基本內(nèi)容是所交易商品的品名、等級、標準、規(guī)格、商標或牌號等。
　　表示品質(zhì)的方法
　　(一)以實物表示品質(zhì)
　　以實物表示品質(zhì)包括憑成交商品的實際品質(zhì)和憑樣品。
　　1.看現(xiàn)貨成交
　　當(dāng)買賣雙方采用看現(xiàn)貨成交時，則買方或其代理人通常在賣方存放貨物的場所驗看貨物，一旦達成交易，賣方就應(yīng)按對方驗看過的商品交貨。只要賣方交付的是驗看過的貨物，買方就不得對品質(zhì)提出異議。這種做法，多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。
　　2.憑樣品成交
　　樣品通常是指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計、加工出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實物。
　　在國際貿(mào)易中，按樣品提供者的不同，可分為以下幾種：
　　(1)賣方樣品(Seller’s Sample)
　　(2)買方樣品(Buyer’s Sample)
　　(3)對等樣品(Counter Sample)，又稱"確認樣品"。
　　(二)憑說明表示品質(zhì)
　　所謂憑說明表示品質(zhì)，即指用文字、圖表、相片等方式來說明成交商品的品質(zhì)。在這類表示品質(zhì)方法中，可細分為下列幾種：
　　1.憑規(guī)格買賣(Sale by Specification)
　　2.憑等級買賣(Sale by Grade)
　　3.憑標準買賣(Sale by Standard)
　　4.憑說明書和圖樣買賣(Sale by Descriptions and Illustrations)
　　5.憑商標(Trade Mark)或品牌(Brand Mark)買賣
　　6.憑產(chǎn)地名稱(Name of Origin)買賣。
　　品質(zhì)機動幅度(Quality Latitude)是指經(jīng)交易雙方商定，允許賣方交貨的品質(zhì)與合同要求的品質(zhì)略有不同，只要沒有超出機動幅度的范圍，買方就無權(quán)拒收。
　　品質(zhì)公差(Quality Tolerance)是指國際性工商組織所規(guī)定的或各國同行業(yè)所公認的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。
　　品質(zhì)的增減價條款依附于品質(zhì)條款，是賣方交付貨物的品質(zhì)與合同中品質(zhì)條款的要求出現(xiàn)差異時，對貨物價格所做相應(yīng)調(diào)整方面的規(guī)定。
　　二、數(shù)量條款(Quantity Clause)
　　數(shù)量條款的基本內(nèi)容是規(guī)定交貨的數(shù)量和使用的計量單位。如果是按重量計算的貨物，還要規(guī)定計算重量的方法，如毛重、凈重、以毛作凈、公量等。
　　商品數(shù)量的計量單位和計量方法
　　1.按品種確定計量單位
　　國際貿(mào)易中的不同商品，需要采用不同的計量單位。通常使用的有下列幾種：
　　(1)按重量：克、公斤、公噸、長噸、短噸、磅、克拉
　　(2)按個數(shù)：件、雙、套、打、羅、令、卷
　　(3)按長度：米、英尺、碼
　　(4)按面積：平方米、平方英尺、平方碼
　　(5)按體積：立方米、立方英尺、立方碼
　　(6)按容積：公升、加侖、夸特
　　2.因各國度量衡制度不同而導(dǎo)致計量單位上的差異
　　由于世界各國的度量衡制度不同，以致造成同一計量單位所表示的數(shù)量不一。在國際貿(mào)易中，通常采用公制(The Metric System )、英制(The Britain System)、美制(The U. S. System)和國際標準計量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國際單位制(The International of Unit)。根據(jù)《中華人民共和國計量法》規(guī)定："國家采用國際單位制。國際單位制計量單位和國家選定的其它計量單位，為國家法定計量單位。"目前，除個別特殊領(lǐng)域外，一般不許再使用非法定計量單位。我國出口商品，除照顧對方國家貿(mào)易習(xí)慣約定采用公制、英制或美制計量單位外，應(yīng)使用我國法定計量單位。我國進口的機器設(shè)備和儀器等應(yīng)要求使用法定計量單位。否則，一般不許進口。如確有特殊需要，也必須經(jīng)有關(guān)標準計量管理部門批準。
　　上述不同的度量衡制度導(dǎo)致同一計量單位所表示的數(shù)量有差異。例如，就表示重量的噸而言，實行公制的國家一般采用公噸，每公噸為1000公斤;實行英制的國家一般采用長噸，每長噸為I016公斤;實行美制的國家一般采用短噸，每短噸為907公斤。此外，有些國家對某些商品還規(guī)定有自己習(xí)慣使用的或法定的計量單位。
　　計算重量的方法 
　　在國際貿(mào)易中，按重量計量的商品很多。根據(jù)一般商業(yè)習(xí)慣，通常計算重量的方法有下列幾種：
　　1.毛重(Gross Weight)
　　毛重是指商品本身的重量加包裝物的重量。這種計重辦法一般適用于低值商品。
　　2.凈重(Net Weight)
　　凈重是指商品本身的重量，即除去包裝物后的商品實際重量。凈重是國際貿(mào)易中最常見的計重辦法。不過，有些價值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其它商品，有時也采用"以毛作凈"(Gross for Net)的辦法計重。
　　在采用凈重計重時，對于如何計算包裝重量，國際上有下列幾種做法：
　　(1)按實際皮重(Actual Tare or Real Tare)計算;
　　(2)按平均皮重(Average Tare)計算;
　　(3)按習(xí)慣皮重(Customary Tare)計算;
　　(4)按約定皮重(Computed Weight)計算。
　　3.公量(Conditioned Weight)
　　有些商品，如棉花、羊毛、生絲等有比較強的吸濕性，所含的水分受客觀環(huán)境的影響較大，其重量也就很不穩(wěn)定。為了準確計算這類商品的重量，國際上通常采用按公量計算，其計算方法是以商品的干凈重(即烘去商品水分后的重量)加上國際公定回潮率與干凈重的乘積所得出的重量，即為公量，
　　4.理論重量(Theoretical Weight)
　　對于一些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品，只要其重量一致，或每件重量大體是相同的，一般即可從其件數(shù)推算出總量。
　　5.法定重量(Legal Weight)和實物凈重(Net Weight)
　　按照一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時，商品的重量是以法定重量計算的。所謂法定重量是商品加上直接接觸商品的包裝物料，如銷售包裝等的重量，而除去這部分重量所表示出來的純商品的重量，則稱為實物凈重。
　　數(shù)量條款機動幅度的有關(guān)規(guī)定
　　為了便于履行合同和避免引起爭議，進出口合同中的數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體。一般不宜采用"大約"、"近似"、"左右"(About,Circa, Apporoximate)等帶伸縮性的字眼來表示。
　　溢短裝條款(More or Less Clause)是指在合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定交貨數(shù)量可以增加或減少，但增減的幅度以不超過規(guī)定的百分比為限。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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