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商品價格的確定及貨幣的運用

在進出口貿(mào)易中，價格是一個十分重要的因素。

因為進出口商品的價格直接關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟利益，也是國際貿(mào)易中一項重要的交易條件。一次貿(mào)易談判的成功與失敗往往與價格因素有關(guān)。

因此，在報價前確定一個合理的雙方都可接受的價格是一件十分重要而復(fù)雜的工作。這涉及到我國進出口商品的作價原則，對國際市場行情的了解，對出口商品成本和利潤的測算，國際貨幣的運用和換算以及考慮到影響價格的各種因素。

第一節(jié)   商品價格的確定

一、出口商品的作價原則

在“公平合理”的基礎(chǔ)上，我們必須遵循三項原則：

①按國際市場價格水平作價;

②結(jié)合國別/地區(qū)政策作價;

③結(jié)合購銷意圖作價。

二、出口商品的作價方法

國際貨物買賣的作價方法，一般采用①固定作價，即在磋商交易中，把價格確定下來，事后不論發(fā)生什么情況均按確定的價格，結(jié)算應(yīng)付貨款。

但在實際業(yè)務(wù)中，有時也采用②暫不定固定價格、③暫定價格和④滑動動價格等作價方法。

1.固定作價

貨物的價格，通常是指貨物的單價，簡稱單價(Unit Price)。在機電產(chǎn)品交易中，有時也有一筆交易含多種產(chǎn)品或多種不同規(guī)格的產(chǎn)品而只規(guī)定一個總價的。

國際貿(mào)易的單價遠較國內(nèi)貿(mào)易的單價復(fù)雜，一般需由計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語四項內(nèi)容組成。

例如：

每公噸 600 美元 CIF倫敦

計量單位 單位價格金額 計價貨幣 貿(mào)易術(shù)語

上列單價，如買賣雙方對此無其他特殊約定，應(yīng)理解為固定價格，即訂約后買賣雙方按

此價格結(jié)算貨款;即使在訂約后市價有重大變化，任何一方不得要求變更原定價格。在有的合同中，也有對此作出明確規(guī)定的。例如：

合同成立后，不得提高價格。

No price increase shall be allowed after conclusion of this contract.

合同成立后，不得調(diào)整價格。

No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.

2.暫不固定價格

某些貨物因其國際市場價格變動頻繁，幅度較大，或交貨期較遠，買賣雙方對市場趨勢難以預(yù)測，但又確有訂約的意旨，則可約定有關(guān)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條件，對價格暫不固定，而約定將來如何確定價格的方法。

例如, 在合同中規(guī)定，以某月某日某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤價為準或以此為基礎(chǔ)再加(或減)若干美元。來源：中大網(wǎng)校

3.暫定價格

為避免價格風(fēng)險，買賣雙方在洽談某些市價變化較大的貨物的遠期交易時，可先在合同中規(guī)定一個暫定價格，待日后交貨期前的一定時間，再由雙方按照當時市價商定最后價格。

在我出口業(yè)務(wù)中，有時在與信用可靠、業(yè)務(wù)關(guān)系密切的客戶洽商大宗貨物的遠期交易時，也有采用這種暫定價格的做法的。

例如，在合同中規(guī)定：

每件(400磅)5000港元CIF香港

備注：上列價格為暫定價格，于裝運月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價格。

HK$5000 per bale(400lbs.) CIF Hongkong

Remarks：The above is aprovisional price，which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment.

這種做法，如缺乏明確的定價依據(jù)，到時候，雙方在商定最后價格時可能因各持己見不能取得協(xié)議，而導(dǎo)致無法履行合同。所以，訂有“暫定價格”的合同有較大的不穩(wěn)定性。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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