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單證員考試基礎理論知識預習講義(56)

一、 傭金

1、定義

傭金(Commission)是代理人或經(jīng)紀人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬。在國際貿(mào)易在，有些交易是通過中間代理商進行的，中間商因介紹生意或代買代賣而需要收取一定的傭金。例如，出口商支付傭金給銷售代理人，進口商支付傭金給采購代理人。

2、傭金的表示方法

凡成交價格中有需要支付給中間商的價格，即為含傭價。不含傭金的價格為凈價。傭金有明傭、暗傭之分，明傭是在買賣合同或發(fā)票等有關單證上公開表明的傭金，通常表示在貿(mào)易術語后，例如CIFC3%。暗傭?qū)嶋H買方保密，由賣方暗中支付給中間人，不在發(fā)票等有關單證上顯示。國外的一些中間商或買主，為了賺取“雙頭傭”，或為了達到逃匯或稅的目的，往往提出使用“暗傭”。

3、 傭金的規(guī)定方法

² 規(guī)定傭金率：每公噸1000美元CIF香港包括傭金3%

² 以絕對數(shù)表示傭金。如每公噸支付傭金30美元

4、 傭金的計算

在實際業(yè)務中，按交易金額(發(fā)票金額)還是FOB價作為計傭基數(shù)，并沒有統(tǒng)一的規(guī)定，而是由買賣雙方協(xié)商決定。但前者計算方便，操作上比較簡便，實踐中使用較多。

傭金支付大致有如下幾種方式：

1). 按成交價的百分率計算。例如：CIF價每噸3000美元，傭金1.5%，即每噸45美元。它的計算公式為：

傭金=含傭價×傭金率=3000×1.5%=45(美元)

2).　按成交數(shù)量支付一定金額的傭金。例如某貨5000件，每件傭金20美分，共計1000美元。它的計算公式為：

傭金=交貨數(shù)量×單位數(shù)量付傭額=5000×0.20=1000(美元)

3).　按FOB或FCA價的凈價為基數(shù)計算，即運費和保險費不付傭。例如，成交為CIF價，付傭時需把I和F減除，因為保險費和運費都非賣方收益。這種計算方式，道理上似乎講得過去，但實際上手續(xù)很麻煩。因不同商品、不同包裝、不同目的地運、保費的計算方法往往不盡相同。為簡化手續(xù)，也可經(jīng)過與傭金商協(xié)商采取估算法，估算一個運費、保費在CIF或CIP總值中的百分比值，按此計算FOB或FCA價，其計算公式為：

CIF或CIP含傭價×(1-運費率-保費率)×傭金率=傭金

例如，某公司出口一批貨，若采用CIF條件成交出口金額為80萬元人民幣，運費占發(fā)票金額的10%，保險費占發(fā)票金額的0.3%,傭金率為4%，求FOB

凈價為基數(shù)的傭金。

傭金=FOB價×傭金率　或

傭金=CIF價×(1-運費率-保費率)×傭金率=80萬元×(1-0.10-0.003)×0.04=25116元(人民幣)

4).　按累計傭金(Accumulated

Commission)辦法計算。累計傭金對傭金商具有一定的刺激作用。因累計銷售額越大，傭金率越高。累計傭金又可分為金額累進傭金和超額累進傭金兩種。

5)含傭價與凈價之間的換算

傭金的計算公式：

單位貨物傭金額=含傭價*傭金率

凈價=含傭價-單位貨物傭金率

=含傭價*(1-傭金率)

含傭價=凈價/(1-傭金率)

例1：某出口公司對外報價某商品每公噸2000美元CIF紐約，外商要求4%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為：

CIFC4%=CIF凈價/1-4%=2000/1-4%=2083.33(美元)

例2：某出口公司對外報價某商品每公噸2000美元CIFC2%紐約，外商要求將傭金率提高到4%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為：

CIFC4%=CIF凈價/1-4%=2000*(1-2%)/(1-4%)=2041.67(美元)

例3：某出口公司對外報價某商品每箱800美元FOBC2%上海，外商要求將傭金率提高到5%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為：。

凈價=含傭價*(1-傭金率)=800*(1-2%)

含傭價=凈價/(1-傭金率)=800*(1-2%)/(1-5%)=825.26美元

例4：在一筆交易過程中，我方對某一產(chǎn)品報3%的含傭價為10,000美元，計算應該付多少傭金：

應付傭金額 =10,000美元x 3% = 300美元

例：5：某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報CFR香港5%傭金價，設保險費率為2%，，加一成投保，在保持原報價格不變的情況下，試求：

1 、CFRC5% 香港價應報多少?

2 、出口200 箱應付給客戶多少傭金?

CFR =CIF -I =132.6 (1 -1.1 *2% ) =129.6828

CFRC5% =CFR 凈價/(1-傭金率)=129.6828/(1-5%)=136.5082

應付傭金=含傭價*傭金率=136.5082*5%*200=1365.082港元.

二、折扣

折扣(Discount)是賣方在一定條件下給予買方的價格減讓。一般是以原價格為基礎，扣除一定的百分比來算出實際應付價款。折扣只有明扣而無暗扣，在辦理保險時，投保金額按理應以減除折扣后的凈價為計算基數(shù)，但實際做法都以信用證條款為準。傭金則不管明傭或暗傭，均應以含傭價為投?；鶖?shù)。

在我國對外貿(mào)易中，使用折扣主要是為了照顧老客戶，確保銷售渠道，擴大對外銷售等目的。在實際業(yè)務中應根據(jù)具體情況，針對不同客戶，靈活運用各種折扣方式，如為了擴大銷售而使用數(shù)量折扣，為發(fā)展客戶關系而使用特別折扣等。

1. 折扣的規(guī)定方法

折扣一般在合同的價格條款中明確規(guī)定(明扣)，也有雙方私下就折扣問題達成協(xié)議而不在合同中表示出來的(暗扣或回扣)

2、折扣的表示

² 用百分比表示折扣比例：每公噸1000美元CIF香港折扣2%

² 用絕對數(shù)表示折扣：每公噸折扣10美元

3、折扣的計算與支付

折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎計算出來的。計算方法為：

單位貨物折扣額=原價(或含折扣價)×折扣率

賣方實際凈收入=原價(含折扣價)-折扣額

折扣一般可在買方支付貨款時預先扣除。如是暗扣，在合同中并不表示出來，而按雙方私下達成的協(xié)議，由賣方另行支付給買方。

折扣習慣上按百分率表示。

例如，某商品出口價格為CIF香港每噸7500美元，折扣2%，可寫成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2%

Discount。其凈價和折扣金額的計算公式為：

原價×(1-折扣率)=折實售價=凈價

原價×折扣率=折扣金額

折扣金額=7500×2%=150(美元/噸)

商品出口凈價為：

7500×(1-2%)=7350(美元/噸)

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（責任編輯：中大編輯）