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 如何制定企業(yè)戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略

市場營銷是企業(yè)最重要的職能戰(zhàn)略，有效的市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。市場營銷活動涉及從進行市場調(diào)研、預(yù)測，分析市場需求，確定目標(biāo)市場，制定營銷戰(zhàn)略，實施和控制具體營銷戰(zhàn)略的全過程。其中，高層營銷戰(zhàn)略決定市場營銷的主要活動和主要方向。其基本內(nèi)容包括：市場細(xì)分戰(zhàn)略、市場選擇戰(zhàn)略、市場進入戰(zhàn)略，市場營銷競爭戰(zhàn)略和市場營銷組合戰(zhàn)略。

1.市場細(xì)分戰(zhàn)略

市場細(xì)分就是根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場劃分為不同的小的子目標(biāo)市場，并且針對子目標(biāo)市場的共性，調(diào)整和配合適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略，以更有效地滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)使命、目標(biāo)和戰(zhàn)略的過程。市場細(xì)分的實質(zhì)是需求的細(xì)分。

(1)市場細(xì)分的模式

按照顧客對產(chǎn)品不同屬性的重視程度劃分，就會形成以下三種模式的細(xì)分市場，即同質(zhì)偏好、分散偏好、集群偏好。

(2)市場細(xì)分的依據(jù)

細(xì)分市場可以使用不同的變量。這些變量大體可分為地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分。

(3)市場細(xì)分的有效條件

有效的市場細(xì)分應(yīng)具備如下五個特征：可衡量性、可贏利性、可進入性、可區(qū)分性、可行動性。

2.市場選擇戰(zhàn)略

一般而言，企業(yè)有五種目標(biāo)市場選擇模式：

(1)單一市場集中化

這是最簡單的一種模式，企業(yè)只選擇一個細(xì)分市場進行集中營銷。

(2)選擇性專業(yè)化

這是指企業(yè)有選擇性地進入幾個不同的具有吸引力且符合企業(yè)目標(biāo)和資源水平的細(xì)分市場。

(3)產(chǎn)品專業(yè)化

這是指企業(yè)同時向幾個細(xì)分市場銷售同一產(chǎn)品。

(4)市場專業(yè)化

(5)全面進入

這時企業(yè)意圖為所有的顧客群提供他們所需要的所有產(chǎn)品。

(6)大規(guī)模定制

大規(guī)模定制是指按照每個用戶的要求大量生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品之間的差別可以具體到每個基本元件。

3.市場進入戰(zhàn)略

(1)進入方式

市場進入戰(zhàn)略，根據(jù)不同情況和條件，可以采用不同的戰(zhàn)略方式：

A.強化營銷;

B.一體化營銷;

C.多元化經(jīng)營。

(2)進入順序

一般來說，企業(yè)進入某個市場，最好一次只進入一個細(xì)分市場，并隱藏自己的全盤計劃，這樣，競爭對手就無法知道企業(yè)要進入的下一個細(xì)分市場，從而有利于企業(yè)整個進入戰(zhàn)略的實現(xiàn)

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