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第五節(jié) 國(guó)際貿(mào)易方式

一、經(jīng)銷與代理

(一)經(jīng)銷

經(jīng)銷是指講口商與國(guó)外出口商達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷指定商品的義務(wù)。

1.經(jīng)銷的種類和特點(diǎn)

按經(jīng)銷商權(quán)限的不同，經(jīng)銷方式可分為兩種：一種是獨(dú)家經(jīng)銷，另一種是一般經(jīng)銷，亦稱定銷。

2.采用經(jīng)銷方式出口應(yīng)注意的問(wèn)題

(1)要慎重選擇經(jīng)銷商。

(2)要注意訂好經(jīng)銷協(xié)議。

(二)代理

代理，是指代理人按照本人的授權(quán)，代表本人與第三人訂立合同或做其他法律行為，而由本人直接享有由此而產(chǎn)生的權(quán)利與承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。

1.代理的種類

(1)總代理。

(2)獨(dú)家代理。

(3)一般代理。

2.代理的性質(zhì)與特點(diǎn)

代理人在代理業(yè)務(wù)中，只是代表委托人行為，代理人與委托人通過(guò)代理協(xié)議建立的這種契約關(guān)系屬于委托代理關(guān)系，而不同于經(jīng)銷中的買賣關(guān)系。

二、寄售與展賣

(一)寄售

1.寄售的概念與性質(zhì)

寄售是指出口人(又稱寄售人)先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人同貨主結(jié)算貨款。

2.寄售的特點(diǎn)

(1)寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系。

(2)它是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易。

(3)寄售方式下，代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，貨物售出前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)。

(二)展賣

1.展賣的含義及做法

展賣是利用展覽會(huì)和博覽會(huì)及其他交易會(huì)形式，對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。

這種方式的優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)有利于宣傳出口商品，擴(kuò)大影響;招攬潛在買主，促進(jìn)交易。

(2)有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售地區(qū)和范圍。

(3)有利于開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，聽(tīng)到消費(fèi)者的意見(jiàn)，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加出口競(jìng)爭(zhēng)力。

2.展賣方式

(1)國(guó)際博覽會(huì)。

(2)出口商品交易會(huì)。

三、招投標(biāo)與拍賣

(一)招投標(biāo)

1.招投標(biāo)的含義

招標(biāo)是指招標(biāo)人在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)公布發(fā)布招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)或招包工程的具體買賣條件，邀請(qǐng)兩個(gè)或以上的賣方(又稱投標(biāo)人)競(jìng)買，然后選定其中最有利的賣方，達(dá)成交易或興建工程。

投標(biāo)是指賣方(投標(biāo)人)應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定的投標(biāo)期限內(nèi)和規(guī)定地點(diǎn)向招標(biāo)人發(fā)盤(pán)的行為。

2.招標(biāo)和投標(biāo)是一種貿(mào)易方式中相互呼應(yīng)的兩個(gè)方面

(1)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)是指招標(biāo)人邀請(qǐng)兩個(gè)或以上的投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的方式，選擇一個(gè)對(duì)招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人達(dá)成交易。

(2)談判招標(biāo)稱議標(biāo)，是非公開(kāi)的、一種非競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)。

(3)兩段招標(biāo)是指無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)和有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)的綜合方式，一般過(guò)程最先公開(kāi)招標(biāo)，再用選擇性招標(biāo)分兩部分進(jìn)行。

(二)招投標(biāo)的過(guò)程

1.招標(biāo)前的準(zhǔn)備

一方面是招標(biāo)文件的編制和發(fā)布，另一方面是對(duì)可能投標(biāo)人的資格預(yù)審。

2.投標(biāo)

(1)分析招標(biāo)文件。

(2)編制投標(biāo)文件。

(3)提供投標(biāo)保證金或投標(biāo)保證函。

(4)遞送投標(biāo)文件。

3.開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)

開(kāi)標(biāo)分為公開(kāi)和秘密兩種。按照國(guó)際慣例，如果最低標(biāo)價(jià)大大超過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格水平，或投標(biāo)內(nèi)容與招標(biāo)要求不符，或投標(biāo)人太少以至于不能選定中標(biāo)人，招標(biāo)人可以宣布招標(biāo)失敗，又稱拒絕投標(biāo)。

4.中標(biāo)簽約

(三)拍賣

1.拍賣的含義

拍賣是由專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點(diǎn)和時(shí)間，按照一定的章程和規(guī)則，以公開(kāi)叫價(jià)的競(jìng)購(gòu)的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方法。

2.拍賣的出價(jià)方式

(1)增價(jià)拍賣，又稱英式拍賣，是最普遍使用的一種拍賣方式。

(2)喊價(jià)拍賣，又稱荷蘭式拍賣，是一種成交迅速的拍賣方式，經(jīng)常用于拍賣鮮花、水果、蔬菜等鮮活商品。

(3)密封遞價(jià)拍賣。又稱招標(biāo)式拍賣。

3.拍賣的一般過(guò)程

(1)準(zhǔn)備階段。

(2)查看貨物。

(3)正式拍賣。

(4)付款提貨。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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