企業(yè)戰(zhàn)略分析

(一)企業(yè)宏觀環(huán)境分析(PEST分析法)

1.企業(yè)宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容

企業(yè)宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容包括：政治和法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境。

2.企業(yè)宏觀環(huán)境分析的步驟

企業(yè)宏觀環(huán)境分析的步驟是掃描、監(jiān)測(cè)、預(yù)測(cè)和評(píng)估。

(二)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析(競(jìng)爭(zhēng)狀況分析)

1.產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析(競(jìng)爭(zhēng)狀況分析)的內(nèi)容

產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析(競(jìng)爭(zhēng)狀況分析)包括五個(gè)方面：新進(jìn)入者的威脅、供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買者的議價(jià)能力、替代品的威脅以及現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

2.新進(jìn)入者的壁壘

新進(jìn)入者的壁壘主要包括：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本要求、轉(zhuǎn)換成本、分銷渠道、與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)以及政府政策。

3.供應(yīng)商的議價(jià)能力

供應(yīng)商在下列情況下具有較強(qiáng)的議價(jià)能力：供應(yīng)商數(shù)量有限，行業(yè)集中度高于其銷售對(duì)象所在行業(yè);缺乏替代品;該企業(yè)不是供應(yīng)商的重要客戶;供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)于買方而言十分關(guān)鍵;供應(yīng)商的產(chǎn)品已經(jīng)形成了買方較高的轉(zhuǎn)換成本;供應(yīng)商具有較強(qiáng)的前向整合及進(jìn)入企業(yè)所在行業(yè)的能力;產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)難以進(jìn)行后向整合從而進(jìn)入供應(yīng)商所在的產(chǎn)業(yè)。

4.購(gòu)買者的議價(jià)能力

在以下幾種情況下，購(gòu)買者具有較強(qiáng)的議價(jià)能力：集中購(gòu)買或大規(guī)模購(gòu)買;購(gòu)買者具有后向一體化及進(jìn)入供應(yīng)商所在行業(yè)的能力;產(chǎn)品差異較小，可供選擇的供應(yīng)商較多;購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本很低;產(chǎn)品占購(gòu)買者的成本較大，購(gòu)買者的價(jià)格敏感度較高;購(gòu)買者的盈利較低，對(duì)成本和服務(wù)差異敏感度較高;產(chǎn)品對(duì)購(gòu)買者最終產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量或價(jià)格無(wú)重大影響，容易實(shí)現(xiàn)替代。

5.替代品的威脅

替代品是指能夠滿足同樣或類似需求的其他產(chǎn)品。如果消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低，替代品會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生重大影響，替代品在價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量等方面會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)威脅性力量。如果產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品幾乎沒(méi)有替代品或替代品的競(jìng)爭(zhēng)力量較弱，產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)就將具有較強(qiáng)的提價(jià)能力，從而具有較大的盈利機(jī)會(huì)。

6.現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度主要由下列因素所決定：競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度、產(chǎn)品特征和轉(zhuǎn)換成本、固定成本、退出壁壘。

（責(zé)任編輯：何以笙簫默）

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