市場(chǎng)定位

□市場(chǎng)定位的含義。也稱產(chǎn)品定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的位置。

□市場(chǎng)定位方式：避強(qiáng)定位、對(duì)抗性定位、重新定位。定位方式不同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也不同。

□市場(chǎng)定位的3個(gè)步驟

■識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)

■企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位：產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷售渠道和品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢(shì)。

■制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。

□市場(chǎng)定位4種戰(zhàn)略

■產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略

;■服務(wù)差別化戰(zhàn)略;

■人員差別化戰(zhàn)略

;■形象差異化戰(zhàn)略。

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