2014年管理咨詢師考試復(fù)習(xí)備考階段，為了幫助考生更好地復(fù)習(xí)備考管理咨詢師考試科目，小編特搜集整理了2014年企業(yè)管理咨詢師考試實務(wù)練習(xí)題，以供大家訓(xùn)練，希望對您有所幫助，祝您考試順利！

6.現(xiàn)代社會，許多人知道計算機是什么，知道如何閱讀計算機操作說明書，也知道計算機在生活和工作中的用途。而在另一種環(huán)境下，如澳大利亞中部的土著部落，計算機大概毫無意義可言，它也許只是一件稀奇古怪的金屬器具而已。所以，那里也許就沒有買主。該案例說明，(　)是影響消費者購買的重要因素。

A.經(jīng)濟因素

B.文化因素

C.個人因素

D.政治因素

7.消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)包括地理、人口、心理和行為因素。以下屬于行為因素細(xì)分要素的是(　)。

A.消費者所在的國家或地區(qū)

B.消費者生活方式、個性和購買動機等

C.消費者購買某種產(chǎn)品的時機、態(tài)度和追求的利益

D.消費者家庭規(guī)模及生命周期

8.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告，以促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進(jìn)行細(xì)分的方法是(　)。

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

9.某鋁制品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時，首先將鋁制品市場分為汽車制造業(yè)、住宅建筑業(yè)和飲料容器制造業(yè)，并選定住宅建筑業(yè)作為目標(biāo)市場。在此基礎(chǔ)上，又將住宅建筑業(yè)市場細(xì)分為原料半成品、建筑部件和鋁制活動房屋3個子市場，決定進(jìn)軍建筑部件市場，并將建筑部件市場的大顧客作為自己的目標(biāo)市場，努力提供優(yōu)質(zhì)特色的產(chǎn)品。該企業(yè)采用的市場細(xì)分步驟是(　)。

A.最終用戶+顧客規(guī)模產(chǎn)品應(yīng)用+用戶要求

B.產(chǎn)品應(yīng)用一用戶要求一顧客規(guī)模一最終用戶

C.最終用戶一產(chǎn)品應(yīng)用一顧客規(guī)模一用戶要求

D.用戶要求一產(chǎn)品應(yīng)用一最終用戶一顧客規(guī)模

10.咨詢?nèi)藛T在判斷企業(yè)市場細(xì)分的分析是否有效時，主要分析3點，即可衡量性、可占領(lǐng)性、可盈利性，其中，可衡量性是指(　)。

A.企業(yè)結(jié)合自身的長期發(fā)展目標(biāo)選定細(xì)分市場

B.企業(yè)利用現(xiàn)有的人力、物力和財力及營銷能力必須足以進(jìn)入并占領(lǐng)所選定的子市場

C.企業(yè)所選定的細(xì)分市場的規(guī)模與購買力足以使企業(yè)有利可圖

D.細(xì)分市場不僅范圍界定清晰，可以識別，而且各細(xì)分市場的規(guī)模大小可以測量和比較

參考答案：

6.B

解析：本題考查影響消費者購買的因素。

7.C

解析：本題考查消費者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。選項A屬于地理因素細(xì)分要素，選項B屬于心理因素細(xì)分要素，選項D屬于人口因素細(xì)分要素。

8.D

解析：本題考查市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。

9.C

解析：本題考查生產(chǎn)者市場細(xì)分。生產(chǎn)者市場細(xì)分常使用“最終用戶”、“顧客規(guī)模”、“產(chǎn)品應(yīng)用”、“用戶要求”等細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。最終用戶因素是指不同行業(yè)、種類的最終用戶要求，產(chǎn)品應(yīng)用因素是指產(chǎn)品不同的要求，顧客規(guī)模是指以用戶對產(chǎn)品需求量的多少區(qū)分，用戶要求是指不同類型用戶的采購行為關(guān)注的利益點。

10.D

解析：本題考查市場細(xì)分的有效性分析。選項8屬于可占領(lǐng)性，選項C屬于可盈利性。

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