一、名詞解釋
　　1、促進(jìn)銷售　2、人員推銷　3、廣告　4、公共關(guān)系　5、營(yíng)業(yè)推廣
　　6、廣告媒體　7、開拓型廣告　8、競(jìng)爭(zhēng)型廣告　9、維持型廣告　10、產(chǎn)品廣告
　　11、企業(yè)廣告　12、服務(wù)廣告　13、廣告目標(biāo)　14、交易推廣　15、促銷組合
　　16、賒銷　17、彈性分析法　18、彈性系數(shù)　19、心理電測(cè)器　20、公共關(guān)系
　　二、填空題
　　1、營(yíng)業(yè)推廣有二個(gè)特點(diǎn)，一是（　?。?；二是（　?。?。
　　2、營(yíng)業(yè)推廣的形式很多，大致可分為三類；一是（　　）；二是（　　）；三是（　?。?
　　3、營(yíng)業(yè)推廣方式主要有（　?。?、（　?。ⅲā　。┖停ā　。?。
　　4、促進(jìn)銷售的基本方式有（　?。?、（　?。?、（　　）、（　?。┧姆N。
　　5、所謂推式策略是以　為主要促銷對(duì)象，主要形式有（　?。┖停ā　。?。
　　6、所謂拉式策略是以　為主要促銷對(duì)象，主要形式有（　?。┖停ā　。?。
　　7、生活資料一般主要有（　　）策略，側(cè)重于（　　）推銷，其他方式次之。
　　8、生產(chǎn)資料的促銷主要用（　　）策略，側(cè)重于（　?。┓绞?，其他方式次之。
　　9、一般來(lái)說(shuō)，（　?。┐黉N費(fèi)用最高，（　?。┐沃ā　。┖停ā　。┳畹汀?
　　10、廣告按其內(nèi)容不同可分為（　?。ⅲā　。┖停ā　。?。
　　11、廣告按產(chǎn)品壽命周期可分為（　?。?、（　　）和（　?。?。
　　12、廣告目標(biāo)很多，歸納起來(lái)有三類基本目標(biāo)（　?。?、（　　）、（　　）。
　　13、“四大媒體”是指（　　）、（　?。?、（　?。┖停ā　。?。
　　14、廣告媒體的選擇要考慮（　?。?、（　?。ⅲā　。?、（　　）和（　?。┑纫蛩?。
　　15、廣告具有（　?。?、（　　）、（　?。┑纫蛩?。
　　16、廣告設(shè)計(jì)要遵循（　?。?、（　?。?、（　　）、（　?。ⅲā　。┰瓌t。
　　17、人員推銷的主要缺點(diǎn)是（　?。┖停ā　。?。
　　18、消費(fèi)品推廣的形式有（　?。?、（　?。?、（　　）、（　　）。
　　19、推銷人員的分派，通常有4種結(jié)構(gòu)方式（　?。?、（　?。?、（　　）、（　?。?。
　　20、公共關(guān)系的基本特征（　?。ⅲā　。ⅲā　。?、（　?。ⅲā　。?、（　?。?。
　　三、選擇題（含單項(xiàng)、多選）
　　1、消費(fèi)品處于市場(chǎng)生命周期的成長(zhǎng)階段時(shí)，采用的主要促銷方法是（　?。?。
　　A、銷售服務(wù)為主，輔以廣告宣傳　　
　　B、開展公關(guān)活動(dòng)，輔以人員推銷
　　C、廣告為主，輔以人員推銷　　
　　D、人員推銷為主，輔以公關(guān)活動(dòng)
　　2、下列哪幾種屬于營(yíng)業(yè)推廣方式（　?。?
　　A、現(xiàn)場(chǎng)表演示范　
　　B、消費(fèi)信貸　
　　C、購(gòu)貨折扣
　　D、合作廣告　
　　E、張?zhí)麖V告
　　3、某出版社欲將本年度出版新書目錄公布于眾，最適宜的媒介是（　　）。
　　A、廣播　　
　　B、報(bào)紙　
　　C、公共車輛廣告　
　　D、雜志　　
　　E、張貼廣告
　　4、制造商推銷機(jī)器設(shè)備通常使用（　?。?。
　　A、人員推銷　　
　　B、廣告　　
　　C、經(jīng)銷商的商品陳列　
　　D、營(yíng)業(yè)推廣
　　5、對(duì)于消費(fèi)品其最佳的促銷組合，依次是（　?。?。
　　A、廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷　
　　B、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、廣告、公共關(guān)系
　　C、廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系　
　　D、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系
　　6、表示告知性質(zhì)的廣告目標(biāo)其傳播效果通常用（　?。y(cè)定。
　　A、廣告注意率　
　　B、廣告記憶率　　
　　C、廣告收益率
　　7、費(fèi)用最昂貴的促銷方式從國(guó)外來(lái)看，一般是（　?。?。
　　A、廣告、　
　　B、人員推銷　　
　　C、公共關(guān)系
　　8、展銷性推廣的廣告媒體一般是選擇（　?。?
　　A、報(bào)紙　　
　　B、廣播　　
　　C、電視
　　9、服裝、化妝品最好采用下列哪種廣告方式（　?。?
　　A、彩印和電視廣告　
　　B、廣播廣告　　
　　C、報(bào)紙廣告　　
　　D、戶外廣告
　　10、選擇廣告媒體的依據(jù)是（　?。?。
　　A、產(chǎn)品的種類和特點(diǎn)　　
　　B、目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)　
　　C、廣告媒體的覆蓋布面和影響力
　　D、廣告的目的和內(nèi)容　　
　　E、廣告成本
　　F、企業(yè)的實(shí)力試大
　　11、促銷的實(shí)質(zhì)是（　?。?。
　　A、大量做廣告　
　　B、綜合運(yùn)用促銷　
　　C、向消費(fèi)者傳播信息　
　　D、激發(fā)需求，增進(jìn)銷售
　　12、通常進(jìn)行的時(shí)裝表演，屬于（　　）。
　　A、人員推銷　　
　　B、營(yíng)業(yè)推廣　　
　　C、公共關(guān)系　　
　　D、文娛活動(dòng)
　　13、用來(lái)宣傳介紹某一企業(yè)，為這個(gè)企業(yè)樹立良好形象和信譽(yù)的廣告叫做（　?。?
　　A、企業(yè)廣告　
　　B、公益廣告　　
　　C、產(chǎn)品廣告
　　14、促銷的作用是（　?。?。
　　A、提供信息　　
　　B、增加需求　
　　C、突出特色　
　　D、穩(wěn)定銷售　
　　E、貶低同行
　　15、競(jìng)爭(zhēng)型廣告是（　?。?。
　　A、介紹自己企業(yè)特定商品優(yōu)點(diǎn)為主　
　　B、與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品相比較，突出優(yōu)點(diǎn)
　　C、貶低同類產(chǎn)品，盛贊自己企業(yè)產(chǎn)品
　　16、對(duì)于文盲較多地區(qū)，不宜采用（　?。┟襟w。
　　A、電視　
　　B、廣播　
　　C、報(bào)紙　
　　D、櫥窗設(shè)計(jì)
　　E、戶外廣告牌
　　17、廣告設(shè)計(jì)的原則有（　?。?。
　　A、真實(shí)性　　
　　B、針對(duì)性　　
　　C、創(chuàng)造性　
　　D、思想性　
　　E、適應(yīng)性
　　18、對(duì)推銷員的培訓(xùn)主要包括（　?。﹥?nèi)容。
　　A、產(chǎn)品知識(shí)　
　　B、企業(yè)知識(shí)　　
　　C、基本能力　
　　D、市場(chǎng)知識(shí)
　　四、判斷題
　　1、廣告是四大促銷方式中費(fèi)用最高的一種促銷方式。
　　2、某人向別人傳播有關(guān)商品信息，這種行為是一種廣告行為。
　　3、廣告的主要特點(diǎn)之一是非人格性。
　　4、營(yíng)業(yè)推廣的主要特點(diǎn)是短期效應(yīng)。
　　5、促銷這種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主要是在企業(yè)與顧客之間進(jìn)行的。
　　6、有人說(shuō)推銷員最重要的是要嘴巴會(huì)說(shuō)。
　　7、促進(jìn)銷售簡(jiǎn)稱促銷，其實(shí)質(zhì)是做廣告引誘消費(fèi)者購(gòu)買。
　　8、對(duì)本地小規(guī)模市場(chǎng)進(jìn)行促銷，應(yīng)以人員推銷為主，對(duì)于廣闊的大市場(chǎng)，則應(yīng)以廣告宣傳為主。
　　9、維持型廣告主要是困難型企業(yè)為維持企業(yè)生存而做的廣告。
　　10、在現(xiàn)代社會(huì)中，廣告媒體的種類繁多，并且花樣不斷翻新，但其中以報(bào)紙、雜志、廣播、電視最重要，素有“四大媒體”之稱。
　　11、報(bào)紙的最大缺點(diǎn)是成本高，不易捕捉、不易記憶。
　　12、廣告與新聞相似，都是對(duì)涉及的企業(yè)或商品進(jìn)行宣傳。
　　13、廣告效果的評(píng)價(jià)主要是廣告播出后，對(duì)消費(fèi)者反應(yīng)的測(cè)試和對(duì)企業(yè)銷售收入變化的測(cè)試。
　　14、廣告的收益測(cè)定法即以廣告產(chǎn)品的銷售額的變化為主，來(lái)測(cè)定廣告的經(jīng)濟(jì)效益。
　　15、人員推銷最大的特點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)雙向信息溝通。
　　16、營(yíng)業(yè)推廣是直接圍繞著提高營(yíng)業(yè)額進(jìn)行的促銷。
　　17、對(duì)推銷員的考核，主要是考核其推銷的產(chǎn)品量，即對(duì)銷售定額的考核。
　　18、營(yíng)業(yè)推廣形式只能是其他促銷形式的補(bǔ)充，有時(shí)它會(huì)降低產(chǎn)品的身份和身價(jià)，甚至給人以產(chǎn)品質(zhì)量低劣的印象。
　　五、問(wèn)答題
　　1、簡(jiǎn)述推銷人員的任務(wù)、應(yīng)掌握的知識(shí)。
　　2、簡(jiǎn)述推銷人員的合理分配方法、推銷步驟、報(bào)酬。
　　3、簡(jiǎn)述人員推銷決策的主要內(nèi)容。
　　4、什么是促銷？影響促銷方式選擇的主要因素有哪些？
　　5、在產(chǎn)品壽命周期各階段，如何設(shè)計(jì)促銷組合策略？
　　6、廣告的作用體現(xiàn)在哪些方面？
　　7、廣告媒體主要有哪幾種，它們各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？
　　8、確定廣告預(yù)算有哪些方法？
　　9、什么是人員推銷？它有哪些特點(diǎn)？
　　10、推銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？
　　11、營(yíng)業(yè)推廣的主要方式有哪些？試舉例加以說(shuō)明。
　　12、影響促銷組合的因素有哪些？
　　13、試比較四種銷銷手段及特點(diǎn)。
　　14、如何決策廣告目標(biāo)、媒體、效果、預(yù)算？
　　15、營(yíng)業(yè)推廣決策的主要內(nèi)容，如何規(guī)劃方案、評(píng)價(jià)效果？
　　16、什么是廣告的“四大媒體”，請(qǐng)比較它們的特點(diǎn)與優(yōu)缺點(diǎn)？
　　六、論述題
　　1、我國(guó)企業(yè)目前公共關(guān)系的現(xiàn)存，存在問(wèn)題，并談?wù)勀銓?duì)此的看法。
　　2、新聞界公眾具有雙重性，你認(rèn)為該怎樣處理好企業(yè)與它的關(guān)系？
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