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價格競爭策略

1.企業(yè)的價格競爭策略主要有三點：一是降價競爭策略;二是提價競爭策略;三是價格競爭的應(yīng)對策略。

1)降價競爭策略

企業(yè)實施降價競爭策略，首先要弄清何時應(yīng)該降價。遇有以下情況時，一般就應(yīng)該考慮降價：一是企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，通過采取其他措施又不能明顯擴大銷售時;二是自知企業(yè)的成本比競爭者低，企圖通過降價來取市場支配地位時;三是企業(yè)面臨競爭者施加的強大壓力，原有的市場占有率不能繼續(xù)保持時。

2)提價競爭策略

遇到下列情況時，企業(yè)一般就應(yīng)該考慮提價：一是產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)不能滿足所有顧客的需求時;二是由于通貨膨脹，物價上漲造成企業(yè)的成本費用提高時。

3)價格競爭的應(yīng)對策略

這是指對競爭企業(yè)發(fā)動的價格進攻所采取的應(yīng)對策略。在激烈的市場價格競爭中，最忌諱的是對競爭企業(yè)發(fā)動的價格競爭麻木不仁、反應(yīng)遲鈍、動作緩慢或不知所措和倉促應(yīng)對。擁有實力的企業(yè)采用主動降價競爭策略，往往能使企業(yè)獲得成功。

2.消費者市場和生產(chǎn)者市場的關(guān)系：

生活資料消費者和生產(chǎn)資料的購買者分別構(gòu)成了兩個不同的市場，即消費者市場和生產(chǎn)者市場。消費者市場是指為滿足消費者個人或家庭生活需要而購買商品或勞務(wù)所形成的市場。生產(chǎn)者市場也稱工業(yè)市場、制造者市場、產(chǎn)業(yè)市場，是指以購買生產(chǎn)資料和勞務(wù)進行再生產(chǎn)并取得利潤的生產(chǎn)制造者所組成的市場.

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（責任編輯：中大編輯）

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