企業(yè)案例分析(十一)

地處中原某省的A公司是一家具有40年歷史、以尿素為核心產(chǎn)品的企業(yè)。2002年公司完成改制，2006年底上市成功。

2006年底，A公司的生產(chǎn)能力為年產(chǎn)合成氨35萬(wàn)噸、尿素120萬(wàn)噸，已成為省內(nèi)最大的尿素生產(chǎn)企業(yè)，在全國(guó)具有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。目前公司的生產(chǎn)線均在X市。

由于A公司改制比較徹底，歷史遺留問(wèn)題得到了一次性妥善處理，企業(yè)包袱很輕。企業(yè)改制后，不斷加強(qiáng)成本控制，無(wú)論是在投資方面還是在生產(chǎn)方面均建立起有效的成本控制體系。目前，A公司的成本控制水平在省內(nèi)排名第一、在全行業(yè)排名第5。

A公司產(chǎn)品深入人心，具有一定的品牌影響力。盡管其銷(xiāo)售價(jià)格比同類(lèi)產(chǎn)品略高，但消費(fèi)者比較認(rèn)可，產(chǎn)品始終供不應(yīng)求。公司在區(qū)域市場(chǎng)形成了較為健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)控制體系。由于銷(xiāo)售行規(guī)是先付款后提貨，因此企業(yè)基本不存在應(yīng)收賬款。

尿素是最主要的氮肥之一，專(zhuān)家預(yù)測(cè)未來(lái)30年內(nèi)沒(méi)有替代品。2001年起尿素價(jià)格持續(xù)上漲，全國(guó)尿素產(chǎn)能急劇擴(kuò)大。2000年全國(guó)產(chǎn)能3 600萬(wàn)噸，2006年達(dá)到4 900萬(wàn)噸，2007年約為5 400萬(wàn)噸，而2007年的需求約4 600萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)氮肥市場(chǎng)已經(jīng)供大于求。盡管近幾年國(guó)內(nèi)氮肥需求量增加較快，但從長(zhǎng)期趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)內(nèi)氮肥需求的長(zhǎng)期增長(zhǎng)率僅有l(wèi).5%～2%，需求增長(zhǎng)緩慢，同時(shí)，國(guó)家限制化肥產(chǎn)品出口的政策又使企業(yè)產(chǎn)品外銷(xiāo)受到制約。

為加大支農(nóng)力度，國(guó)家出臺(tái)了許多扶持化肥行業(yè)的政策，如電力價(jià)格優(yōu)

惠0.2元/度，鐵路運(yùn)輸價(jià)格較低，無(wú)增值稅等。

從市場(chǎng)來(lái)看，山東、河南、河北、安徽、江蘇、湖北6省尿素使用量占全國(guó)5成以上，東北市場(chǎng)的需求量也很大。由于尿素單價(jià)不高而無(wú)法承受長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)某杀?，因此，一個(gè)尿素生產(chǎn)廠不可能覆蓋太大的市場(chǎng)區(qū)域。

國(guó)內(nèi)尿素生產(chǎn)企業(yè)大約五六百家，絕大多數(shù)是中小型企業(yè)，不具有競(jìng)爭(zhēng)力，其中至少30%處于虧損狀態(tài)。目前國(guó)際化肥巨頭已開(kāi)始在中國(guó)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)

布局，國(guó)內(nèi)部分企業(yè)也開(kāi)始參與化肥企業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合。

A公司經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析，董事會(huì)決定通過(guò)兼并收購(gòu)的方式擴(kuò)大尿素的產(chǎn)能，以獲得企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力。

問(wèn)題：

1.結(jié)合材料，利用SWOT工具分析A公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。

2.分析A公司董事會(huì)決定通過(guò)兼并收購(gòu)的方式擴(kuò)大產(chǎn)能的原因。

3.企業(yè)總體戰(zhàn)略一般包括哪4類(lèi)?A公司現(xiàn)有的總體戰(zhàn)略屬于哪一類(lèi)?

1.結(jié)合材料，利用SWOT工具分析A公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。

(1)優(yōu)勢(shì)

①改制徹底包袱輕，無(wú)歷史遺留問(wèn)題;

②建立了有效的控制體系，成本控制水平高;

③經(jīng)營(yíng)狀況良好，沒(méi)有應(yīng)收賬款;

④上市公司便于融資;

⑤良好的品牌效應(yīng);

⑥良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與控制。

(2)劣勢(shì)

生產(chǎn)線均位于X市，市場(chǎng)輻射能力有限。

(3)機(jī)遇

①市場(chǎng)整合已經(jīng)開(kāi)始;

②尿素是重要氮肥，短期內(nèi)無(wú)替代品;

③中小型化肥企業(yè)虧損率高，利于整合;

④?chē)?guó)家出臺(tái)了扶持政策。

(4)威脅

①市場(chǎng)供大于求;

②行業(yè)需求長(zhǎng)期增長(zhǎng)率偏低;

③國(guó)際巨頭和國(guó)內(nèi)大型企業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合;

④出口政策限制。

解析：如上題解析中所述，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是企業(yè)內(nèi)部能力的分析，而機(jī)會(huì)和威脅分析則是對(duì)企業(yè)外部環(huán)境的分析。我們可以按照這個(gè)思路從材料中總結(jié)歸納出A公司所面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。

2.分析A公司董事會(huì)決定通過(guò)兼并收購(gòu)的方式擴(kuò)大尿素產(chǎn)能的原因。

(1)市場(chǎng)已經(jīng)供過(guò)于求，且長(zhǎng)期增長(zhǎng)率低，不適于新建生產(chǎn)線;

(2)市場(chǎng)上有大量中小型企業(yè)，且處于虧損狀態(tài)，并購(gòu)的選擇余地較大;

(3)并購(gòu)有利于實(shí)現(xiàn)公司的市場(chǎng)布局戰(zhàn)略，從而走出本省，面向全國(guó)。

解析：A公司擴(kuò)大產(chǎn)能的另一種方式就是新建生產(chǎn)線。這種方式與兼并收購(gòu)方式相比，顯然不利于企業(yè)的快速發(fā)展。A公司通過(guò)兼并收購(gòu)的方式擴(kuò)大產(chǎn)能，不僅可以快速擴(kuò)大產(chǎn)能，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋地域，同時(shí)也相應(yīng)減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量，有利于增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

3.企業(yè)總體戰(zhàn)略一般包括哪4類(lèi)?A公司現(xiàn)有的總體戰(zhàn)略屬于哪一類(lèi)?

4類(lèi)總體戰(zhàn)略：(1)穩(wěn)定性戰(zhàn)略;(2)增長(zhǎng)戰(zhàn)略;(3)收縮戰(zhàn)略;(4)組合戰(zhàn)略。

A公司現(xiàn)有總體戰(zhàn)略屬于增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

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