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大東熱傳播有限公司

公司簡介：大東熱傳輸有限公司成立于1997年，是通過引進國外技術(shù)建立的一家國內(nèi)大型電解鋁獨資企業(yè)。

公司總投資額為2.8億元，設計產(chǎn)量為12000噸鉛復合材料。主要產(chǎn)品為鋁復合板帶箔，主要應用于汽車熱交換器(空調(diào)、加熱器、蒸發(fā)器、冷凝器、水箱、油冷器和中冷器)。國內(nèi)客戶主要是汽車熱交換器廠，海外客戶主要集中在全球熱交換器生產(chǎn)廠家在亞太地區(qū)的配套廠商。

公司于1999年投產(chǎn)，其銷售量內(nèi)1999年的不到300噸增長到2002年的9800噸。在公司的銷售結(jié)構(gòu)中，海外銷售量和國內(nèi)銷售量各占50%。目前大東公司在中國該行業(yè)內(nèi)處于市場領(lǐng)導者地位，其市場占有率為75%，主要客戶有：上海德爾福、上海汽車配件廠、上海協(xié)和、青島東洋、廣州豪華、法雷奧(Valeo)中國等公司。公司在除日本外的亞太地區(qū)居于領(lǐng)先地位，在亞太市場上的占有率約為30%，其亞太市場主要以泰國、韓國、澳大利亞、伊朗、印度等地為主，其競爭對手主要是來自日本和德同的同類生產(chǎn)廠商。

公司的盈利情況目前保持著良好的態(tài)勢，由l 999年的虧損2000萬元發(fā)展到2002年的凈盈利3500萬元。

為了加強公司的競爭優(yōu)勢，公司陸續(xù)通過了QS 9000質(zhì)量保證體系和ISO l4000 環(huán)保體系認證，上述體系認證意味著公司持續(xù)給客戶提供穩(wěn)定質(zhì)量的產(chǎn)品有了保證，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。

內(nèi)部主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)的情況：

在大東公司生產(chǎn)流程中，從原材料投入到產(chǎn)出成品，生產(chǎn)要經(jīng)過十多個工序，在整個工序里面，復合層的鑄錠鑄造、熱軋、復合、冷軋、薄縱剪為關(guān)鍵工序，這些工序涉及到公司的核心技術(shù)機密，如果公司的核心機密外泄，將削弱公司的核心競爭優(yōu)勢。

公司的設備除了熱軋機(從意大利進口的二手設備)、薄縱剪(意大利OMM公司制造)外，其余設備均為中國當?shù)厣a(chǎn)。大東公司的核心技術(shù)雖然引自國外，但公司已經(jīng)掌握了復合層鑄錠的生產(chǎn)、復合材料的設計、復合材料的熱軋、復合材料的質(zhì)量控制等關(guān)鍵技術(shù)。

公司的效率處于一個不斷提升的過程，產(chǎn)量從最初的不到400噸增長到2002年的9800噸，公司成品率從當初的40%提高到日前的55%，在公司當前的規(guī)模下，公司每提高1%成品率，則可增加息稅前利潤100萬。

由于公司從1997年開始成立，因此公司的員工十分年輕，平均年齡為28歲。年輕的員工容易接受新的觀念和方法，但也存在工作經(jīng)驗不足的缺點，需要在工作中給予更多的培訓和支持。

公司優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅

在2003年度營銷計劃綱要上，公司對所處環(huán)境及競爭情況進行了分析，列舉出的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅如下。

1、優(yōu)勢

(1)中國國內(nèi)惟一一家專門生產(chǎn)汽車鋁熱傳輸材料的生產(chǎn)商，在客戶群里產(chǎn)品具有較高的美譽度;

(2)具有完整的生產(chǎn)汽車鋁熱傳輸材料的生產(chǎn)線;

(3)掌握汽車熱傳輸復合材料的核心生產(chǎn)技術(shù)，可以對要進入該行業(yè)的其他鋁板帶生產(chǎn)商形成技術(shù)壁壘;

(4)對客戶的工藝和要求比較熟悉;

(5)靈活的交貨周期;

(6)同國外客戶相比，距離國內(nèi)客戶最近，有利于對客戶的要求做出迅速反應，有給客戶提供全面解決方案的能力;

(7)高效的海外和國內(nèi)銷售渠道;

(8)與技術(shù)輸出方有密切的技術(shù)方面的聯(lián)系;

(9)強大的新產(chǎn)品的開發(fā)能力;

(10)QS 9000質(zhì)量體系和IS014001環(huán)保體系認證。

2、劣勢

(1)熱軋機設備陳舊，成為限制公司產(chǎn)品質(zhì)量提高的瓶頸;

(2)熱軋機較高的非計劃性停機，造成及時交貨的不確定性和較高的設備維護費用;

(3)由于客戶的要求多為小批量多品種，導致公司在制品的大幅度增加;

(4)熱傳輸材料本身過高的要求使成品率較低，公司生產(chǎn)廢料尚不能l00%回收利用，導致生產(chǎn)成本的大幅度增加;

(5)公司當初的設計產(chǎn)能和未來的市場需求不匹配，不能充分滿足市場的需求。

下一步該如何辦：

目前，大東公司在國內(nèi)鋁熱傳輸領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，但是在國內(nèi)汽車行業(yè)和鋁加工行業(yè)的快速發(fā)展的形勢下.大東的發(fā)展也面臨著許多不確定因素。如何構(gòu)建持續(xù)競爭優(yōu)勢，確保領(lǐng)先地位是管理層近來關(guān)心的——個問題。

思考題：

1、　構(gòu)成大東公司現(xiàn)實競爭優(yōu)勢的因素有哪些?

2、大東公司的核心競爭力是什么?如何培植其核心競爭力?

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（責任編輯：中大編輯）

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