1、對銷售導(dǎo)向觀念和營銷導(dǎo)向觀念的不同之處描述錯誤的是( )。

A.銷售導(dǎo)向觀念以工廠為出發(fā)點，營銷導(dǎo)向觀念以目標市場為出發(fā)點。

B.銷售導(dǎo)向觀念側(cè)重于滿足顧客需求，營銷導(dǎo)向觀念側(cè)重于自身產(chǎn)品的營銷。

C.銷售導(dǎo)向觀念主要采用推銷和促銷的方法，營銷導(dǎo)向觀念側(cè)重于整合營銷方法。

D.銷售導(dǎo)向觀念通過銷售獲取利潤，營銷導(dǎo)向觀念通過顧客滿意獲取利潤。

答案：B

2、整合營銷的重心在于( )，現(xiàn)代企業(yè)要熟練地把營銷傳播當一個實際、有效的競爭工具。

A.溝通

B.傳播

C.渠道

D.促銷

答案：B

3、事件營銷的優(yōu)勢有：投資回報率高。據(jù)有關(guān)人士統(tǒng)計、分析，企業(yè)運用事件營銷手段取得的傳播投資回報率約為一般傳統(tǒng)廣告的( )倍。

A.3

B.6

C.9

D.10

答案：A

4、反向市場營銷是指( )。

A.供應(yīng)商市場營銷

B.分銷商市場營銷

C.同盟者市場營銷

D.競爭者市場營銷

答案：A

5、( )的狀況影響和決定著企業(yè)的生存能力以及為消費者提供商品和服務(wù)的能力與水平。

A.企業(yè)自身

B.分銷組織

C.分銷機構(gòu)

D.原材料供應(yīng)者

答案：A

6、生產(chǎn)者市場的主要購買類型不包括( )。

A、新購

B、直接重購

C、修正購買

D、分散購買

答案：D

7、采用“市場機會潛在吸引力與成功概率分析矩陣”進行市場機會的價值分析，成功概率高、潛在吸引力低的屬于( )市場機會。

A.問題型市場機會

B.穩(wěn)妥型市場機會

C.理想型市場機會

D.風(fēng)險型市場機會

答案：B

8、通常情況下，穩(wěn)定型企業(yè)或?qū)嵙Ρ∪醯闹行∑髽I(yè)多以( )市場機會為主。

A.問題型市場機會

B.穩(wěn)妥型市場機會

C.理想型市場機會

D.風(fēng)險型市場機會

答案：B

9、利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略，其中WO策略是指( )。

A.利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢來減輕外部的環(huán)境威脅

B.利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢去捕捉外部的環(huán)境機會

C.利用外部的環(huán)境機會來改進企業(yè)內(nèi)部的劣勢

D.直接克服企業(yè)內(nèi)部的劣勢和避免來自外部的威脅

答案：C

10、市場需求預(yù)測的方法分為定性預(yù)測方法和定量預(yù)測方法。以下屬于定量預(yù)測方法的是( ) 。

A.市場試銷法

B.時間序列預(yù)測法

C.購買者意向調(diào)查法

D.銷售人員意見綜合法

答案：B

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（責(zé)任編輯：昆凌）

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