本文導(dǎo)航

• 第1頁：咨詢實務(wù)預(yù)測試題答案（1-8）

• 第2頁：咨詢實務(wù)預(yù)測試題答案（9-16）

• 第3頁：咨詢實務(wù)預(yù)測試題答案（17-24）

　　1、美國克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國“三大汽車公司之一”，從市場定位角度來看，它采用的是()市場定位方式。

　　A.迎強定位

　　B.避強定位

　　C.攀龍附鳳

　　D.甘居“第二”

　　答案：D

　　2、以下對企業(yè)的市場營銷競爭策略的分析，不正確的是()。

　　A.價格競爭會導(dǎo)致利潤大幅度損失

　　B.無差別化競爭會導(dǎo)致成本提高

　　C.專營化競爭要提高專營領(lǐng)域的可靠性

　　D.選擇市場營銷競爭策略要量體裁衣

　　答案：B

　　3、按美國市場營銷專家菲利普•科特勒提出了產(chǎn)品的“五層次論”，產(chǎn)品的附加層是指()。

　　A.形式層

　　B.期望層

　　C.延伸層

　　D.潛在層

　　答案：C

　　4、采用產(chǎn)品普及率判定法對某一產(chǎn)品的生命周期進行判斷，此方法主要適用于()消費品。

　　A.低檔消費品

　　B.中低檔消費品

　　C.高檔消費品

　　D.高檔耐用消費品

　　答案：A

　　5、商標(biāo)法規(guī)定商標(biāo)注冊采用()的原則。

　　A.使用在先、自愿注冊、注冊保護

　　B.使用在先、強制注冊、合法保護

　　C.自愿注冊、申請在先、注冊保護

　　D.自愿注冊、申請在先、屬地保護

　　答案：C

　　6、下列對市場需求與價格的描述中不正確的是()。

　　A.市場需求與價格有密切的關(guān)系。

　　B.一般情況下，價格走低銷售量增加，反之，價格走高銷售量減少。

　　C.市場需求與價格有密切的關(guān)系可以用需求價格彈性系數(shù)來描述。當(dāng)需求的價格彈性小時，即使高價格銷售，也不會明顯地影響銷售量的變化，當(dāng)需求的價格彈性大時，采取低價格政策就會有效地擴大市場的需求量。

　　D.需求價格彈性系數(shù)是銷售量(即需求量)的變化對價格變化的比值，即價格彈性系數(shù)=△Q/△S。

　　答案：D

　　7、某企業(yè)在高檔耐用消費品的銷售中有意識地把商品價格中的“零頭”抹去，升為整數(shù)。該企業(yè)采用的是()價格策略。

　　A.檔次價格策略。

　　B.尾數(shù)價格策略。

　　C.整數(shù)價格策略。

　　D.聲望價格策略。

　　答案：C

　　8、()是指由兩個或兩個以上的企業(yè)聯(lián)合在一起所形成的一種新型的分銷渠道。其主要特點是成員企業(yè)之間可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，以便更快、更經(jīng)濟地去實現(xiàn)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)的銷售。

　　A.一體化分銷渠道。

　　B.水平式分銷渠道

　　C.傳統(tǒng)式分銷渠道

　　D.松散式分銷渠道。

　　答案：B

　　編輯推薦：2014年管理咨詢師考試各題型應(yīng)對技巧匯總

本文導(dǎo)航

• 第1頁：咨詢實務(wù)預(yù)測試題答案（1-8）

• 第2頁：咨詢實務(wù)預(yù)測試題答案（9-16）

• 第3頁：咨詢實務(wù)預(yù)測試題答案（17-24）

　　9、運用推進式促銷策略的條件包括()。

　　A.利用傳播力強的廣告媒體

　　B.商標(biāo)知名度較高的消費品

　　C.采取開放型流通政策，銷售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛

　　D.企業(yè)的人員推銷活動要得到批發(fā)商、零售商的協(xié)助，對中間商或零售商要適當(dāng)讓利

　　答案：D

　　10、推銷人員工作分工的組織形式中，()組織形式的缺點是推銷員的活動范圍太廣、交通費用較高。。

　　A.按人員分工

　　B.按區(qū)域分工

　　C.按產(chǎn)品分工

　　D.按顧客分工

　　答案：C

　　11、統(tǒng)一潤滑油在伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)的當(dāng)天，緊貼在央視《伊拉克戰(zhàn)爭報道》之后，播放了一則五秒的“多一點潤滑，少一點摩擦”的廣告片，共連續(xù)播出10天。此廣告播出后，一下子就因其不同凡響的創(chuàng)意，含蓄、貼切的語言及清新的風(fēng)格吸引了媒體和大眾的注意，形成了空前的品牌影響力，使“統(tǒng)一”潤滑油這一品牌不脛而走，同時，也為其銷售帶來了大幅度的飚升。當(dāng)年與上年同比增長300%。短短一年，就由過去不為眾人所知變成了一個大眾熟悉的知名品牌。該企業(yè)采用的市場營銷觀念是()。

　　A.全球化營銷

　　B.關(guān)系市場營銷

　　C.事件營銷

　　D.供應(yīng)商市場營銷

　　答案：C

　　12、利用“利潤貢獻度和忠誠度分析矩陣”可以把客戶分為四個類型，()是企業(yè)最為理想和可靠的客戶。

　　A.伙伴型客戶

　　B.功能型客戶

　　C.游離型客戶

　　D.情感型客戶

　　答案：A

　　13、美國克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國“三大汽車公司之一”，從市場定位角度來看，它采用的是()市場定位方式。

　　A.迎強定位

　　B.避強定位

　　C.攀龍附鳳

　　D.甘居“第二”

　　答案：D

　　14、以下對企業(yè)的市場營銷競爭策略的分析，不正確的是()。

　　A.價格競爭會導(dǎo)致利潤大幅度損失

　　B.無差別化競爭會導(dǎo)致成本提高

　　C.專營化競爭要提高專營領(lǐng)域的可靠性

　　D.選擇市場營銷競爭策略要量體裁衣

　　答案：B

　　15、按美國市場營銷專家菲利普•科特勒提出了產(chǎn)品的“五層次論”，產(chǎn)品的附加層是指()。

　　A.形式層

　　B.期望層

　　C.延伸層

　　D.潛在層

　　答案：C

　　16、采用產(chǎn)品普及率判定法對某一產(chǎn)品的生命周期進行判斷，此方法主要適用于()消費品。

　　A.低檔消費品

　　B.中低檔消費品

　　C.高檔消費品

　　D.高檔耐用消費品

　　答案：A

　　編輯推薦：2014年管理咨詢師考試各題型應(yīng)對技巧匯總

本文導(dǎo)航

• 第1頁：咨詢實務(wù)預(yù)測試題答案（1-8）

• 第2頁：咨詢實務(wù)預(yù)測試題答案（9-16）

• 第3頁：咨詢實務(wù)預(yù)測試題答案（17-24）

　　17、商標(biāo)法規(guī)定商標(biāo)注冊采用()的原則。

　　A.使用在先、自愿注冊、注冊保護

　　B.使用在先、強制注冊、合法保護

　　C.自愿注冊、申請在先、注冊保護

　　D.自愿注冊、申請在先、屬地保護

　　答案：C

　　18、下列對市場需求與價格的描述中不正確的是()。

　　A.市場需求與價格有密切的關(guān)系。

　　B.一般情況下，價格走低銷售量增加，反之，價格走高銷售量減少。

　　C.市場需求與價格有密切的關(guān)系可以用需求價格彈性系數(shù)來描述。當(dāng)需求的價格彈性小時，即使高價格銷售，也不會明顯地影響銷售量的變化，當(dāng)需求的價格彈性大時，采取低價格政策就會有效地擴大市場的需求量。

　　D.需求價格彈性系數(shù)是銷售量(即需求量)的變化對價格變化的比值，即價格彈性系數(shù)=△Q/△S。

　　答案：D

　　19、某企業(yè)在高檔耐用消費品的銷售中有意識地把商品價格中的“零頭”抹去，升為整數(shù)。該企業(yè)采用的是()價格策略。

　　A.檔次價格策略。

　　B.尾數(shù)價格策略。

　　C.整數(shù)價格策略。

　　D.聲望價格策略。

　　答案：C

　　20、()是指由兩個或兩個以上的企業(yè)聯(lián)合在一起所形成的一種新型的分銷渠道。其主要特點是成員企業(yè)之間可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，以便更快、更經(jīng)濟地去實現(xiàn)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)的銷售。

　　A.一體化分銷渠道。

　　B.水平式分銷渠道

　　C.傳統(tǒng)式分銷渠道

　　D.松散式分銷渠道。

　　答案：B

　　21、運用推進式促銷策略的條件包括()。

　　A.利用傳播力強的廣告媒體

　　B.商標(biāo)知名度較高的消費品

　　C.采取開放型流通政策，銷售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛

　　D.企業(yè)的人員推銷活動要得到批發(fā)商、零售商的協(xié)助，對中間商或零售商要適當(dāng)讓利

　　答案：D

　　22、推銷人員工作分工的組織形式中，()組織形式的缺點是推銷員的活動范圍太廣、交通費用較高。。

　　A.按人員分工

　　B.按區(qū)域分工

　　C.按產(chǎn)品分工

　　D.按顧客分工

　　答案：C

　　23、統(tǒng)一潤滑油在伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)的當(dāng)天，緊貼在央視《伊拉克戰(zhàn)爭報道》之后，播放了一則五秒的“多一點潤滑，少一點摩擦”的廣告片，共連續(xù)播出10天。此廣告播出后，一下子就因其不同凡響的創(chuàng)意，含蓄、貼切的語言及清新的風(fēng)格吸引了媒體和大眾的注意，形成了空前的品牌影響力，使“統(tǒng)一”潤滑油這一品牌不脛而走，同時，也為其銷售帶來了大幅度的飚升。當(dāng)年與上年同比增長300%。短短一年，就由過去不為眾人所知變成了一個大眾熟悉的知名品牌。該企業(yè)采用的市場營銷觀念是()。

　　A.全球化營銷

　　B.關(guān)系市場營銷

　　C.事件營銷

　　D.供應(yīng)商市場營銷

　　答案：C

　　24、利用“利潤貢獻度和忠誠度分析矩陣”可以把客戶分為四個類型，()是企業(yè)最為理想和可靠的客戶。

　　A.伙伴型客戶

　　B.功能型客戶

　　C.游離型客戶

　　D.情感型客戶

　　答案：A

　　編輯推薦：2014年管理咨詢師考試各題型應(yīng)對技巧匯總

（責(zé)任編輯：中大編輯）