1、對(duì)銷售導(dǎo)向觀念和營(yíng)銷導(dǎo)向觀念的不同之處描述錯(cuò)誤的是( )。

　　A.銷售導(dǎo)向觀念以工廠為出發(fā)點(diǎn)，營(yíng)銷導(dǎo)向觀念以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)。

　　B.銷售導(dǎo)向觀念側(cè)重于滿足顧客需求，營(yíng)銷導(dǎo)向觀念側(cè)重于自身產(chǎn)品的營(yíng)銷。

　　C.銷售導(dǎo)向觀念主要采用推銷和促銷的方法，營(yíng)銷導(dǎo)向觀念側(cè)重于整合營(yíng)銷方法。

　　D.銷售導(dǎo)向觀念通過(guò)銷售獲取利潤(rùn)，營(yíng)銷導(dǎo)向觀念通過(guò)顧客滿意獲取利潤(rùn)。

　　答案：B

　　2、整合營(yíng)銷的重心在于( )，現(xiàn)代企業(yè)要熟練地把營(yíng)銷傳播當(dāng)一個(gè)實(shí)際、有效的競(jìng)爭(zhēng)工具。

　　A.溝通

　　B.傳播

　　C.渠道

　　D.促銷

　　答案：B

　　3、事件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有：投資回報(bào)率高。據(jù)有關(guān)人士統(tǒng)計(jì)、分析，企業(yè)運(yùn)用事件營(yíng)銷手段取得的傳播投資回報(bào)率約為一般傳統(tǒng)廣告的( )倍。

　　A.3

　　B.6

　　C.9

　　D.10

　　答案：A

　　4、反向市場(chǎng)營(yíng)銷是指( )。

　　A.供應(yīng)商市場(chǎng)營(yíng)銷

　　B.分銷商市場(chǎng)營(yíng)銷

　　C.同盟者市場(chǎng)營(yíng)銷

　　D.競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)營(yíng)銷

　　答案：A

　　5、( )的狀況影響和決定著企業(yè)的生存能力以及為消費(fèi)者提供商品和服務(wù)的能力與水平。

　　A.企業(yè)自身

　　B.分銷組織

　　C.分銷機(jī)構(gòu)

　　D.原材料供應(yīng)者

　　答案：A

　　6、生產(chǎn)者市場(chǎng)的主要購(gòu)買類型不包括( )。

　　A、新購(gòu)

　　B、直接重購(gòu)

　　C、修正購(gòu)買

　　D、分散購(gòu)買

　　答案：D

　　7、采用“市場(chǎng)機(jī)會(huì)潛在吸引力與成功概率分析矩陣”進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值分析，成功概率高、潛在吸引力低的屬于( )市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　A.問(wèn)題型市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　B.穩(wěn)妥型市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　C.理想型市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　D.風(fēng)險(xiǎn)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　答案：B

　　8、通常情況下，穩(wěn)定型企業(yè)或?qū)嵙Ρ∪醯闹行∑髽I(yè)多以( )市場(chǎng)機(jī)會(huì)為主。

　　A.問(wèn)題型市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　B.穩(wěn)妥型市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　C.理想型市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　D.風(fēng)險(xiǎn)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　答案：B

　　9、利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略，其中WO策略是指( )。

　　A.利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)來(lái)減輕外部的環(huán)境威脅

　　B.利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)去捕捉外部的環(huán)境機(jī)會(huì)

　　C.利用外部的環(huán)境機(jī)會(huì)來(lái)改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)

　　D.直接克服企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)和避免來(lái)自外部的威脅

　　答案：C

　　10、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法分為定性預(yù)測(cè)方法和定量預(yù)測(cè)方法。以下屬于定量預(yù)測(cè)方法的是( ) 。

　　A.市場(chǎng)試銷法

　　B.時(shí)間序列預(yù)測(cè)法

　　C.購(gòu)買者意向調(diào)查法

　　D.銷售人員意見(jiàn)綜合法

　　答案：B

　　11、生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)相同的有( )。

　　A.最終用戶

　　B.產(chǎn)品應(yīng)用

　　C.追求利益

　　D.用戶要求

　　答案：C

　　12、( ) 是指企業(yè)力圖回避與目標(biāo)市場(chǎng)上現(xiàn)有的實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者的直接對(duì)抗，即避開(kāi)強(qiáng)者，將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場(chǎng)上某些空白領(lǐng)域或縫隙之處。

　　A.迎強(qiáng)定位

　　B.避強(qiáng)定位

　　C.比附定位

　　D.競(jìng)爭(zhēng)性定位

　　答案：B

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