材料背景：

　　第一段：A市農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)發(fā)達(dá) 輕工業(yè)比較差，想發(fā)展輕工業(yè)，

　　第二段：你是市招商局的會(huì)展處工作人員，主要職責(zé)。

　　第三段：你們市想做一個(gè)規(guī)模比以往更大、知名企業(yè)更多的商品洽談貿(mào)易會(huì)。

　　第四段：會(huì)議大體流程和要求。

　　1.招商局要做一個(gè)關(guān)于服裝紡織類(lèi)產(chǎn)品的展銷(xiāo)會(huì)，如果你做為展會(huì)的負(fù)責(zé)人，你會(huì)怎么與服裝紡織企業(yè)人員洽談?(北京分校-胡晶)

　　【參考要點(diǎn)】

　　針對(duì)這樣一個(gè)宣傳活動(dòng)，擬采取一個(gè)宣講會(huì)的形式開(kāi)展：

　　首先，確定邀請(qǐng)企業(yè)名單，此次宣講會(huì)的目標(biāo)企業(yè)要以本次展會(huì)的需求為準(zhǔn)，為了保證展會(huì)質(zhì)量，可以在保證企業(yè)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，適當(dāng)放寬宣講會(huì)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn);

　　其次，對(duì)企業(yè)發(fā)出正式的邀請(qǐng)函，根據(jù)企業(yè)數(shù)量選定宣講會(huì)的具體舉辦地點(diǎn)，同時(shí)要對(duì)名單上的企業(yè)進(jìn)行較為詳盡的了解，使宣講會(huì)目標(biāo)更加明晰;

　　再次，將此次展會(huì)的基本流程和目標(biāo)等文字版的計(jì)劃書(shū)發(fā)放給參會(huì)企業(yè)代表，并由專(zhuān)門(mén)的工作人員進(jìn)行講解和展示，是企業(yè)能夠更好的了解此次展會(huì)的具體情況。

　　重點(diǎn)是，要針對(duì)各個(gè)企業(yè)的情況進(jìn)行具體分析，真誠(chéng)的表明企業(yè)參與對(duì)于此次展會(huì)重要價(jià)值，更要著重強(qiáng)調(diào)的是此次展會(huì)較于其他活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)、能為參展企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和利益。

　　最后，要收集企業(yè)意見(jiàn)，并在適當(dāng)范圍內(nèi)做出整改和回應(yīng)，做好后續(xù)的接洽工作，最終確定參與展會(huì)的企業(yè)名單，為接下來(lái)的展會(huì)準(zhǔn)備工作做好準(zhǔn)備。

　　2.有兩個(gè)工廠往年都有來(lái)參加展銷(xiāo)會(huì)，但總體效果不是很好，所以今年不想來(lái)了，問(wèn)你會(huì)如何動(dòng)員工廠來(lái)參加?(北京分校-張?jiān)ｗ?

　　【參考要點(diǎn)】

　　第一，展會(huì)，是一個(gè)提升企業(yè)品位、展示企業(yè)形象、促進(jìn)廠商交流的良好載體，也是企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。您的企業(yè)在去年參與我們的展會(huì)時(shí)，應(yīng)該已經(jīng)知道了我們展會(huì)的水平、規(guī)模、實(shí)力都在同類(lèi)型展會(huì)中口碑較好。

　　第二，參展對(duì)于企業(yè)的意義毋庸多言，關(guān)鍵是怎樣才能取得展會(huì)效應(yīng)的最大價(jià)值。您說(shuō)去年沒(méi)取得理想的效果，其實(shí)是有客觀原因在的。因?yàn)閰⒄沟臅r(shí)間比較晚，展位不夠理想，再加上去年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率可能沒(méi)達(dá)到您的期望。但是據(jù)相關(guān)調(diào)查，整體上，我們的參展商在當(dāng)月和次月的銷(xiāo)量都有很大的提升。

　　第三，其實(shí)在展會(huì)中，有很多“細(xì)節(jié)決定成敗”的功夫，本次我們展會(huì)，有相關(guān)細(xì)節(jié)的培訓(xùn)，展臺(tái)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)咨詢(xún)，免費(fèi)提供食物和水等，加上這次展會(huì)的廣告效應(yīng)，一定能讓您滿意。

　　第四，同時(shí)，我們針對(duì)老展戶(hù)也有相關(guān)優(yōu)惠政策，一方面是展臺(tái)選擇上有優(yōu)先權(quán)，另一方面是費(fèi)用上會(huì)有9折的優(yōu)惠，價(jià)格上和服務(wù)上一定讓您滿意。

　　第五，最后，您的行業(yè)中相關(guān)優(yōu)秀企業(yè)都已經(jīng)報(bào)名參加，作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，大家也都希望您的企業(yè)過(guò)來(lái)參展，看看您的新產(chǎn)品。不管最后您來(lái)不來(lái)，我們展會(huì)都祝福您的企業(yè)更上一層樓!