國資委2月27號上午面試真題

　　材料背景：

　　第一段：A市農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)發(fā)達(dá) 輕工業(yè)比較差，想發(fā)展輕工業(yè)，

　　第二段：你是市招商局的會展處工作人員，主要職責(zé)。

　　第三段：你們市想做一個規(guī)模比以往更大、知名企業(yè)更多的商品洽談貿(mào)易會。

　　第四段：會議大體流程和要求。

　　1.招商局要做一個關(guān)于服裝紡織類產(chǎn)品的展銷會，如果你做為展會的負(fù)責(zé)人，你會怎么與服裝紡織企業(yè)人員洽談?(北京分校-胡晶)

　　【參考要點】

　　針對這樣一個宣傳活動，擬采取一個宣講會的形式開展：

　　首先，確定邀請企業(yè)名單，此次宣講會的目標(biāo)企業(yè)要以本次展會的需求為準(zhǔn)，為了保證展會質(zhì)量，可以在保證企業(yè)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，適當(dāng)放寬宣講會的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn);

　　其次，對企業(yè)發(fā)出正式的邀請函，根據(jù)企業(yè)數(shù)量選定宣講會的具體舉辦地點，同時要對名單上的企業(yè)進(jìn)行較為詳盡的了解，使宣講會目標(biāo)更加明晰;

　　再次，將此次展會的基本流程和目標(biāo)等文字版的計劃書發(fā)放給參會企業(yè)代表，并由專門的工作人員進(jìn)行講解和展示，是企業(yè)能夠更好的了解此次展會的具體情況。

　　重點是，要針對各個企業(yè)的情況進(jìn)行具體分析，真誠的表明企業(yè)參與對于此次展會重要價值，更要著重強調(diào)的是此次展會較于其他活動的優(yōu)勢、能為參展企業(yè)帶來的機會和利益。

　　最后，要收集企業(yè)意見，并在適當(dāng)范圍內(nèi)做出整改和回應(yīng)，做好后續(xù)的接洽工作，最終確定參與展會的企業(yè)名單，為接下來的展會準(zhǔn)備工作做好準(zhǔn)備。

　　2.有兩個工廠往年都有來參加展銷會，但總體效果不是很好，所以今年不想來了，問你會如何動員工廠來參加?(北京分校-張裕麒)

　　【參考要點】

　　第一，展會，是一個提升企業(yè)品位、展示企業(yè)形象、促進(jìn)廠商交流的良好載體，也是企業(yè)的重要營銷機會。您的企業(yè)在去年參與我們的展會時，應(yīng)該已經(jīng)知道了我們展會的水平、規(guī)模、實力都在同類型展會中口碑較好。

　　第二，參展對于企業(yè)的意義毋庸多言，關(guān)鍵是怎樣才能取得展會效應(yīng)的最大價值。您說去年沒取得理想的效果，其實是有客觀原因在的。因為參展的時間比較晚，展位不夠理想，再加上去年的經(jīng)濟形勢，市場轉(zhuǎn)化率可能沒達(dá)到您的期望。但是據(jù)相關(guān)調(diào)查，整體上，我們的參展商在當(dāng)月和次月的銷量都有很大的提升。

　　第三，其實在展會中，有很多“細(xì)節(jié)決定成敗”的功夫，本次我們展會，有相關(guān)細(xì)節(jié)的培訓(xùn)，展臺創(chuàng)意與設(shè)計咨詢，免費提供食物和水等，加上這次展會的廣告效應(yīng)，一定能讓您滿意。

　　第四，同時，我們針對老展戶也有相關(guān)優(yōu)惠政策，一方面是展臺選擇上有優(yōu)先權(quán)，另一方面是費用上會有9折的優(yōu)惠，價格上和服務(wù)上一定讓您滿意。

　　第五，最后，您的行業(yè)中相關(guān)優(yōu)秀企業(yè)都已經(jīng)報名參加，作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，大家也都希望您的企業(yè)過來參展，看看您的新產(chǎn)品。不管最后您來不來，我們展會都祝福您的企業(yè)更上一層樓!

（責(zé)任編輯：中大編輯）

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