一、背景材料：
    (1)1989年，河南省第一家股份制企業(yè)鄭州亞細(xì)亞商場正式開業(yè)，這家由河南省中原不動產(chǎn)公司和省建行租賃公司共同投資的商場由于在當(dāng)時實行廠經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)兩權(quán)分離的靈活機制，因此，商場經(jīng)營者從開業(yè)之初就推出了一系列與以往商業(yè)不同的管理舉措，轟動了鄭州市。在鄭州亞細(xì)亞商場開業(yè)僅一年的時間里，鄭州市二七廣場周圍又有幾家大型商場相繼開業(yè)。亞細(xì)亞人在價格大戰(zhàn)，服務(wù)大戰(zhàn)，公關(guān)大戰(zhàn)等激烈市場競爭中始終走在了前面。激烈的商戰(zhàn)中亞細(xì)亞人屢出奇招，通過各種廣告宣傳和公關(guān)活動把顧客請進了商場，與此同時，亞細(xì)亞人身著統(tǒng)一的服裝，配戴著統(tǒng)一的野太陽場徽，在門前廣場擺開了每天一次的晨操、隊列、升旗表演，更吸引了眾多的人前來參觀。
    (2)1990年至1992年3年期間，鄭州亞細(xì)亞商場的銷售額急劇攀升，在河南省名列前茅，"中原之行哪里去，鄭州亞細(xì)亞"成為河南乃至全國風(fēng)靡一時的口頭禪。此時亞細(xì)亞人心中也充滿了驕傲與自豪。"中原之行哪里去，鄭州亞細(xì)亞"，這是當(dāng)時一句聞名全國的廣告詞，鄭州亞細(xì)亞不僅在中原商戰(zhàn)當(dāng)中取得了巨大的成功，而且在全國商業(yè)系統(tǒng)形成了一股巨大的沖擊波，當(dāng)人們紛紛把目光投向亞細(xì)亞現(xiàn)象的時候，亞細(xì)亞人已經(jīng)把他們的戰(zhàn)略眼光投向了全國。
    (3)1993年2月，鄭州亞細(xì)亞集團股份有限公司成立，王遂舟任集團總經(jīng)理，提出了建立連鎖店的擴張構(gòu)想：在河南省的17個地級市都搞一個連鎖店，然后再形成一個大的、豪華型商場為單元織成一個網(wǎng)，然后再沖向世界。對于建立連鎖店，大部分商場中層人員是持贊同的態(tài)度，但是有人提出在發(fā)展速度上要慎重，當(dāng)時就被否定了。
    (4)1993年，河南省內(nèi)的南陽、濮陽、漯河、開封4家連鎖店在不到一年的時間里幾乎同時開工建設(shè)。這4個連鎖店大體投資了3個億左右，而亞細(xì)亞的自有資金也就是4000多萬，其余的是銀行貸款和職工集資款。
    雖然這4個河南省內(nèi)的地級市人口總數(shù)和購買能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上鄭州市，但是4家連續(xù)店無論營業(yè)面積和豪華程度都超過了鄭州亞細(xì)亞商場。1994年就在4家直接連鎖店緊張建設(shè)的同時，在北京、廣州、成都、上海等地也出現(xiàn)了穿著亞細(xì)亞場服，使用亞細(xì)亞場微，飄揚著野太陽旗幟的7家仟村百貨連鎖店。
    1994年5月10日，注冊資金1500萬元、鄭州亞細(xì)亞股份有限公司占40％股權(quán)的南陽亞細(xì)亞商廈開張。接著，濮陽、漯河、開封等地亞細(xì)亞商廈相繼開業(yè)。省外的"仟村百貨"也在北京、上海、福州、廣州、成都紛紛登場。
    那么為什么會突然涌現(xiàn)出這么多亞細(xì)亞，他們和鄭州亞細(xì)亞又是什么關(guān)系呢？了解內(nèi)情的人說：它們都跟亞細(xì)亞有各種各樣的人事關(guān)系，比如說現(xiàn)在在鄭州市，用亞細(xì)亞名字的，絕大部分都是在亞細(xì)亞集團創(chuàng)業(yè)時候的一些企業(yè)，所以也用了亞細(xì)亞的名字。應(yīng)該說在冠名權(quán)的問題上是一種侵權(quán)行為。
    (5)龐大的連鎖體系還未健全，不幸就一個接一個而來。據(jù)一位知情者告知，南陽亞細(xì)亞一開業(yè)就虧損經(jīng)營；廣州仟村百貨停業(yè)；西安仟村未開就銷聲匿跡，就在亞細(xì)亞迅速擴張的同時，在河南省內(nèi)乃至全國各地像雨后春筍般涌現(xiàn)現(xiàn)了許多冠有亞細(xì)亞名稱的企業(yè)和商場也紛紛債務(wù)累累、官司纏身。
    由于為省內(nèi)參股企業(yè)與外地“仟村百貨”供貨的資金不能及時回收，鄭州中心店承擔(dān)了事實上的壓力，僅拖欠貸款就達7000多萬元，其中，鄭州亞細(xì)亞拖欠貸款達4000萬元之多。
    (6)就在鄭州亞細(xì)亞集團的管理者們往返于全國各地，忙于籌建連鎖店的同時，鄭亞集團在海南投資的亞細(xì)亞大酒店開業(yè)不久就停業(yè)倒閉，在悉尼和莫斯科設(shè)立的兩家國外辦事處也無功而返。與此同時，河南省外的仟村百貨連鎖店也傳來了經(jīng)營不善的消息。廣州仟村百貨首當(dāng)其沖。北京仟村緊隨其后。
    (7)1996年，剛剛開張的連鎖店紛紛遇到了資金上的困難，鄭亞商場步履艱難。
    (8)1997年河南省的南陽、濮陽，鄭州亞細(xì)亞商場也因大量的人力物力支持其他連鎖店，自身出現(xiàn)了危機。亞細(xì)亞匆匆滑落。銷售額由1995年的4.71億元跌至1997年的2.05億元。
    (9)1998年，曾經(jīng)在北京市創(chuàng)造了日銷售額近490萬元“奇跡”的北京仟村百貨商場，因經(jīng)營不善拖欠銀行債務(wù)，部分房產(chǎn)被拍賣。在此之前，廣州仟村百貨、成都仟村百貨早已關(guān)門大吉。
    (10)那些冠以亞細(xì)亞名稱、與鄭州亞細(xì)亞商場沒有任何關(guān)系的企業(yè)開始對鄭亞產(chǎn)生了不良影響。如一家距鄭州亞細(xì)亞商場不到200米遠(yuǎn)的亞細(xì)亞五彩因種種原因而關(guān)門停業(yè)。
    (11)面對河山待整的局面，新任亞細(xì)亞領(lǐng)導(dǎo)層表示：“困難重重，信心百倍”。接受采訪的一位副總告訴記者：我們很多汽車都抵押貸款了，以降低費用，早日換回供貨商的信任。我們還把370多人的商場機關(guān)干部減去了近200我。目前正在進行的工作是：開源節(jié)流，消腫減肥；改革完善經(jīng)營模式，推行“公司+物業(yè)管理”的經(jīng)營模式；爭取外界支持，創(chuàng)造寬松的經(jīng)營環(huán)境。
    (12)亞細(xì)亞的迅速衰落，引起了鄭州各界的普遍關(guān)注。河南財經(jīng)學(xué)院副教授史璞說：“我的評價是亞細(xì)亞這種集團化的對外輻射擴張，戰(zhàn)略是對的，戰(zhàn)術(shù)上出了問題。你發(fā)展到什么階段的時候，你能控制多大的規(guī)模，然后經(jīng)過一個儲備、經(jīng)過一個積累以后，你再去發(fā)展。鄭亞衰敗的原因很多，比如說，選址不對頭的問題，管理不規(guī)范的問題，配送中心動作的問題，很多在鄭州好賣的商品，在漯河不好賣，這樣配送中心給漯河供的貨，貨款就不能按時回收。同時，其公關(guān)策略失之偏頗。商場，一頭連供貨商，一頭連顧客。但亞細(xì)亞的一系列公關(guān)策劃重在顧客至上，而忽視了供貨商的利益。有供貨商向記者反映：亞細(xì)亞名氣大，貨好賣，商品部經(jīng)理想著法子用調(diào)整柜臺、拖延結(jié)算等辦法卡廠家。為有一個好位置，廠家往往得從買通部門經(jīng)理到買通營業(yè)員。
    (13)了解情況的人認(rèn)為：
    A、亞細(xì)亞的衰落在于管理混亂、缺乏監(jiān)督約束機制。亞細(xì)亞內(nèi)部高層人士坦言：開業(yè)9年的亞細(xì)亞沒有進行過一次全面徹底的審計。在這9年中，亞細(xì)亞先后換了 4任老總，沒審計，沒交接：商品部領(lǐng)導(dǎo)更是走馬燈似地?fù)Q，也沒審計，沒交接。還有--位董事長在一次職工大會上說："我一來，從賬上查出一筆借款，當(dāng)時借了800萬元，最后還了300萬元，既沒有合同也沒有借條。給打的收據(jù)是付工程款，到時候如果對方賴賬的話，這幾百萬元虧不虧。"
    B、后備干部缺乏，用人不當(dāng)。亞細(xì)亞大舉擴張，鄭亞商場也源源不斷向其輸送大批業(yè)務(wù)骨干。1995年底，廣州、上海等地"仟村"要開業(yè)，亞細(xì)亞領(lǐng)導(dǎo)只好從西安招回數(shù)百名青年，短期培訓(xùn)后，老總對著花名冊，憑五官、口齒委以重任。派往開封亞細(xì)亞任經(jīng)理一職的，竟是從未從事過商業(yè)的鄭亞歌舞團的一名年輕報幕員，不懂成本如何控制，不懂財務(wù)如何管理，運作不足兩年，賠了7000萬元關(guān)門。
    C、過高估計自己，聽不進不同意見，動輒高起點、高檔次，而不做扎實的市場調(diào)查論證。如南陽，不足30萬人的地市，當(dāng)?shù)厣虡I(yè)布點已能夠保障供應(yīng)，南陽亞細(xì)亞竟投入1．2億元，又能爭得多大市場份額?這些靠銀行貸來的錢怎么還?

二、申論要求：
1、請用不超過150字的篇幅，概括出給定資料所反映的主要問題。

2、用不超過350字的篇幅，提出解決給定資料所反映問題的方案。要有條理的說明，要體現(xiàn)針對性和可操作性。

3、就資料所反映的主要問題，用1200字的篇幅，自擬標(biāo)題進行論述。要求中心明確，內(nèi)容充實，論述深刻，有說服力。

######  申論模擬考試卷參考范文  ######

1.像亞細(xì)亞這樣急劇擴張又迅速衰落的例子在當(dāng)今中國并不鮮見，它又一次告訴我們：僅僅憑著熱情，缺少資金、人才、管理經(jīng)驗，這樣的擴張難免會失敗。面對曾經(jīng)擁有過的成功，面對激烈的市場競爭，如何合理發(fā)展，科學(xué)運作，是亞細(xì)亞帶給我們的啟示。

2.用高尚的企業(yè)經(jīng)營理念重塑亞細(xì)亞往日的輝煌。企業(yè)經(jīng)營理念的出發(fā)點為，一切從社會需要出發(fā)，為社會的發(fā)展盡職盡責(zé)。經(jīng)營理念越崇高，經(jīng)營動機就會純正，經(jīng)營行為就越堅定，就會結(jié)出永不衰敗的碩果。
    建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度?，F(xiàn)代企業(yè)制度是使亞細(xì)亞起死回生、再步入良性循環(huán)的制度保證。
    建立企業(yè)經(jīng)營的控制制度。一定要建立成本控制制度、資金控制制度、扼制盲目擴張制制度等。

3.（答案略）

（責(zé)任編輯：）

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