備考2015年投資建設(shè)項(xiàng)目管理師，中大網(wǎng)校為大家整理了相關(guān)的復(fù)習(xí)資料，希望對(duì)考生朋友們備考有所幫助！

市場(chǎng)分析的目的與內(nèi)容

(1) 投資項(xiàng)目的目的

企業(yè)投資項(xiàng)目的目的：追求財(cái)務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)效益的最大化;

社會(huì)公共項(xiàng)目的目的：追求經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的平衡。

任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)(市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下)——圍繞市場(chǎng)展開——市場(chǎng)供需狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及需求結(jié)構(gòu)分析(經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本要求)——建設(shè)項(xiàng)目可行性研究的基礎(chǔ)

(2)項(xiàng)目市場(chǎng)分析的目的(要解決的基本問題)

1)建設(shè)項(xiàng)目的必要性。

2)建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容。

(3)市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容

1)市場(chǎng)調(diào)查。——市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)

2)市場(chǎng)預(yù)測(cè)?！袌?chǎng)預(yù)測(cè)是項(xiàng)目投資決策的基礎(chǔ)。

3)營銷戰(zhàn)略研究?！獱I銷策略研究也是項(xiàng)目前期工作的重要內(nèi)容。

營銷策略研究

1、營銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析(生命周期理論)

產(chǎn)品四個(gè)階段：孕育階段(導(dǎo)入期)、發(fā)展階段(成長期)、成熟階段(成熟期)、衰退階段(衰退期)。每個(gè)階段呈現(xiàn)不同特點(diǎn)，根據(jù)這些特征可對(duì)產(chǎn)品或所在行業(yè)的成熟度做出判斷。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，關(guān)注的重點(diǎn)不同，競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)也會(huì)發(fā)生變化。應(yīng)根據(jù)不同生命周期的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力分析結(jié)果研究確定營銷策略，促使項(xiàng)目成功。

2、營銷策略研究——以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)——研究消費(fèi)者行為

營銷策略分析：銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格定位、宣傳手段、結(jié)算方式、售后服務(wù)

4P營銷戰(zhàn)略：市場(chǎng)探查、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、企業(yè)市場(chǎng)形象定位

傳統(tǒng)4P營銷策略：產(chǎn)品策略組合、渠道策略組合、價(jià)格策略組合、促銷策略組合

6P營銷策略：產(chǎn)品策略組合、渠道策略組合、價(jià)格策略組合、促銷策略組合、公共關(guān)系組合、政治力量組合

消費(fèi)者行為：(5階段)①生成消費(fèi)需求、②購買動(dòng)機(jī)、③收集商品信息、④評(píng)價(jià)待購商品、⑤購買決策

影響消費(fèi)者行為的因素：①消費(fèi)者自身因素、②消費(fèi)者相關(guān)群體、③企業(yè)形象、④客觀因素(政治、經(jīng)濟(jì)。)

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