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為了幫助考生順利通過2014年投資建設(shè)項目管理師考試,小編特編輯整理了2014年投資建設(shè)項目管理師考試科目《投資建設(shè)項目決策》知識點(diǎn),希望在2014年投資建設(shè)項目管理師考試中,助您一臂之力!
定價方法
定價方法是企業(yè)為實現(xiàn)其定價目標(biāo)所采取的具體方法,可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類。
成本導(dǎo)向定價法
以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價法,這是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價方法。
1、總成本定價法:成本加成,目標(biāo)利潤
(一) 成本加成定價法(cost-plus pricing),即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。
其計算公式為:P=c×(1+r)
P—商品的單價
c—商品的單位總成本
r—商品的加成率
(二)目標(biāo)利潤定價法,是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量,確定一個目標(biāo)利潤率,并以次作為定價的標(biāo)準(zhǔn)。
其計算公式為:單位商品價格=總成本×(1+目標(biāo)利潤率)/ 預(yù)計銷量
2、邊際成本定價法
3、盈虧平衡定價,考慮到銷售額變化后,成本也在發(fā)生變化,這種方法是運(yùn)用損益平衡原理實行的一種保本定價法。
其公式是:
盈虧平衡點(diǎn)銷售量=固定成本/單位—單位變動成本
盈虧平衡點(diǎn)銷售額=固定成本/1—單位變動成本率
需求導(dǎo)向定價法
需求導(dǎo)向定價法是指根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的定價方法。
它包括以下三種
(一)認(rèn)知導(dǎo)向定價法,是根據(jù)消費(fèi)者對企業(yè)提供的產(chǎn)品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。
(二)逆向定價法,它是指依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價格,考慮中間商的成本及正常利潤后,逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價格。
可通過公式計算價格:出廠價格=市場可零售價格×(1—批零差率)×(1—進(jìn)銷差率)
(三)習(xí)慣定價法,是按照市場長期以來行成的習(xí)慣價格定價。
競爭導(dǎo)向定價法 (Competitive Bidding/competition-orientated pricing)
競爭導(dǎo)向定價法概述
競爭導(dǎo)向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素,依據(jù)自身的競爭實力,參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價的參照系的一種定價方法
這種定價方法主要有3方面特點(diǎn)。競爭導(dǎo)向定價主要包括隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法和密封投標(biāo)定價法。
競爭導(dǎo)向定價法的幾種方式
在競爭十分激烈的市場上,企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素,依據(jù)自身的競爭實力,參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導(dǎo)向定價法。競爭導(dǎo)向定價主要包括:
1、隨行就市定價法:在壟斷競爭和完全競爭的市場結(jié)構(gòu)條件下,任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢,為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失,大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法,即將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上,利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外,采用隨行就市定價法,企業(yè)就不必去全面了解消費(fèi)者對不同價差的反應(yīng),也不會引起價格波動。
2、產(chǎn)品差別定價法:產(chǎn)品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力,使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象,進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn),選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。因此,產(chǎn)品差別定價法是一種進(jìn)攻性的定價方法。
3、密封投標(biāo)定價法:在國內(nèi)外,許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等,往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來選擇承包者,確定最終承包價格。一般來說,招標(biāo)方只有一個,處于相對壟斷地位,而投標(biāo)方有多個,處于相互競爭地位。標(biāo)的物的價格由參與投標(biāo)的各個企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下來確定。在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中,報價最低的投標(biāo)者通常中標(biāo),它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標(biāo)定價法。
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