一级做a爱片,色站综合,99偷拍视频精品一区二区,亚洲精品色无码AV

當(dāng)前位置:

2012年基金從業(yè)考試證券市場基礎(chǔ)知識講義(23)

發(fā)表時間:2011/12/23 9:04:38 來源:互聯(lián)網(wǎng) 點(diǎn)擊關(guān)注微信:關(guān)注中大網(wǎng)校微信
關(guān)注公眾號

為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)2012年基金從業(yè)資格考試課程全面的了解基金從業(yè)考試教材的相關(guān)重點(diǎn),小編特編輯匯總了2012年基金從業(yè)考試輔導(dǎo)資料,希望對您參加本次考試有所幫助!

基金從業(yè)資格考試輔導(dǎo):證券市場基礎(chǔ)知識講義

第四節(jié) 基金的促銷手段、營銷推廣及營銷管理

一、基金的促銷手段

(一)人員推銷

人員推銷:依靠銷售人員發(fā)揮主觀能動作用,運(yùn)用各種說服技巧達(dá)到銷售目的。

一般來說,針對機(jī)構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大投資者,基金銷售機(jī)構(gòu)大多會通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一對一的人員推銷,以達(dá)到最佳的營銷效果。

(二)營業(yè)推廣

營業(yè)推廣多數(shù)屬于階段性或短期性的刺激工具,用以鼓勵投資者在短期內(nèi)較迅速和較大量地購買某一基金產(chǎn)品。常用手段:銷售網(wǎng)點(diǎn)宣傳、激勵手段{對一線銷售人員的獎勵}、舉辦投資者交流活動{研討會、推介會}、費(fèi)率優(yōu)惠等。

(三)廣告促銷

(四)公共關(guān)系——最為核心部分:

與投資者的關(guān)系{建立和維系中:投資者教育尤為重要}

(五)持續(xù)營銷:

對已設(shè)立的基金開展再營銷的行為。

二、基金的營銷推廣活動

(一)基金營銷推廣活動的意義

有效地向投資者傳遞產(chǎn)品信息,激發(fā)投資者的理財需求,向投資者傳播正確投資理念,推動投資者教育工作的開展,樹立銷售機(jī)構(gòu)良好的品牌形象,因此,營銷推廣活動的策劃成功與否,對能否取得市場營銷的成功有著重要意義。

(二)組織基金營銷推廣活動的流程

1、確定營銷推廣目標(biāo)

2、選擇營銷推廣的形式

3、制訂營銷推廣的方案:對象、途徑、時機(jī)及其他細(xì)節(jié)問題

4、組織營銷推廣活動的實(shí)施:準(zhǔn)備工作、實(shí)施時間和步驟、應(yīng)急計劃

5、營銷推廣的后續(xù)跟蹤

三、基金營銷的過程管理

(一)營銷目標(biāo)及戰(zhàn)略的確定

1、營銷目標(biāo)的確立。

⑴收集、分析金融市場、相關(guān)基金產(chǎn)品、相關(guān)基金管理公司以往的歷史數(shù)據(jù)。

⑵分析基金營銷活動面向的目標(biāo)市場。

⑶評估基金營銷活動的外部因素和內(nèi)部因素。

2、制定營銷策略及方案。

項(xiàng) 
內(nèi) 
計劃實(shí)施概要
對計劃中的主要目標(biāo)和建議進(jìn)行簡短的概述,使相關(guān)部門和人員能快速地瀏覽整個計劃的內(nèi)容
市場營銷現(xiàn)狀
有關(guān)基金市場、基金產(chǎn)品、競爭和銷售的相關(guān)背景資料
市場威脅和市場機(jī)會
識別基金產(chǎn)品可能面對的主要威脅和機(jī)會,目的是使公司管理部門預(yù)計會對公司產(chǎn)生影響的重要發(fā)展趨勢
目標(biāo)市場和可能存在的問題
確定公司產(chǎn)品在銷售、市場份額和利潤方面的目標(biāo)以及會影響這些目標(biāo)的問題
市場營銷戰(zhàn)略
提供將用于完成計劃目標(biāo)的主要營銷方法和策略
行動方案
具體說明將要做什么、誰去做、何時做以及多少費(fèi)用
預(yù) 
預(yù)計該計劃財務(wù)開支的盈虧報表
 
如何對計劃的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)控、修正等

(二)營銷計劃實(shí)施過程的管理

1、銷售進(jìn)度跟蹤。

⑴衡量推行該項(xiàng)營銷計劃后的銷售業(yè)績,檢查銷售時間表是否得到執(zhí)行。

⑵分析目標(biāo)業(yè)績和實(shí)際業(yè)績之間存在差異的原因,在發(fā)現(xiàn)問題根源后及時采取正確的行動,爭取彌補(bǔ)目標(biāo)與業(yè)績之間的差距。

2、營銷過程的控制。

⑴預(yù)算控制 ⑵風(fēng)險控制

相關(guān)文章:

2012年基金從業(yè)考試證券市場基礎(chǔ)知識講義匯總

2012年基金從業(yè)資格考試章節(jié)重點(diǎn)輔導(dǎo)匯總

2012年基金從業(yè)資格考試基金銷售基礎(chǔ)重點(diǎn)輔導(dǎo)

更多關(guān)注:基金從業(yè)資格考試報考指南 考試培訓(xùn) 考試動態(tài)

(責(zé)任編輯:中大編輯)

2頁,當(dāng)前第1頁  第一頁  前一頁  下一頁
最近更新 考試動態(tài) 更多>

近期直播

免費(fèi)章節(jié)課

課程推薦

      • 基金從業(yè)

        [無憂通關(guān)班]

        3大模塊 準(zhǔn)題庫高端資料 不過退費(fèi)高端服務(wù)

        980

        了解課程

        1256人正在學(xué)習(xí)

      • 基金從業(yè)

        [金題通關(guān)班]

        2大模塊 準(zhǔn)題庫高端資料 圖書贈送校方服務(wù)

        198

        了解課程

        956人正在學(xué)習(xí)

      • 基金從業(yè)

        [金題強(qiáng)化班]

        1大模塊 準(zhǔn)題庫高端資料 校方服務(wù)

        168

        了解課程

        856人正在學(xué)習(xí)

      青香蕉视频| 在线老湿机x看片| a亚洲s大片二区在线| 有码精品人妻无| 色悠悠中文综合网| 亚洲乱码尤物193yw| 人气日韩高清无码一区| 亚洲激情中文无码| 日韩免费无码| 五月婷亚洲综合| 丁香婷五月| 娇妻推油一区二区| 久久夜夜操| 丁香五月婷婷綜合| 草草院线| 日韩香蕉| 无码内射人妻| 九九这里只有精品| 免费高清毛片在线播放视频| 国产V日韩V欧美| 97久色| 无码人妻黄色电影网址| 亚洲综合色站| 国产日韩字幕在线| 国产av天堂无码一区二区三区| 欧美久久网站免费观看| 宅男宅女精品国产AV天堂| 天天日出来美女| 久久精品无码专区免费东京热| 婷婷在线观看国产| 精品国产亚洲AV麻豆| 五月综合啪啪啪| 日韩av中文在线播放| 无码精| 久久av观看网| 精品日韩人妻一区二区| 国产精品一级妓女| 日韩黄色网| 精品一区二区三区在线| 北岛玲精品一区二区| 亚洲综合日韩|