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第四節(jié) 基金的促銷手段、營銷推廣及營銷管理

一、基金的促銷手段

(一)人員推銷

人員推銷：依靠銷售人員發(fā)揮主觀能動作用，運用各種說服技巧達到銷售目的。

一般來說，針對機構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大投資者，基金銷售機構(gòu)大多會通過專業(yè)團隊進行一對一的人員推銷，以達到最佳的營銷效果。

(二)營業(yè)推廣

營業(yè)推廣多數(shù)屬于階段性或短期性的刺激工具，用以鼓勵投資者在短期內(nèi)較迅速和較大量地購買某一基金產(chǎn)品。常用手段：銷售網(wǎng)點宣傳、激勵手段{對一線銷售人員的獎勵}、舉辦投資者交流活動{研討會、推介會}、費率優(yōu)惠等。

(三)廣告促銷

(四)公共關(guān)系——最為核心部分：與投資者的關(guān)系{建立和維系中：投資者教育尤為重要}

(五)持續(xù)營銷：對已設(shè)立的基金開展再營銷的行為。

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（責任編輯：中大編輯）

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