為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)基金從業(yè)考試課程，全面的了解基金從業(yè)考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了基金從業(yè)考試輔導(dǎo)材料，希望對(duì)您參加本次考試有所幫助?。?/p>

第二節(jié) 基金的銷售渠道

封閉式基金募集完成并成立后規(guī)模固定，開放式基金是開放后投資者隨時(shí)可以按基金單位凈值申購(gòu)和贖回，其營(yíng)銷是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。

一、國(guó)外基金銷售渠道的狀況

直銷代銷

渠道構(gòu)成直屬的銷售隊(duì)伍獨(dú)立的投資顧問

直屬的分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)銀行、券商的銷售網(wǎng)絡(luò)

直接推銷基金超市

通過(guò)郵寄、電話折扣經(jīng)紀(jì)人

渠道特點(diǎn)對(duì)投資者財(cái)務(wù)狀況更了解，對(duì)投資者控制力較強(qiáng)對(duì)投資者控制力較弱，但有廣泛的投資者基礎(chǔ)

更容易發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)方面的不足投資者可得到獨(dú)立的顧問服務(wù)

易于建立雙向持久的聯(lián)系，提高忠誠(chéng)度代銷機(jī)構(gòu)有業(yè)績(jī)才有傭金，基金管理公司不承擔(dān)固定成本

推銷新產(chǎn)品更容易商業(yè)對(duì)手對(duì)渠道的競(jìng)爭(zhēng)力提高了代銷成本

(一)銀行

從歷史來(lái)看，歐洲大陸的銀行占據(jù)了基金銷售的絕對(duì)市場(chǎng)份額。在銀行基金銷售中，定期定額投資計(jì)劃占據(jù)非常重要的地位，已成為海外基金銷售的主流模式。

(二)保險(xiǎn)公司：非“開放式平臺(tái)”，“搭售”

(三)獨(dú)立的投資顧問

在國(guó)外，大多數(shù)共同基金通過(guò)獨(dú)立的投資顧問銷售，銀行、證券公司、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等作為理財(cái)顧問或金融規(guī)劃師，可針對(duì)特定投資者的需求提供獨(dú)立的咨詢服務(wù)，將基金作為投資者資產(chǎn)組合的一部分銷售出去。

截至2007年年底，美國(guó)和英國(guó)有發(fā)達(dá)的獨(dú)立理財(cái)顧問行業(yè)，歐洲大陸已開始迅速發(fā)展，而印度則剛剛開始。

(四)直銷

一般通過(guò)廣告宣傳、直接郵寄宣傳單、直銷人員上門服務(wù)以及公司網(wǎng)站等方式使投資者與基金管理公司直接達(dá)成交易。

(五)網(wǎng)上交易和基金超市

網(wǎng)上買賣基金 折扣經(jīng)紀(jì)人【美國(guó) 基金超市】

(六)機(jī)構(gòu)銷售：養(yǎng)老金、保險(xiǎn)資金等其他的投資機(jī)構(gòu)

相關(guān)文章：

2011年基金從業(yè)考試第六章基金銷售基礎(chǔ)知識(shí)考點(diǎn)匯總

2011年基金從業(yè)考試輔導(dǎo)基金銷售基礎(chǔ)知識(shí)考點(diǎn)匯總

2011年基金從業(yè)資格考試：全真模擬試卷匯總

2011年基金從業(yè)資格考試輔導(dǎo)：考前備考模擬題匯總

2011年基金從業(yè)資格考試輔導(dǎo)：精算模擬題總匯總

2011年基金從業(yè)資格考試模擬題及答案匯總

編輯推薦：

2011年基金從業(yè)資格考試用書

2011年基金從業(yè)資格考試模擬試題

2011年基金從業(yè)資格考試輔導(dǎo)資料

基金從業(yè)資格考試網(wǎng)絡(luò)課堂 免費(fèi)試聽

（責(zé)任編輯：中大編輯）

共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)  第一頁(yè)  前一頁(yè)  下一頁(yè)