房地產(chǎn)促銷目標(biāo)

第一，提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息

第二，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求量

第三，通過(guò)提煉賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異化特征

第四，進(jìn)一步強(qiáng)化了房地產(chǎn)價(jià)值

第五，穩(wěn)定銷售

房地產(chǎn)信息數(shù)據(jù)的分類

1.房地產(chǎn)行業(yè)法規(guī)資料

2.人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料

3.項(xiàng)目基地現(xiàn)狀資料

4.交通流量資料

5.公共設(shè)施資料

6.房地產(chǎn)金融與資本市場(chǎng)資料

7.銷售資料

8.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目資料

9.租金資料

房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分和確定目標(biāo)市場(chǎng)

1.房地產(chǎn)市場(chǎng)分解的內(nèi)涵

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷主體需要了解和分析房地產(chǎn)產(chǎn)品的性質(zhì)、購(gòu)買該種房地產(chǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)者特征和該種產(chǎn)品供給者/生產(chǎn)者的性質(zhì)和特征，這有助于深刻理解房地產(chǎn)市場(chǎng)。 研究房地產(chǎn)市場(chǎng)特征涉及兩個(gè)分解過(guò)程，一是房地產(chǎn)市場(chǎng)分解，另一個(gè)是房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分

2.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)涵

市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)整體市場(chǎng)上顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的顧客群體，每一個(gè)需求特點(diǎn)相類似的顧客群就構(gòu)成一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)(或子市場(chǎng))

房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)查

房地產(chǎn)市場(chǎng)的供給是指在某一時(shí)期內(nèi)為房地產(chǎn)市場(chǎng)提供房地產(chǎn)產(chǎn)品的總量。實(shí)際上也是對(duì)反映房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行的調(diào)查

(1)一般行情調(diào)查

(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查

(3)市場(chǎng)反響調(diào)查

(4)市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查

(5)房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)情況調(diào)查

房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場(chǎng)特征

(1)區(qū)域性

(2)交易復(fù)雜性

(3)不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

(4)供給滯后性

(5)與金融市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高

(6)受政府干預(yù)較大

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷特征

(1)受區(qū)域環(huán)境影響很大

(2)消耗時(shí)間較長(zhǎng)

(3)具有動(dòng)態(tài)性

(4)受消費(fèi)者心理預(yù)期影響較大

(5)受政策法律影響大

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