66.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店購(gòu)房客戶時(shí)，正確的做法有()。

A.微笑迎接客戶

B.了解客戶需求

C.直接推薦高檔房源

D.客觀回答客戶問(wèn)題

E.記錄客戶信息

67.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)賣(mài)房客戶采集的信息應(yīng)包括()。

A.房屋售價(jià)區(qū)間

B.客戶售房動(dòng)機(jī)

C.客戶工作經(jīng)歷

D.客戶最高學(xué)歷

E.客戶身份

68.為使客戶成為真正的買(mǎi)方或租客，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)()。

A.按照客戶思路開(kāi)展工作

B.正確引導(dǎo)客戶需求

C.判斷客戶購(gòu)買(mǎi)力

D.了解最終出資人狀況

E.了解實(shí)際受益人狀況

69.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在引導(dǎo)客戶實(shí)地看房時(shí)，正確的做法有()。

A.選好看房路線

B.提前到達(dá)約定地點(diǎn)

C.征得業(yè)主同意

D.盡量延長(zhǎng)看房時(shí)間

E.客觀分析房屋優(yōu)缺點(diǎn)

70.對(duì)新建商品房銷(xiāo)售人員上崗考核的內(nèi)容通常有()。

A.項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

B.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)相關(guān)背景

C.項(xiàng)目銷(xiāo)售接待流程

D.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)

E.項(xiàng)目銷(xiāo)售口徑

71.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在確定銷(xiāo)售人員數(shù)量時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括()。

A.銷(xiāo)售價(jià)格

B.銷(xiāo)售量

C.銷(xiāo)售目標(biāo)

D.銷(xiāo)售階段

E.廣告投放

72.購(gòu)房人辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，應(yīng)向銀行提交的文件有()。

A.購(gòu)房人的身份證件

B.購(gòu)房人的學(xué)歷證明

C.商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)

D.購(gòu)房人所在單位出具的購(gòu)房人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明

E.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明

73.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在制定寫(xiě)字樓銷(xiāo)售策略時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括()。

A.市場(chǎng)環(huán)境

B.目標(biāo)客戶群需求

C.寫(xiě)字樓優(yōu)勢(shì)

D.產(chǎn)權(quán)過(guò)戶時(shí)間

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

74.關(guān)于商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略的說(shuō)法，正確的有()。

A.先租后售策略適合于老城區(qū)

B.售后返租策略可以吸引普通投資者

C.分層與分散出租策略適用于大型購(gòu)物中心

D.拍賣(mài)銷(xiāo)售策略適合于開(kāi)發(fā)企業(yè)試探商鋪價(jià)格

E.整體出租策略適合于商業(yè)價(jià)值低的商鋪

75.存量房多家代理相對(duì)于獨(dú)家代理，其缺陷主要有()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能獲取傭金收入

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人責(zé)任感不強(qiáng)

C.容易導(dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間惡性競(jìng)爭(zhēng)

D.客戶與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之間的委托代理關(guān)系不單一

E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人易于消極對(duì)待委托業(yè)務(wù)

76.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶簽署賣(mài)方獨(dú)家代理協(xié)議的意義包括()。

A.獲取雙倍傭金

B.提高服務(wù)效率

C.節(jié)約時(shí)間成本

D.提升服務(wù)能力

E.避免產(chǎn)生糾紛

77.一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的優(yōu)秀品質(zhì)包括()。

A.飽滿的工作熱情

B.良好的人際關(guān)系

C.善變的工作作風(fēng)

D.合作的團(tuán)隊(duì)精神

E.冒險(xiǎn)的個(gè)人特性

78.一般來(lái)說(shuō)，在握手的時(shí)候，先伸手者為()。

A.長(zhǎng)輩

B.晚輩

C.上級(jí)

D.下級(jí)

E.女士

79.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人因承諾不當(dāng)，可能引起的風(fēng)險(xiǎn)包括()。

A.偽造客戶簽名風(fēng)險(xiǎn)

B.房源保管風(fēng)險(xiǎn)

C.簽署服務(wù)協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)

D.產(chǎn)權(quán)瑕疵風(fēng)險(xiǎn)

E.產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

80.信用風(fēng)險(xiǎn)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)之一，其表現(xiàn)形式有()。

A.銀行抵押貸款風(fēng)險(xiǎn)

B.同行合作風(fēng)險(xiǎn)

C.交易資金保管風(fēng)險(xiǎn)

D.資金流向監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)

E.客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

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