三、綜合分析題(共20小題，每小題2分。每小題的備選答案中有1個或1個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應的編號。錯選不得分;少選且選擇正確的，每個選項得0.5分)

(一)

甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10 000m2，固定總成本2 000萬元，單位變動成本2 500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小，所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。

81.甲公司項目定位所選擇的目標市場模式是()。

A.單一市場模式

B.有選擇的專業(yè)化模式

C.復合產(chǎn)品模式

D.復合市場模式

82.乙公司的措施在SWOT分析中屬于()。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策

83.若項目的銷售費率為15%，甲公司要求以成本為基礎(chǔ)的目標利潤率為20%，則乙公司為該項目確定的目標銷售價格為()元/m2。

A.4 590

B.5 294

C.5 765

D.6 353

84.乙公司挖掘該項目賣點的做法為()。

A.進行片區(qū)研究

B.跟蹤競爭性樓盤情況

C.研究消費者購買行為

D.開展廣告宣傳

(二)

甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟實力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準備開發(fā)一個規(guī)模較小的住宅項目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨家代理銷售該住宅項目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。

85.為營銷乙公司的住宅項目，甲公司可以通過創(chuàng)造()來建立樓盤品牌。

A.生活概念

B.交通概念

C.品質(zhì)概念

D.競爭概念

86.甲公司的代理行為屬于()。

A.買方獨家代理

B.賣方獨家代理

C.存量房代理

D.新建商品房銷售代理

87.根據(jù)乙公司情況，甲公司制定的住宅項目價格策略可以為()。

A.撇脂定價策略

B.低開高走定價策略

C.滲透定價策略

D.高開低走定價策略

88.為實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，甲公司針對該住宅項目采取的恰當促銷方式是()。

A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單

B.在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌

C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告

D.在高檔俱樂部舉辦酒會

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