1[.單選題]在寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價(jià)值。

A.直郵短信

B.產(chǎn)業(yè)雜志

C.活動(dòng)營(yíng)銷

D.網(wǎng)絡(luò)推廣

[答案]B

[解析]產(chǎn)業(yè)雜志是高管、產(chǎn)業(yè)客戶獲知信息的渠道，有一定品牌價(jià)值。A項(xiàng)，直郵短信對(duì)增加上門(mén)量，是最直接有效的推廣手法;C項(xiàng)，活動(dòng)營(yíng)銷在銷售中前期采用產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、封頂或開(kāi)盤(pán)儀式、品牌客戶簽約活動(dòng)等提升項(xiàng)目社會(huì)知 名度與客戶認(rèn)知;進(jìn)入持續(xù)銷售期，通過(guò)不同規(guī)模形式的相關(guān)主題活動(dòng)持續(xù)吸引社會(huì)關(guān)注并挖掘新客戶。D項(xiàng)，網(wǎng)絡(luò)推廣通過(guò)房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站廣告，向商務(wù)客戶傳遞信息，同時(shí)利用網(wǎng)站的瀏覽量樹(shù)立項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知;聘請(qǐng)劍客在論壇中炒作、造勢(shì)，吸引關(guān)注，持續(xù)整個(gè)銷售期。

2[.單選題]通過(guò)轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并舉

D.自行經(jīng)營(yíng)

[答案]A

[解析]商業(yè)地產(chǎn)贏利模式有：①只售不租。通過(guò)轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)回收投資。②只租不售。開(kāi)發(fā)商擁有產(chǎn)權(quán)，租賃經(jīng)營(yíng)，通過(guò)收取租金等方式贏得利潤(rùn)。③租售并舉。部分出租，部分出售，或以租代售，售后回租。④自行經(jīng)營(yíng)。同時(shí)賺取投資開(kāi)發(fā)利潤(rùn)和商業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

3[.單選題]下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.宣傳手冊(cè)

C.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)

D.宣傳展板

[答案]A

[解析]銷售文件包括：①價(jià)目表，最終確定并用于銷售的價(jià)目表需有開(kāi)發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù);②置業(yè)計(jì)劃，客戶置業(yè)計(jì)劃是根據(jù)購(gòu)房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具;③購(gòu)房須知，購(gòu)房須知擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過(guò)程中進(jìn)行解說(shuō);④《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》;⑤購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知;⑥抵押貸款須知。

4[.單選題]（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過(guò)程中進(jìn)行解說(shuō)。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.購(gòu)房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知

[答案]B

[解析]購(gòu)房須知擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過(guò)程中進(jìn)行解說(shuō)。為了讓購(gòu)房者明晰購(gòu)買(mǎi)程序，事前需制定書(shū)面的購(gòu)樓須知。

5[.單選題]寫(xiě)字樓項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時(shí)，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫(xiě)字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來(lái)源區(qū)域的企業(yè)作為（）。

A.重要客戶群鎖定

B.項(xiàng)目核 心客戶群

C.游離客戶群界定

D.無(wú)效客戶群

[答案]B

[解析]字樓項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位分為：①核 心客戶群鎖定;②重要客戶群鎖定;③游離客戶群界定。其中，核 心客戶群鎖定是指根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫(xiě)字樓客戶的調(diào)查分析，將主導(dǎo)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模、主流來(lái)源區(qū)域的企業(yè)作為項(xiàng)目核 心客戶群。

6[.單選題]根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個(gè)層次構(gòu)成。

A.重要商圈、次級(jí)商圈、競(jìng)爭(zhēng)商圈

B.核 心商圈、中級(jí)商圈、競(jìng)爭(zhēng)商圈

C.核 心商圈、中級(jí)商圈、次級(jí)商圈

D.核 心商圈、次級(jí)商圈、邊緣商圈

[答案]D

[解析]商圈是指以設(shè)定的商業(yè)建筑為圓心，以周?chē)欢ň嚯x為半徑所劃定的范圍。根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由核 心商圈、次級(jí)商圈、邊緣商圈三個(gè)層次構(gòu)成。

7[.單選題]由于核 心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核 心主力零售店經(jīng)營(yíng)管理上造成了（）。

A.主力店惡性競(jìng)爭(zhēng)

B.競(jìng)爭(zhēng)力低

C.難以管理

D.提成或租金收入偏低

[答案]D

[解析]相對(duì)于非主力零售商戶的招商條件，核 心主力零售店必須引入知 名度高的大商家，故核 心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，造成核 心主力零售店的提成或租金收入偏低。

8[.單選題]核 心商圈的研究指標(biāo)不包括（）。

A.主要商業(yè)分析

B.附近商業(yè)的租金

C.交通狀況

D.生活配套設(shè)施

[答案]A

[解析]商圈研究指標(biāo)具體情況如表7-11所示。表7-11商圈研究指標(biāo)

9[.單選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)最多的銷售代理項(xiàng)目是（）。

A.住宅項(xiàng)目

B.寫(xiě)字樓項(xiàng)目

C.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目

D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項(xiàng)目

[答案]A

[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)最多的銷售代理項(xiàng)目是住宅項(xiàng)目。

10[.單選題]針對(duì)寫(xiě)字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷售策略不包括（）。

A.注重外圍包裝展示

B.突出寫(xiě)字樓高端配置、低運(yùn)營(yíng)成本

C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比

D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙?/p>

[答案]A

[解析]針對(duì)寫(xiě)字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶的有效訴求點(diǎn)或銷售解決方案為：①突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比;②區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙?③突出寫(xiě)字樓高端配置、低運(yùn)營(yíng)成本。

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（責(zé)任編輯：gx）

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