1[.單選題]傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是()。

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.廣播廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告

[答案]A

[解析]廣告媒介可分為：①報紙廣告;②雜志廣告;③直接函件廣告;④廣播廣告;⑤電視廣告;⑥戶外廣告;⑦網(wǎng)絡(luò)廣告。其中，網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點包括：傳播面廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷。

2[.單選題]下列不屬于商圈調(diào)查方法的是()。

A.現(xiàn)場勘查

B.訪談法

C.網(wǎng)絡(luò)搜集信息

D.個案調(diào)查

[答案]D

[解析]商圈調(diào)查方法包括：①現(xiàn)場勘查，要求在進行商圈調(diào)查時，須認(rèn)真察看并及時做好記錄，并對記錄進行整理分析，同時也必須查閱相關(guān)資料、詢問相關(guān)專業(yè)人員，確保內(nèi)容的真實性。②訪談法，訪談的對象，可以是業(yè)主，也可以是物業(yè)服務(wù)企業(yè)、開發(fā)企業(yè)、同行、資 深房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等。③其他方式，同行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)報告，通過了解同行業(yè)發(fā)布的數(shù)據(jù)，加深對商圈的認(rèn)識;通過網(wǎng)絡(luò)搜集信息等都可以進行相關(guān)內(nèi)容的商圈調(diào)查等。

3[.單選題]房地產(chǎn)分銷渠道的起點是()。

A.消費者

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

C.開發(fā)商、房屋出售者

D.零售商、代理商

[答案]C

[解析]房地產(chǎn)分銷渠道的起點是房地產(chǎn)開發(fā)商、房屋出售(租)者，終點是房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的消費者，中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等。

4[.單選題]健全的房地產(chǎn)市場營銷，首先應(yīng)仔細分析了解()。

A.消費者

B.生產(chǎn)者

C.競爭者

D.政府

[答案]A

[解析]市場營銷作為一種將產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的激勵過程，就是從賣方的立場出發(fā)，以買主為對象，在不斷變化的市場環(huán)境中，以滿足一切現(xiàn)實和潛在消費者的需要為中心，提供和引導(dǎo)商品或服務(wù)到達消費者手中，同時企業(yè)也獲得利潤的企業(yè)經(jīng)營活動。因此，健全的房地產(chǎn)市場營銷首先應(yīng)仔細分析了解消費者。

5[.單選題]相對于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進的突出優(yōu)點是()。

A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果

B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象

C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制

D.信息表達靈活，易與消費者溝通和建立關(guān)系

[答案]A

[解析]活動促銷是指企業(yè)整合本身的資源(企業(yè)及樓盤的優(yōu)勢和機會點)，通過具有創(chuàng)意性的活動或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體報道與消費者參與，進而達到提升企業(yè)及樓盤形象以及促進銷售目的的一種促銷手段。企業(yè)進行活動促銷的時機包括：①認(rèn)為購買商品的新客戶人數(shù)不夠多時;②新項目導(dǎo)人市場的速度必須加快時;③該片區(qū)或某一特定時期，市場競爭特別激烈時;④企業(yè)想加強廣告力度時;⑤主要競爭對手積極舉辦活動促銷時;⑥企業(yè)想要獲得更多消費者或路徑等方面的情報時。

6[.單選題]“商圈”是指具有一定輻射范圍的()。

A.銷售商圈

B.商業(yè)集聚地

C.地域商圈

D.中央商務(wù)區(qū)

[答案]B

[解析]根據(jù)學(xué)者研究，“商圈”應(yīng)當(dāng)是指具有一定輻射范圍的商業(yè)集聚地。進行商圈分析的目的在于取得該商圈潛在消費者收入、人口統(tǒng)計和心理特征方面的相關(guān)信息，了解其所需商品和服務(wù)的類型和規(guī)模，并進而確定應(yīng)該采取的營銷手段。

7[.單選題]由房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中，可作為資源優(yōu)勢識別項目的是()。

A.銷售時機

B.銷售環(huán)境

C.產(chǎn)品價格

D.片區(qū)競爭

[答案]C

[解析]SWOT是優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)和威脅(Threats)的合稱。SWOT分析方法認(rèn)為企業(yè)外部環(huán)境對企業(yè)戰(zhàn)略形成重大影響，戰(zhàn)略形成過程實際上是把企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢與外部環(huán)境和威脅進行匹配的過程。在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位中，房地產(chǎn)企業(yè)通過分析外部環(huán)境中的機會和威脅及對項目的可能影響，尋找自身擅長的優(yōu)勢和特有的資源，并分析企業(yè)的劣勢，通過匹配分析提出可能的房地產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略。ABD三項可作為企業(yè)環(huán)境中的機會和威脅的識別項目。

8[.單選題]產(chǎn)品生命周期策略中，在()，銷售價格應(yīng)靈活機動，該降則降;銷售方式應(yīng)采用多種競爭手段，并加強售后服務(wù);同時，應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。

A.引進期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

[答案]D

[解析]隨著房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)的發(fā)展，更新型的房地產(chǎn)開始出現(xiàn)，原來那種新型的房地產(chǎn)日趨老化，開始進入衰退期，銷路越來越差，最后被市場淘汰。在這一時期，銷售價格應(yīng)靈活機動，該降則降;銷售方式應(yīng)采用多種競爭手段，并加強售后服務(wù);同時，應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。

9[.單選題]產(chǎn)品生命周期策略中，在()的策略中應(yīng)保持適當(dāng)而薄利的價格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

[答案]C

[解析]在成熟期策略中，為了維護市場占有率，銷售價格不能定得太高。也就是說，這一階段的策略應(yīng)是保持適當(dāng)而薄利的價格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。

10[.單選題]當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的()。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

[答案]B

[解析]房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略分為：①引入期策略;②成長期策略;③成熟期策略;④衰退期策略。其中，成長期策略是指經(jīng)過引入期的試點，如用戶對新型房地產(chǎn)產(chǎn)品反映較好，就可以初步確定為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，擴大與推廣這種圖紙或新材料在房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)中的應(yīng)用，并不斷予以改進。在這一時期，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可大幅度提高銷售價格，并開辟新市場，擴大市場滲透，加強銷售前、中、后的服務(wù)。

（責(zé)任編輯：gx）

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