二、多項(xiàng)選擇題(共30題，每題2分。每題的備選答案中有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào)。錯(cuò)選不得分;少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分)

51.4Rs營(yíng)銷新理論闡述的營(yíng)銷要素包括( )。

A.與顧客建立關(guān)系

B.提高市場(chǎng)反應(yīng)速度

C.考慮客戶的成本

D.關(guān)系營(yíng)銷越來越重要

E.回報(bào)是營(yíng)銷的源泉

52.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的可控變量主要有( )。

A.市場(chǎng)

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷

E.產(chǎn)品

53.房地產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研中，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)研內(nèi)容主要包括( )。

A.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)及反應(yīng)狀況

B.競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的生產(chǎn)能力技術(shù)裝備水平

C.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率

D.競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

E.消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的態(tài)度和接受情況

54.非隨機(jī)抽樣調(diào)研的具體方法主要有( )。

A.簡(jiǎn)單抽樣

B.分層抽樣

C.就便抽樣

D.判斷抽樣

E.配額抽樣

55.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研中，應(yīng)搜集的人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)材料主要有( )。

A.人口增長(zhǎng)

B.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

C.流動(dòng)人口

D.家庭收入

E.公共設(shè)施及交通狀況

56.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分必須遵循的原則主要有( )。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.贏利性

D.穩(wěn)定性

E.制約性

57.用來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的心理變數(shù)主要包括( )。

A.生活方式

B.消費(fèi)者個(gè)性

C.購(gòu)買方式

D.購(gòu)買目的

E.價(jià)值觀念

58.企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的因素主要有( )。

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.市場(chǎng)特點(diǎn)

C.企業(yè)資源

D.地域條件

E.競(jìng)爭(zhēng)狀況

59.波士頓咨詢集團(tuán)法中，根據(jù)銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率劃分的產(chǎn)品類別包括( )。

A.明星產(chǎn)品

B.現(xiàn)金牛產(chǎn)品

C.品牌產(chǎn)品

D.瘦狗產(chǎn)品

E.問號(hào)產(chǎn)品

60.市場(chǎng)引力是指市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的吸引力，體現(xiàn)市場(chǎng)引力的指標(biāo)主要有( )。

A.生產(chǎn)能力

B.市場(chǎng)占有率

C.銷售增長(zhǎng)率

D.市場(chǎng)細(xì)分化水平

E.市場(chǎng)壟斷程度

61.房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶定位的方法主要有( )。

A.地理定位法

B.家庭定位法

C.年齡定位法

D.需求定位法

E.收入定位法

62.尋找房地產(chǎn)推廣主題的方法主要有( )。

A.從需求定位尋找

B.從產(chǎn)品定位尋找

C.從客戶定位尋找

D.從形象定位尋找

E.從區(qū)位定位尋找

63.尋找房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)主要有( )。

A.通知

B.說服

C.刺激

D.誘導(dǎo)

E.提醒

64.房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣心理效果測(cè)評(píng)中，影響客戶態(tài)度傾向的測(cè)評(píng)指標(biāo)主要有( )。

A.好感度

B.理解度

C.信任度

D.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

E.行動(dòng)率

65.新建商品房銷售人員在上崗前需要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容主要包括( )。

A.目前市場(chǎng)上在售或在建樓盤的情況

B.市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的二手市場(chǎng)情況

C.區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等

D.目標(biāo)客戶的媒體選擇

E.目標(biāo)客戶的喜好

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（責(zé)任編輯：lqh）

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