66.房地產(chǎn)經(jīng)紀人給客戶講解戶型圖時，應當提示( )。

A.戶型中的墻體是否可以改動

B.戶型中的入戶花園是否可以封閉

C.戶型中的陽臺是否可以封閉

D.戶型周邊其他戶型情況

E.不同結構戶型的面積計算方式

67.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在新建商品房銷售前，接受項目培訓的主要內容有( )。

A.房地產(chǎn)市場狀況

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作流程

C.項目規(guī)劃設計

D.園林規(guī)劃設計

E.戶型設計

68.新建商品房銷售前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應當準備的銷售須知文件主要有( )。

A.價格須知

B.產(chǎn)權登記須知

C.購樓須知

D.購房相關稅費須知

E.抵押貸款須知

69.在新建商品房銷售過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人接待客戶的恰當做法有( )。

A.自我介紹應簡潔明快

B.規(guī)劃介紹應思路清晰

C.項目介紹應重視基本數(shù)據(jù)

D.樣板房介紹可自由發(fā)揮

E.參觀樣板房途中多推薦房源

70.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在新建商品房現(xiàn)場銷售時，引導客戶填寫調查表的目的有( )。

A.了解客戶的背景

B.了解客戶的需求

C.為項目營銷策略提供準確依據(jù)

D.增加客戶的信任感

E.尋找目標客戶的共性

71.抵押貸款的要素有( )。

A.貸款總額

B.貸款比例

C.貸款期限

D.貸款利率

E.還款方式

72.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在二手房經(jīng)紀實務中需要對房源進行分類，通常意義上的“優(yōu)質房源”的特征主要有( )。

A.地理位置較好

B.產(chǎn)權清晰

C.價格較高

D.市場需求旺

E.銷售周期長

73.下列關于房源物理屬性的表述中，正確的有( )。

A.房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)

B.房源物理屬性決定房源的使用價值

C.房源物理屬性決定房源的市場價格

D.房源物理屬性具有固定性

E.房源物理屬性具有差異性

74.房源信息“公盤制”的作用主要有( )。

A.促進了機構所有房源信息完全共享

B.提高了房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性

C.促進了房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作效率

D.提高了房源的成交速度

E.防止了房源信息外泄

75.房地產(chǎn)經(jīng)紀人應重點追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有( )。

A.購房需求強烈

B.購房能力較強

C.對房屋要求較高

D.了解市場行情

E.出價合理

76.客戶信息開發(fā)方式中，門店接待法的優(yōu)勢有( )。

A.簡單易行

B.開發(fā)成本低

C.客戶信息準確度高

D.獲取客戶信息多

E.不受時間和場地的限制

77.客戶信息管理是以潛在客戶的( )為中心。

A.需求信息

B.心理信息

C.個人信息

D.行為信息

E.價值信息

78.對于出租客戶來說，通常最關心的問題有( )。

A.成交時間

B.租金水平

C.出租流程

D.安全性

E.服務費用

79.房地產(chǎn)經(jīng)紀人應當具備的職業(yè)素養(yǎng)有( )。

A.自信

B.堅強的毅力

C.不斷自我激勵

D.不斷學習專業(yè)知識

E.對客戶察言觀色的能力

80.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在與客戶交換名片時應( )。

A.先于上司給客戶遞自己的名片

B.將客戶的名片放入褲兜中

C.將備忘事情記在客戶的名片上

D.雙手接過客戶的名片

E.雙手遞給客戶自己的名片

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（責任編輯：lqh）