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第三節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略類型與選擇

【本節(jié)考點(diǎn)】

1、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

2、企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略

3、企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略

4、企業(yè)緊縮戰(zhàn)略

5、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

【本節(jié)內(nèi)容精講】

【考點(diǎn)】基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是無論什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略。美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾波特提出基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。

(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，即企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是同行業(yè)中的最低成本。其核心是企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，格蘭仕微波爐的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，實(shí)施了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，從而獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1、適用范圍：

(1)大批量生產(chǎn)：達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，成本較低

(2)較高市場(chǎng)占有率：嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)和初始虧損，從而形成較高的市場(chǎng)份額

(3)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備：提高生產(chǎn)率，成本降低

(4)嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開支：全力以赴地降低成本

2、實(shí)施途徑：

(1)規(guī)模效應(yīng)：通過擴(kuò)大規(guī)模使固定成本能在更多的產(chǎn)品分?jǐn)?，使平均單位成本降低?/p>

(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：新技術(shù)能提高生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本。

(3)資源整合：增加活動(dòng)或資源的共享性來獲得協(xié)同效應(yīng)。

(4)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì)：接近原材料產(chǎn)地或需求所在地是經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇優(yōu)勢(shì)。除此之外，適宜的投資環(huán)境也很重要。

(5)與價(jià)值鏈的聯(lián)系：每個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)都是某一行業(yè)價(jià)值鏈的一個(gè)或若干個(gè)環(huán)節(jié)，通過提高價(jià)值鏈整體效益的方法來提高業(yè)務(wù)活動(dòng)的效益。

(6)跨業(yè)務(wù)相互聯(lián)系：建立與不處于同一價(jià)值鏈上其他業(yè)務(wù)的合作關(guān)系來充分利用資產(chǎn)。

【精選真題例題19多選題】：企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑包括(　)

A、發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)

B、增加產(chǎn)品品種

C、選擇具有優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)

D、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷力度

E、獲取技術(shù)優(yōu)勢(shì)

參考答案：ACE

解析：實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑包括：(1)規(guī)模效應(yīng)(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì)(3)資源整合(4)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì)(5)與價(jià)值鏈的聯(lián)系(6)跨業(yè)務(wù)相互聯(lián)系

(二)差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略是通過提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足顧客的特殊需求，從而形成一種獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。這種不同于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的特色能給產(chǎn)品帶來額外的加價(jià)。如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過因其獨(dú)特性所增加的成本，那么擁有這種差異化將給企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，蘋果公司生產(chǎn)的iphoneipadipod不同于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，實(shí)行的是差異化戰(zhàn)略，從而帶來了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1、適用范圍：

(1)較強(qiáng)研發(fā)能力：具有一定數(shù)量的研發(fā)人員，有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和創(chuàng)新眼光，不斷在產(chǎn)品和服務(wù)中創(chuàng)造出獨(dú)特性

(2)在產(chǎn)品和服務(wù)上具有領(lǐng)先的聲望，具有很高的知名度和美譽(yù)度：

(3)具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力：企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)，生產(chǎn)制造，市場(chǎng)營(yíng)銷職能部門有很好的協(xié)調(diào)性

2、實(shí)施途徑：

(1)產(chǎn)品質(zhì)量不同實(shí)現(xiàn)差異化：產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異產(chǎn)生較高的產(chǎn)品價(jià)值，提高銷售收入，獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的利潤(rùn)

(2)提高產(chǎn)品可靠性：絕對(duì)的可靠性，甚至在出現(xiàn)意外故障時(shí)，也不會(huì)喪失使用價(jià)值

(3)產(chǎn)品創(chuàng)新：擁有研發(fā)實(shí)力的高新技術(shù)企業(yè)，通過產(chǎn)品創(chuàng)新吸引顧客

(4)產(chǎn)品特性：產(chǎn)品中如果包含顧客需要而其他產(chǎn)品不具有的某些特征，會(huì)產(chǎn)生別具一格的形象

(5)產(chǎn)品名稱不同：名稱或品牌本身就能對(duì)顧客產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力

(6)提供不同服務(wù)：以質(zhì)取勝，以服務(wù)取勝，是世界卓越企業(yè)的共同戰(zhàn)略。

(三)集中戰(zhàn)略

集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買者群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略。與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是，企業(yè)不是圍繞整個(gè)行業(yè)，而是面向某一特定的目標(biāo)市場(chǎng)開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)活動(dòng)，以期能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的為特定的目標(biāo)顧客服務(wù)。例如，老年人手機(jī)主要針對(duì)的是老年人整個(gè)目標(biāo)群體。

1、適用范圍：

(1)有特殊需求的顧客：有特殊需求的顧客或某一地區(qū)有特殊需求的顧客

(2)沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中采取集中戰(zhàn)略

(3)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱：不足以追求廣泛的市場(chǎng)

(4)目標(biāo)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的吸引力：在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度具有吸引力

2、實(shí)施途徑：

(1)通過選擇產(chǎn)品系列：選擇產(chǎn)品系列的某一部分作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)

(2)通過細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)客戶：將經(jīng)營(yíng)重心放在不同需求的顧客群上

(3)通過市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)區(qū)域：按照特定地區(qū)的需要實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)

(4)通過發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營(yíng)：將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在特定的細(xì)分市場(chǎng)，有重點(diǎn)的進(jìn)行研究開發(fā)。

三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略總結(jié)表

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