第二節(jié)　企業(yè)戰(zhàn)略分析

● 外部環(huán)境分析

● 內(nèi)部環(huán)境分析

● 綜合分析

一、外部環(huán)境分析：宏觀環(huán)境分析和行業(yè)環(huán)境分析

(一)宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析的主要要素：政治環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和科技環(huán)境。

1.政治環(huán)境分析● 指制約和影響企業(yè)的各種政治要素及其運(yùn)行所形成的環(huán)境系統(tǒng)。

● 具體包括政治制度、體制、方針政策、法律法規(guī)等。

2.社會(huì)文化環(huán)境分析包括一個(gè)國家或地區(qū)的社會(huì)性質(zhì)、人們共享的價(jià)值觀、文化傳統(tǒng)、生活方式、人口狀況、教育程度、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析宏觀經(jīng)濟(jì)：

一個(gè)國家的人口數(shù)量及其增長(zhǎng)趨勢(shì)，國民收入、國民生產(chǎn)總值及其變化情況以及通過這些指標(biāo)反映的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和發(fā)展速度。

微觀經(jīng)濟(jì)：

企業(yè)所在地區(qū)或所服務(wù)地區(qū)的消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)偏好、儲(chǔ)蓄情況、就業(yè)程度等因素(直接影響企業(yè)市場(chǎng)大小)。

4.科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析企業(yè)所在的地區(qū)或國家的科技水平、科技政策、新產(chǎn)品開發(fā)的能力以及技術(shù)發(fā)展動(dòng)向等。

(二)行業(yè)環(huán)境分析

● 行業(yè)生命周期分析

● 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

● 戰(zhàn)略群體分析

1.行業(yè)生命周期分析(掌握)

行業(yè)生命周期分成四個(gè)階段：形成期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

階　段特　征對(duì)　策

形成期形成期是指某一行業(yè)剛出現(xiàn)的階段，企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品和技術(shù)不成熟，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)壓力小。研究開發(fā)和工程技術(shù)是這個(gè)階段的重要職能，在營銷上則著重廣告宣傳。

成長(zhǎng)期進(jìn)入成長(zhǎng)期，產(chǎn)品逐漸完善，市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，企業(yè)的銷售額和利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量增多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不成功的企業(yè)已經(jīng)開始退出。市場(chǎng)營銷和生產(chǎn)管理成為關(guān)鍵性職能。

成熟期一方面行業(yè)的市場(chǎng)已趨于飽和;另一方面行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，行業(yè)集中度增加。產(chǎn)品成本和市場(chǎng)營銷有效性成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。

衰退期市場(chǎng)萎縮，行業(yè)規(guī)模縮小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量減少。這一階段的行業(yè)就是所謂的“夕陽行業(yè)”。

2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

五種競(jìng)爭(zhēng)力量(掌握)：新進(jìn)入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、替代品或服務(wù)的威脅、購買者的談判能力和供應(yīng)者的談判能力。

(1)新進(jìn)入者的威脅威脅：分割市場(chǎng)和資源

威脅的大?。哼M(jìn)入市場(chǎng)的障礙、市場(chǎng)潛力以及現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度

(2)行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度取決于市場(chǎng)集中度的大小、行業(yè)增長(zhǎng)速度的快慢、固定費(fèi)用和存儲(chǔ)費(fèi)用的高低、產(chǎn)品特色與用戶的轉(zhuǎn)變費(fèi)用、退出壁壘等

(3)替代品或服務(wù)的威脅主要表現(xiàn)為替代品對(duì)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的限制

(4)購買者的談判能力影響：壓價(jià)、要求提供更好的質(zhì)量和服務(wù)

當(dāng)一個(gè)買主或一批買主具有以下特征時(shí)，具有較強(qiáng)的談判能力：購買賣方的大部分產(chǎn)品或服務(wù);具有自己生產(chǎn)該產(chǎn)品的潛力;有許多可供替代的賣主;轉(zhuǎn)向其他賣主的費(fèi)用極低

(5)供應(yīng)者的談判能力影響：提價(jià)、降低產(chǎn)品以及服務(wù)的質(zhì)量

當(dāng)供應(yīng)者具有以下特征時(shí)，將處于有利地位：供應(yīng)者所屬的行業(yè)由少數(shù)企業(yè)控制，而買主卻很多;沒有替代品;供應(yīng)者能夠進(jìn)行深加工而與買方競(jìng)爭(zhēng);買方只購買供應(yīng)者產(chǎn)品的一小部分

3.戰(zhàn)略群體分析

戰(zhàn)略群體是指一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或相似戰(zhàn)略并具有類似戰(zhàn)略特征或地位的一組企業(yè)。

戰(zhàn)略群體分組的方法：聚類分析(大樣本);分類分析(小樣本)。

(1)戰(zhàn)略群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。

(2)戰(zhàn)略群體間的競(jìng)爭(zhēng)。各群體經(jīng)濟(jì)效益的差別，實(shí)際上就是各戰(zhàn)略群體競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。

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