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初級經(jīng)濟師考試經(jīng)濟基礎(chǔ)輔導(dǎo)習(xí)題：市場營銷策略

第二十一章　市場營銷策略

本章考情分析：本章考題分值4-7分。

一、目標(biāo)營銷戰(zhàn)略

(一)市場細分

市場細分是目標(biāo)營銷戰(zhàn)略的前提。關(guān)注其中的人口因素。

(二)選擇目標(biāo)市場

無差異營銷、差異營銷和集中營銷。各有優(yōu)缺點。

在選擇市場覆蓋策略時，必須考慮企業(yè)的資源、產(chǎn)品的同質(zhì)性、市場的同質(zhì)性和競爭者營銷策略等因素。

(三)市場定位

1.涵義

2.企業(yè)在選定目標(biāo)市場后，還要決定怎樣占領(lǐng)市場，為自己的產(chǎn)品和品牌確定一個恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ弧?/p>

二、營銷組合策略

1.涵義

2.產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略。

考題解析

一、單項選擇題

企業(yè)把整個市場看作一個大的目標(biāo)市場，只向市場推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并以統(tǒng)一的營銷方式銷售。這種市場覆蓋策略是(　)。

A.無差異營銷

B.差異營銷

C.集中營銷

D.細分營銷

『正確答案』A

『答案解析』本題考查無差異營銷策略。采用無差異營銷策略的企業(yè)只向市場推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并以統(tǒng)一的營銷方式銷售。

二、多項選擇題

1.市場營銷組合的策略包括(　)。

A.產(chǎn)品策略

B.定價策略

C.渠道策略

D.促銷策略

E.目標(biāo)策略

『正確答案』ABCD

『答案解析』本題考查市場營銷組合策略，包括產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略，促銷策略。

2.企業(yè)決策者在無差異營銷、差異營銷和集中營銷這三種市場覆蓋戰(zhàn)略中進行選擇時，需要考慮(　)。

A.企業(yè)自身的資源

B.產(chǎn)品的同質(zhì)性

C.市場的同質(zhì)性

D.競爭者的策略

E.細分市場的方法

『正確答案』ABCD

『答案解析』企業(yè)決策者在無差異營銷、差異營銷和集中營銷這三種市場覆蓋戰(zhàn)略中進行選擇時，需要考慮企業(yè)的資源、產(chǎn)品的同質(zhì)性、市場的同質(zhì)性以及競爭者的策略等因素。

3.下列策略中，屬于營銷組合中產(chǎn)品策略的有(　)。

A.質(zhì)量策略

B.廣告策略

C.包裝策略

D.研究開發(fā)策略

E.物流儲運策略

『正確答案』ACD

『答案解析』本題考查營銷組合中的產(chǎn)品策略。營銷組合中產(chǎn)品策略主要包括質(zhì)量策略、包裝策略和研究開發(fā)策略

經(jīng)典例題

一、單項選擇題

1. (　)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心，也是決定企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵。

A. 制定目標(biāo)營銷戰(zhàn)略

B. 制定營銷組織策略

C. 分析營銷環(huán)境

D. 選擇目標(biāo)市場

『正確答案』A

『答案解析』制定目標(biāo)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心，也是決定企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵。

2. 市場細分的一種傳統(tǒng)方法是按(　)細分市場。

A. 人口統(tǒng)計

B. 消費心理

C. 消費行為

D. 地理區(qū)域

『正確答案』D

『答案解析』市場細分的一種傳統(tǒng)方法是按地理區(qū)域細分市場。

3. 需求異質(zhì)性突出的產(chǎn)品，如化妝品、洗滌品、服裝等，比較適合采用的營銷方式是(　)。

A. 差異營銷

B. 無差異營銷

C. 集中營銷

D. 分散營銷

『正確答案』A

『答案解析』需求異質(zhì)性突出的產(chǎn)品，如化妝品、洗滌品、服裝等，比較適合采用的營銷方式是差異營銷。

4. 企業(yè)在作出促銷決策時，首先應(yīng)當(dāng)(　)。

A. 選擇信息傳播媒體

B. 收集市場反饋

C. 確定目標(biāo)受眾

D. 設(shè)計促銷信息

『正確答案』C

『答案解析』傳統(tǒng)的促銷策略，第一步就是確定目標(biāo)受眾。

二、多項選擇題

1. 影響對消費者市場進行市場細分的因素有(　)。

A. 人口統(tǒng)計

B. 消費心理

C. 用戶規(guī)模

D. 地理區(qū)域

E. 消費行為

『正確答案』ABDE

『答案解析』影響對消費者市場進行市場細分的因素有地理區(qū)域、人口統(tǒng)計、消費心理、消費行為。

2. 經(jīng)過市場細分之后，企業(yè)要選擇市場覆蓋戰(zhàn)略，可供選擇的市場覆蓋戰(zhàn)略有(　)。

A. 差異營銷

B. 組合營銷

C. 分散營銷

D. 集中營銷

E. 無差異營銷

『正確答案』ADE

『答案解析』市場覆蓋戰(zhàn)略包括差異營銷、集中營銷、無差異營銷。

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